Tất cả mọi thứ bạn cần biết về Franchises

Với lịch sử lâu dài của Hoa Kỳ và tầm quan trọng của nó đối với nền kinh tế chung của chúng ta, đáng ngạc nhiên là việc nhượng quyền thương mại bị hiểu nhầm như thế nào với công chúng và với các quan chức chính phủ. Nhượng quyền thương mại chỉ đơn thuần là việc chia sẻ một thương hiệu giữa hai công ty độc lập: Một công ty có cơ hội cung cấp, và một công ty khác làm cho đầu tư vào cơ hội đó bằng cách phát triển kinh doanh riêng của họ.

-1->

Nhượng quyền tại Hoa Kỳ đi đến Benjamin Franklin. Ben bắt đầu một chuỗi các cửa hàng in và các tờ báo ở Colonies và ký thoả thuận nhượng quyền đầu tiên vào ngày 13 tháng 9 năm 1731 với Thomas Whitmarsh cho một cửa hàng in Charleston, South Carolina. Ben thứ ba nhượng quyền thương mại đã được với Elizabeth Timothy, người đã xuất bản tờ báo South Carolina và được công nhận là nhà xuất bản báo chí nữ đầu tiên của chúng tôi, đáng chú ý cho những lần đó.

Điều mà Ben đã làm sau đó không khác gì những gì franchisor làm hôm nay. Ông đã cung cấp cho người học việc của mình và những người khác có cơ hội sở hữu doanh nghiệp của họ bằng cách cho họ đào tạo, trang thiết bị và các công cụ cần thiết để họ trở thành những chủ doanh nghiệp thành công. Giống như ngày hôm nay, việc quản lý hàng ngày đối với kinh doanh nhượng quyền là trách nhiệm duy nhất của chủ doanh nghiệp địa phương, được phản ánh trong sự đồng ý của Franklin với Whitmarsh: "Việc kinh doanh in ấn và vứt bỏ tác phẩm được in sẽ thuộc sự chăm sóc, quản lý và chỉ đạo của Thomas Whitmarsh và phần làm việc do ông thực hiện với chi phí của mình. "

Sau Chiến tranh thế giới II, nhượng quyền thương mại đã bùng nổ trong nền kinh tế Mỹ sau khi thông qua một đạo luật liên bang đặc biệt được gọi là "Đạo luật Lanham" cho phép chia sẻ một thương hiệu miễn là chủ sở hữu thương hiệu kiểm soát chất lượng của sản phẩm và dịch vụ đang được phân phối đến công chúng.

Làm thế nào để các hệ thống nhượng quyền đạt được tính nhất quán thì ít quan trọng đối với người tiêu dùng; những gì họ muốn khi họ quyết định mua hàng là sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ mua từ bất kỳ vị trí thương hiệu nào đều giống nhau bất kể họ mua ở đâu. Ai sở hữu vị trí hoặc quản lý doanh nghiệp trên cơ sở hàng ngày không quan trọng đối với người tiêu dùng, nhưng quyền sở hữu địa phương là thực tế thiết yếu phân biệt một hệ thống nhượng quyền thương hiệu với người anh em họ hàng do công ty sở hữu.

Khả năng của các hệ thống nhượng quyền thương mại đạt được sự hài lòng cao của người tiêu dùng, bất kể khách hàng của cửa hàng và bất kể ai sở hữu doanh nghiệp, có thể khiến nhiều người nghĩ rằng các nhà nhượng quyền địa phương chỉ là người quản lý các vị trí chuỗi. Kể từ năm 1731, các nhà nhượng quyền thương mại và người nhận quyền đã học được nghệ thuật tạo ra các doanh nghiệp bền vững bền vững về mặt kinh tế đến mức có thể chúng ta đã làm tốt công việc chia sẻ thương hiệu.Lần tiếp theo bạn ở trong một địa điểm có thương hiệu, hãy tìm dấu hiệu cho biết "sở hữu và vận hành ở địa phương. "Bạn có thể mua sắm hàng xóm của bạn.

Nhượng quyền thương mại như thế nào?

Có gần 800.000 cơ sở nhượng quyền thương mại tại hơn 120 ngành công nghiệp với hơn 9 triệu người ở Hoa Kỳ.

Nhượng quyền kinh doanh là người sáng tạo chiếm ưu thế của các doanh nghiệp nhỏ độc lập ở Hoa Kỳ và đã tồn tại trong nhiều thập kỷ. Ngay cả trong thời kỳ suy thoái gần đây, trong khi các mô hình kinh doanh khác bị thu hẹp, nhượng quyền thương mại tiếp tục mở rộng - tạo ra cơ hội kinh tế cho các chủ doanh nghiệp mới và dẫn đầu trong việc tạo ra việc làm.

