Kinh doanh của bạn: Tổng quan

Thu hút các nhà kinh doanh tiềm năng

450-510 ngày có vẻ như là một khoảng thời gian dài. Nó là. Tuy nhiên, xem xét rằng ngoại trừ thời gian dành cho việc phát triển và hoàn thiện quá trình nhượng quyền thương mại ban đầu, thời gian giống như việc mở một địa điểm mới do công ty sở hữu.

Sự khác biệt là trong thời gian đó bạn có thể thu hút được các nhà nhượng quyền tương lai, bạn có thể có nhiều địa điểm đang phát triển, và bạn đã không sử dụng gần như cùng một lượng vốn của con người hoặc tài chính để mở một số địa điểm tương tự . Bây giờ bạn đang ở trong một vị trí để bắt đầu được hưởng một franchisor.

Bạn đã thu hút được các đại lý đủ điều kiện đang mở các địa điểm được gắn thương hiệu và sử dụng hệ điều hành của bạn một cách hợp lý. Hy vọng rằng, họ đang bắt đầu kiếm sống bằng cách sử dụng thương hiệu của bạn và sự hỗ trợ của bạn, đã trả phí nhượng quyền ban đầu cho bạn và hiện đang gửi cho bạn các khoản thanh toán nhuận bút. Những khoản phí theo thời gian sẽ khấu trừ chi phí của bạn để trở thành một nhà nhượng quyền thương hiệu. Điều quan trọng cần lưu ý là những địa điểm đó đã mở ra do sự đầu tư của bên nhận quyền và sự tin tưởng của họ đối với bạn như một bên nhượng quyền thương mại.

Bạn không mạo hiểm bất kỳ khoản vốn nào trong việc mở những doanh nghiệp đó, không làm suy giảm quyền sở hữu của bạn đối với hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn, và không chịu bất kỳ nghĩa vụ nào đối với việc cho thuê, nhân viên …

Những người nhận quyền ban đầu của bạn có thể là những người mà bạn có thể đã gặp. Thông thường, người nhận quyền đầu tiên của bạn sẽ là khách hàng của vị trí hiện tại của bạn. Mọi người có xu hướng muốn đầu tư vào những thương hiệu mà họ biết và tin tưởng. Nhượng quyền thương mại, cốt lõi của nó, là một sự đầu tư cảm xúc.

Tuy nhiên, hãy tập trung vào thực tế rằng trong khi các nhà nhượng quyền đầu tiên của bạn có thể đang đầu tư dựa trên sự phấn khích khi gia nhập thương hiệu của bạn và vì kinh nghiệm của họ là khách hàng của bạn, nhóm tiếp theo của các nhà đầu tư nhận quyền sẽ tìm hiểu về bạn trong một cách khác. Có khả năng, tiếp thị và công khai về hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn là những gì sẽ đưa họ đến cửa nhà bạn.

Với nhóm thương hiệu đầu tiên, bạn tin cậy vào bạn trong việc đóng cửa chương trình nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, đợt thứ hai của bên nhận quyền sẽ đánh giá cơ hội nhượng quyền thương mại của bạn trên các thông tin khách quan hơn. Làm thế nào để bạn có thể giao tiếp tốt với họ, cách bạn giao tiếp với họ một cách hợp lý và thông minh như thế nào, bạn quản lý mối quan hệ của bạn với họ như thế nào - bạn thực hiện như thế nào với franchisor - sẽ là cách tất cả các nhà nhượng quyền tương lai của bạn sẽ đánh giá bạn và đưa ra quyết định nhượng quyền thương mại của họ. Là một nhà nhượng quyền thương hiệu lớn không chỉ là một nhân viên bán hàng tuyệt vời về cơ hội nhượng quyền thương hiệu. Những người nhượng quyền muốn thương hiệu có thể là những cơ hội kinh tế bền vững. Nếu những người nhận quyền đầu tiên của bạn không thành công, thì việc tuyển thêm franchise sẽ không xảy ra nữa.

Giả sử bạn là nhà nhượng quyền thương hiệu lớn và các nhà nhượng quyền đầu tiên của bạn không chỉ làm ăn tài chính tốt, họ cũng đánh giá cao bạn và nhóm của bạn. Trong trường hợp đó, việc tuyển dụng các đại lý mới không phải là khó khăn. Tuy nhiên, làm thế nào bạn tuyển dụng các nhà nhượng quyền mới sẽ được dựa trên tiếp cận tiếp thị của bạn mà cần phải được phát triển dựa trên các thuộc tính của hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn. Bất kể bạn có tiếp thị trực tiếp thương hiệu của mình hay thông qua môi giới bên thứ ba, có hiểu biết rõ ràng về thương hiệu của bạn và những gì họ đang tìm kiếm trong cơ hội kinh doanh sẽ là sự khác biệt giữa tạo ra rất nhiều khách hàng tiềm năng và đóng rất nhiều nhượng quyền kinh doanh.

