Chơi an toàn dẫn đến quảng cáo tồi

Quá nguy hiểm. Chúng tôi chưa sẵn sàng để thực hiện bước đó. Đó là cách đẩy quá xa.

Là sáng tạo trong bất kỳ loại hình quảng cáo hoặc cơ quan thiết kế nào, bạn sẽ nghe thấy cụm từ đó rất nhiều trong cuộc sống của bạn (và nếu bạn vừa thoát khỏi trường quảng cáo, hãy sẵn sàng nghe lại nó). Nó đến từ những người không sáng tạo nhưng kiểm soát các sản phẩm sáng tạo. Họ không dũng cảm. Họ ngồi trong các văn phòng lớn, với mức lương lớn và nhà nghỉ phép lớn hơn, và kiếm tiền của họ thông qua chính trị công ty và cược an toàn.

Các khoản An toàn Không bao giờ mang tiền lớn

Nếu bạn đã từng đặt cược bạn sẽ biết sự thật đó là như thế nào. Nếu tỷ lệ cược thấp, thanh toán thấp. Nếu tỷ lệ cược cao, có một khoản thanh toán lớn hơn … nhưng cơ hội nhận được khoản thanh toán lớn đó là mỏng hơn nhiều.

Tuy nhiên, trong quảng cáo, câu chuyện có một kết quả khác. Nếu bạn chơi an toàn, có lẽ bạn sẽ kiếm được một số tiền, nhưng đó là những người có nguy cơ nhiều khả năng sẽ xuất hiện trên đầu trang một lần nữa và một lần nữa và một lần nữa. Có hiệu quả, đặt cược vào shot dài có nhiều khả năng mang về nhà thịt xông khói. Các tỷ lệ cược dài là lợi của bạn. Kỳ lạ? Hãy xem xét lý thuyết đó.

Điều Cần Gì Với Chiến Dịch "An Toàn"

Cơ quan quảng cáo mới chỉ đưa ra ba chiến dịch. Một là cách ra khỏi đó. Một là một chút nhưng nguy hiểm. Một là an toàn như nhà ở, là một biến thể nhẹ trên một chiến dịch đã được ra khỏi đó. Chiến dịch đó không có phàn nàn, số lượng bán hàng không giảm, không ai bị thương, nó đến dưới ngân sách, mọi người đều hạnh phúc.

Vâng, tất cả mọi người ngoại trừ bộ phận sáng tạo đang rủa sả bản thân để trình bày nó.

Vì vậy, doanh nghiệp của bạn chọn chiến dịch an toàn và chạy với nó. Và đó cũng là câu chuyện tương tự như quý trước. Các đường cong bán hàng không tăng lên, nhưng nó không giảm. Sản phẩm hoặc dịch vụ đang kiếm tiền. ROI là ok.

Tất nhiên là ok. Không ai bị đuổi việc, không ai tức giận, tất cả đều tốt đẹp. Và nhàm chán. Và dự đoán được. BEST có thể xảy ra với chiến dịch an toàn là bạn duy trì nguyên trạng. Hợp đồng lớn. Quan tâm làm gì?

Điều gì mong đợi từ chiến dịch "Nguy hiểm"

Lần này, các thành viên hội đồng quản trị của bạn quyết định chạy với chiến dịch lớn nhất, dũng cảm và táo bạo nhất. Người có nhiều người đổ mồ hôi, và các nhà quản lý tài khoản phản đối ở hành lang. Có thể tốn nhiều tiền hơn (mặc dù đôi khi những ý tưởng lớn tốn kém hơn). Sẽ có nhiều nỗ lực hơn để bán ý tưởng cho các chi nhánh khác. Nhưng vít nó, đó là thời gian để có một nguy cơ.

Và điều gì xảy ra là đáng ngạc nhiên. Mọi người thích nó, và mọi người ghét nó. Những người theo chủ nghĩa truyền thống, những người bảo vệ thương hiệu cũ của bạn, có mũi của họ bỏ ra khỏi khớp một ít; nhưng chắc chắn là không đủ để dừng mua sản phẩm của bạn.Có những người yêu nó, và chia sẻ nó. Các quảng cáo này lan truyền khắp thế giới, và nó tạo ra PR của chính nó trên internet. Đột nhiên, mọi người đang nói về sản phẩm của bạn, doanh số bán hàng vượt qua mái nhà và mọi người đều hạnh phúc. Tất nhiên, doanh số bán hàng có thể vẫn không đổi.

Tuy nhiên, NH WORNG THẤT BẠI có thể xảy ra với một chiến dịch nguy hiểm là bạn nhận được khiếu nại và được nói chuyện trong tin tức. Nhưng thậm chí điều đó làm cho thương hiệu của bạn được nói đến trên bàn ăn tối.

Như Dave Trott đã nói trong Creative Mischief, tất cả chúng tôi đều rất lo lắng về việc mình thích mà chúng ta trở nên vô hình. 89% quảng cáo không được chú ý. 7% không thích. Chỉ có 3% là thích. Nhưng 10% đầu là nơi bạn muốn trở thành, cho dù bạn phổ biến hay không.

Rủi ro. Mua các chiến dịch đáng sợ. Được in đậm.

Sai lầm lớn nhất mà mỗi doanh nghiệp làm ra cố gắng giống như đối thủ của họ. Sai rồi. Hãy khác đi. Hãy thái quá. Hãy mọi người nói chuyện. Quảng cáo khi những người khác sẽ không.

Có ít rủi ro hơn để có nguy cơ cao hơn là nghỉ ngơi trên các vòng nguyệt quế của bạn. Hãy nghĩ về nó.