Nhượng quyền thương mại đã không ngừng cải thiện chất lượng cuộc sống của chúng tôi, và có thể không phải là một ngày sẽ đi theo nơi mà người Mỹ trung bình sẽ không tìm thấy cơ hội để mua sắm tại một thương hiệu sở hữu địa phương. Người tiêu dùng đánh giá cao rằng mặc dù các sản phẩm và dịch vụ mà họ mua là chất lượng thương hiệu, chủ doanh nghiệp địa phương là hàng xóm của họ, tham dự cùng nhà thờ, tài trợ cho các sự kiện địa phương, có con ở cùng trường học và chăm sóc như bất kỳ cư dân nào về chất lượng của cuộc sống trong cộng đồng của họ.

Làm thế nào một doanh nghiệp trở thành một nhượng quyền thương mại?

Thương hiệu điển hình bắt đầu bằng một doanh nghiệp nhỏ do địa phương sở hữu đã đạt được một số thành công trong khu phố của họ. Thông thường, họ bắt đầu trên con đường để nhượng quyền thương mại khi một khách hàng hỏi họ làm thế nào họ có thể mở một ngành kinh doanh tương tự; câu hỏi này thường là sự kích hoạt dẫn đến việc các hệ thống nhượng quyền mới được ra đời. Trong vài tháng tới, các chủ doanh nghiệp địa phương sẽ làm việc với luật sư, chuyên gia tư vấn, kế toán, ngân hàng, nhà thiết kế web và các chuyên gia khác để thiết kế và phát triển hệ thống nhượng quyền - một khoản đầu tư đáng kể. Việc đầu tư này cũng có thể là rủi ro, bởi vì không ai có thể đảm bảo cho bên nhận franchising mới nổi mà bất kỳ ai cũng có thể chọn trở thành bên nhận quyền của mình, bất kể họ đã đầu tư bao nhiêu để phát triển hệ thống. Việc mở bất kỳ hoạt động kinh doanh nào là rủi ro, và cả bên nhận quyền và bên nhận quyền đều là người có nguy cơ.

Một khi hệ thống nhượng quyền đã sẵn sàng, người nhượng quyền thương mại đang nổi lên thường sẽ dành hàng tháng đầu tư vào quảng cáo và tiếp thị để tuyển dụng bên nhận franchising đầu tiên. Nếu họ may mắn, ba hoặc bốn tháng sau khi họ bắt đầu cung cấp nhượng quyền thương mại, thỏa thuận nhượng quyền thương mại đầu tiên của họ sẽ được ký kết. Và nếu mọi thứ trở nên đúng, 9 tháng nữa sẽ trôi qua trước khi người nhận nhượng quyền đầu tiên mở vị trí của họ và bắt đầu trả cho franchisor bất kỳ khoản phí cấp phép nào.

Ai đó trở thành Franchisee như thế nào?

Đối với bên nhận quyền, việc ký thỏa thuận nhượng quyền chỉ là khởi đầu. Sau đó, họ bắt đầu quá trình vay tiền (thường là thế chấp nhà thứ hai), tìm kiếm vị trí thích hợp, đàm phán hợp đồng, thuê kiến ​​trúc sư và nhà xây dựng. Quá trình này cũng bao gồm việc trang bị địa điểm của họ với các trang thiết bị và thiết bị cần thiết, mua các sản phẩm và thành phần họ cần cũng như tham gia đào tạo tại các văn phòng của franchisor, thu hút nhân viên, đào tạo quản lý và nhân viên của họ và tiếp thị kinh doanh mới trong khu phố .Họ làm tất cả trong hy vọng và mong đợi rằng khách hàng sẽ đi qua cửa của họ. Rất may, việc chia sẻ thương hiệu với một nhà nhượng quyền thương hiệu được thừa nhận có nghĩa là họ thường có khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ có thương hiệu chính xác ngay cả trước khi doanh nghiệp mở cửa. Đó là việc chia sẻ một thương hiệu giữa hai công ty độc lập với vị trí của khu phố và thuộc quyền kiểm soát của bên nhận quyền, làm cho việc nhượng quyền thành công thành công.

Nhượng quyền thương mại là các doanh nghiệp độc lập

Việc đầu tiên của tôi là kinh doanh tại địa phương, và hầu hết các giám đốc điều hành đều học các kỹ năng quản lý và làm việc căn bản của họ từ các vị trí tiên phong tương tự. Nhượng quyền thương mại đã trở thành nhà đào tạo lớn nhất ở Hoa Kỳ về các kỹ năng kinh doanh, và bởi vì nhiều thương hiệu, ngày nay thuộc sở hữu của những cá nhân bắt đầu sự nghiệp của họ làm việc ở các vị trí nhập cảnh, ở mức lương thị trường, trong các hoạt động nhượng quyền thương mại tại địa phương.

