Video: Bài 2 - Tạo fanpage bán hàng chuyên nghiệp (hiSella) 2024
Tôi muốn bắt đầu bằng cách tuyên bố rằng phần lớn các khách hàng tiềm năng của tôi cho người mua và người bán có đủ năng lực trong thị trường của tôi đến từ chiến lược này. Họ là trung bình các dẫn tốt nhất về chất lượng và chuyển đổi quá. Điều này làm việc cho thế hệ lãnh đạo từ khách truy cập vào trang web bất động sản của bạn.
Phiếu mua hàng
Hình dung người truy cập lần đầu vào trang web của tôi, người đã có từ tìm kiếm không phải trả tiền hoặc tiếp thị PPC của tôi, đó là cách mà hầu hết họ đến.
Vì hầu hết khách hàng của tôi là người mua và chủ sở hữu trong khu nghỉ mát của tôi, trang web là địa điểm tiếp thị hiệu quả nhất của tôi.
Họ đến nơi, thường là với việc tìm kiếm một nơi để tìm kiếm tất cả danh sách để bán trong thị trường của tôi. Tôi đã chạy quảng cáo cụ thể cho việc này và họ sẽ đến trang đích đưa họ đến tìm kiếm thuộc tính ngay lập tức. Trong thanh bên, tôi đã có một hộp số liệu thống kê tiếp thị hoặc liên kết đến một trang với một số số liệu thống kê bán hàng gần đây và cung cấp các báo cáo tài sản bán được thị trường chi tiết hơn.
Phiếu mua hàng và cách xử lý khác nhau như một số các tiếp thị khác của tôi sẽ khiến khách truy cập của tôi trực tiếp nhấp vào một trang tìm kiếm các loại tìm kiếm "giá nhà ở thị trường của tôi". Vì vậy, bất kể họ đến như thế nào, tôi đã có một mẫu tùy chỉnh trong thanh bên cung cấp báo cáo chi tiết về tài sản đã bán trong năm qua.
Bạn có thể xem một phần của một trong những báo cáo đó trong hình. Khác với "2008", điều này là chính xác như MLS sản xuất báo cáo ở định dạng pdf.
Nó đã được nhanh chóng và dễ dàng, không có định dạng ưa thích từ phía tôi. Khách truy cập muốn dữ liệu, và đó là những gì tôi cung cấp. Tôi có nên làm báo cáo fancier? Nó có thể tăng sự tương tác, nhưng tôi đã có địa chỉ email khi họ yêu cầu báo cáo, vì vậy tôi đã có những gì tôi cần để di chuyển chúng qua quá trình của tôi.
Tôi cũng sẽ kết hợp các tệp PDF hàng năm này vào một tệp lớn hơn, và tôi đã kết thúc với một báo cáo 10 năm mà tôi cũng đã cung cấp cho những người thực sự thắc mắc dữ liệu. Đây là thông tin mạnh mẽ bởi vì MLS của tôi, cũng như một số người khác, sẽ tẩy sạch tất cả dữ liệu được bán ra trên năm năm. Vì vậy, tôi là nguồn duy nhất trong khu vực thị trường của tôi về dữ liệu giá bất động sản dài hạn.
Quá trình chuyển đổi
Tại thời điểm này, tôi đã thành công trong việc tạo ra một khách hàng tiềm năng vì họ cung cấp tên và địa chỉ email của họ để nhận được báo cáo yêu cầu ngay lập tức. Tuy nhiên, chúng vẫn chỉ là chìa khóa. Trong các thị trường kỳ nghỉ, chu kỳ bán hàng có thể ngắn như mùa giải hiện tại cho đến năm. Một khách hàng cuối cùng tôi bán một ngôi nhà đẹp để làm việc với tôi trong ba năm. Anh ta nói với tôi rằng anh ta sẽ nghỉ hưu trong khu vực của tôi trong ba năm và sẽ mua nhà. Tôi đã cho anh ta một vài ngôi nhà mỗi năm trong các chuyến đi thăm viếng và sau đó hợp đồng đã kết thúc.
Dù sao, quy trình sau khi tôi nhận địa chỉ email đó và gửi báo cáo đã đưa chúng vào một chiến dịch nhỏ giọt nhỏ gồm bốn email trong khoảng thời gian hai tháng. Những điều này đã chỉ họ đến các khu vực khác trong trang web của tôi có nhiều thông tin về khu vực và thị trường và luôn luôn cung cấp để trả lời bất kỳ câu hỏi nào họ có.
Mặc dù tôi đã có một trường số điện thoại tùy chọn trong mẫu ban đầu, tôi chưa bao giờ thực hiện một cuộc gọi không mong muốn nếu họ cho tôi số của họ.
Email cuối cùng trong loạt email 4 email đã cảm ơn họ và nói với họ rằng họ hiện đang trong danh sách phân phối báo cáo hàng quý độc nhất của tôi. Tôi sẽ gửi email báo cáo hàng quý được bán cho danh sách đó ba tháng một lần và đó là chiến dịch email duy nhất mà tôi duy trì. Phải mất khoảng 15 phút để tạo báo cáo và gửi email tới danh sách.
Trong những năm qua, tôi đã nhận được phần lớn người mua và người mua của tôi đã chuyển đổi thành các giao dịch sử dụng quá trình này. Người bán cũng muốn có dữ liệu, vì họ muốn xem thị trường cơ hội.
Lợi ích Phát hiện
Theo thời gian, tôi nhận thấy xu hướng khi đến với loại người mua và người bán đã trả lời và đóng giao dịch với tôi. Họ là chủ doanh nghiệp lớn, luật sư, kế toán, thẩm phán và các chuyên gia khác.
Những gì tôi nhận ra là những người này đã được phân tích và làm bài tập về nhà của họ trước khi đưa ra quyết định. Họ đánh giá cao sự khác biệt của tôi như là một chuyên gia về thị trường và tôi đã đạt được số tiền thỏa thuận trung bình cao hơn nhiều nhà môi giới trong thị trường của tôi.
Xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả và toàn diện
Nội dung thị giác và truyền thông xã hội là những nhà lãnh đạo thua lỗ trên thị trường hiện nay. Tham gia, nội dung có liên quan gửi tín hiệu mà người tiêu dùng thường không thể bỏ qua.
Quá trình Làm đẹp | Quá trình luyện kim
ĐượC sử dụng để chống lại các ảnh hưởng cứng của hoạt động làm lạnh trên kim loại.
Yidio là chương trình truyền hình và chương trình truyền hình miễn phí
Yidio là một trang web nơi bạn có thể tìm các liên kết đến phim miễn phí và Chương trình truyền hình từ các trang web trên internet được tổ chức ở cùng một nơi.