Phát triển đa đơn vị

Mỗi hệ thống nhượng quyền thương mại sẽ có một chương trình nhượng quyền thương hiệu đơn lẻ, nhưng việc mở và quản lý một hệ thống các chủ sở hữu cá nhân có thể không phải là kế hoạch của bạn. Nếu người nhận franchising mục tiêu của bạn là một nhà phát triển nhiều đơn vị, thì điều cốt yếu là cấu trúc của thương hiệu nhượng quyền của bạn phải được thực hiện theo cách hấp dẫn đối với nhà đầu tư đó. Thậm chí nếu bạn hiểu sâu hơn về nhà nhượng quyền tiềm năng của bạn, cách bạn cấu trúc việc nhượng quyền thương mại của bạn cho một nhượng quyền thương mại chiến lược và / hoặc một franchise đầu tư phải khác biệt. Có cùng một khoản phí ban đầu và liên tục cùng với mức độ hỗ trợ dịch vụ và nghĩa vụ đối với từng loại thương hiệu không có ý nghĩa gì trong việc nhượng quyền thương mại hiện đại.

Xác định trước những người mà bạn muốn là thương hiệu của bạn là điều cần thiết. Chỉ sau khi có quyết định đó, bạn mới có thể cấu trúc hợp đồng nhượng quyền của mình một cách hợp lý và có trường hợp kinh doanh phù hợp cho phép bạn thu hút và mở rộng hệ thống nhượng quyền thương mại theo ý bạn theo kế hoạch.

Chiến lược tiếp thị cho hệ thống nhượng quyền thương mại của bạn

Bạn cần đảm bảo rằng việc nhượng quyền thương mại, hợp đồng pháp lý, phí và cấu trúc hỗ trợ của bạn phù hợp với chiến lược tiếp thị của bạn nếu bạn muốn có được kết quả theo kế hoạch . Đạt được những kết quả này không phải là khó, nhưng nó không thể được thực hiện trong một mô hình boilerplate. Phải suy nghĩ, và loại hình cơ cấu kinh doanh đó không phải là điều bạn mong đợi nhận được từ các luật sư nhượng quyền có năng khiếu nhất (đó không phải là vai trò của họ) hoặc từ làm việc với một trong những nhà máy đóng gói nhượng quyền thương mại (không có trong wheelhouse). Nhượng quyền thương mại được sử dụng bởi hơn 300 ngành công nghiệp hiện nay, thậm chí các nhà cung cấp dịch vụ trong cùng một ngành công nghiệp sử dụng các phương pháp khác nhau để nhượng quyền thương mại dựa trên kinh tế, kinh doanh, văn hoá của họ như một tổ chức, quy mô, hiệu suất thương hiệu, Bạn tiếp thị cho nhà nhượng quyền tiềm năng của bạn "ở đâu. "Tiếp thị không phải là cách tiếp cận scattergun. Đối với một số ứng viên nhận quyền, các trang web thế hệ lãnh đạo, tạp chí nhượng quyền thương mại, môi giới và thương hiệu có năng suất cao. Đối với những người khác, các ấn phẩm kinh doanh chính và các diễn đàn nhà đầu tư là cách họ sẽ truyền bá lời nói về cơ hội. Các thông báo báo chí của bạn được đặt ở đâu, chiến lược SEO của bạn được phát triển và thực hiện như thế nào, và nơi mà bạn dành các nguồn lực tiếp thị của bạn tất cả mọi thứ cần phải tính đến những người bạn đang cố gắng tiếp cận.Ngay cả khi phát triển trang web tuyển dụng franchisee, những gì đang được cung cấp cho một đơn vị kinh doanh đơn lẻ hoặc một trong các lớp khác của nhượng quyền thương mại mà bạn có thể có thể được nhắm mục tiêu cần phải được kịch bản cẩn thận, và quá trình tuyển dụng khác biệt.

MSA là chuyên gia nhượng quyền thương mại. Cổng thông tin mà MSA quản lý cung cấp rất nhiều thông tin về các chi tiết của việc phát triển một chương trình nhượng quyền thương mại. Thêm vào đó, các bài viết mới về phát triển nhượng quyền, quản lý và chiến thuật được bổ sung mỗi vài ngày, do MSA và các chuyên gia hàng đầu khác của franchising tạo ra. Nếu bạn có thắc mắc về phát triển nhượng quyền thương mại hoặc nhượng quyền thương mại mà bạn không thể tìm thấy ở đây, hãy hỏi chúng tôi và chúng tôi sẽ trả lời bạn trực tiếp hoặc đăng một bài viết trên trang web hướng tới câu hỏi của bạn. Bạn có thể liên hệ với chúng tôi tại mseid @ msaworldwide. com.