Ngày hôm nay bạn nghe về các nghiệp đoàn, nhà lập pháp và các quan chức chính phủ tuyên bố rằng các đại lý nhượng quyền và các nhà nhượng quyền thương mại của họ là cùng một doanh nghiệp và do đó một nhà phân quyền độc lập nhỏ phải được coi là một phần của công ty lớn hơn cho các hoạt động công đoàn và việc làm. Nó giống như nói rằng người thuê căn hộ và chủ sở hữu tòa nhà là một phần của cùng một gia đình kể từ khi họ chia sẻ một địa chỉ chung. Các hiệp hội hoặc nhà lập pháp không hiểu nhượng quyền thương mại, hoặc nhiều khả năng họ đang chơi trên sự thiếu hiểu biết của công chúng và của giới truyền thông để thúc đẩy chương trình nghị sự của họ. Vì thành viên hiệp hội đã bị suy giảm trong nhiều thập kỷ, tạo ra nhận thức rằng các đại lý nhượng quyền thương mại và franchisor là một thực thể thúc đẩy các sáng kiến ​​tổ chức của liên đoàn (và đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược sống còn của họ). Việc tạo ra việc làm lương cao ở Hoa Kỳ đã bị cản trở do quá quy định, gây ra một cuộc khủng hoảng kinh tế cho người lao động có trình độ thấp. Công đoàn tiên tiến tổ chức và hỗ trợ "Chiến đấu với giá 15 đô la" nhằm che giấu các vấn đề về quá quy định và là một sự thay thế chính trị để tìm kiếm các giải pháp thực tiễn. Bất kể lý do các công đoàn, lập pháp, và cơ quan quản lý sử dụng trong nỗ lực nhằm xác định lại nhượng quyền thương mại, lập luận của họ không có ý nghĩa nào cho các sự kiện cơ bản của mối quan hệ nhượng quyền thương mại.

Các nhà nhượng quyền và người nhượng quyền thương mại là những doanh nghiệp độc lập chia sẻ thương hiệu theo hợp đồng cấp phép. Từ quan điểm thực tế, vai trò của nhà nhượng quyền thương hiệu là phát triển số lượng thương hiệu và hỗ trợ những doanh nghiệp được nhượng quyền trước và sau khi mở cửa. Vai trò của bên nhận quyền là để phục vụ các sản phẩm và dịch vụ có thương hiệu công cộng tại thị trường địa phương của họ với các tiêu chuẩn chất lượng theo quy định của bên nhượng quyền thương mại; bên nhận quyền có quyền kiểm soát việc quản lý hàng ngày trong kinh doanh, kể cả nhân viên của mình.

Cả franchisor và franchisee đều là những doanh nghiệp độc lập - sự kiểm soát thực sự duy nhất mà franchisor có được đối với bên nhận franchising là đảm bảo rằng trải nghiệm thương hiệu chia sẻ của hệ thống được phân phối đến cùng một mức chất lượng mà người tiêu dùng mong đợi và luật yêu cầu.Sức mạnh của nhượng quyền thương mại là trong 230 năm qua, chúng ta đã học được cách chia sẻ thương hiệu và đạt được mục tiêu bền vững nhất bằng cách cho phép các doanh nhân độc lập sở hữu và quản lý một doanh nghiệp và trong quá trình tạo ra sự giàu có và địa phương quan trọng cơ hội việc làm.

Sự phát đạt, các doanh nghiệp địa phương ngày nay đã tạo ra sự tăng trưởng thành công nhất ở tầng lớp trung lưu hơn bất kỳ thời điểm nào trong lịch sử. Do nhượng quyền thương mại, sự giàu có địa phương được tạo ra trong cộng đồng; sự nghiệp vững chắc được sinh ra bởi vì những kỹ năng đã học ở các vị trí tiên phong có thể phát triển thành quản lý hoặc thậm chí nhượng quyền sở hữu. Hãy nghĩ rằng nếu bạn làm việc cho một công ty không được nhượng quyền thương mại, cơ hội bạn có thể sở hữu một vị trí dưới thương hiệu đó là không. Nhưng đối với công nhân ở vị trí được nhượng quyền thương mại, mục tiêu sở hữu này đã đạt được hàng ngày ở Hoa Kỳ.

Nhượng quyền thương mại là gì?

Đó là một cơ hội đáng kinh ngạc khi nó được thực hiện tốt. Đối với một người đang tìm kiếm để bước vào tầng lớp trung lưu, đó là cơ hội để tạo ra sự giàu có thông qua quyền sở hữu doanh nghiệp của họ. Đối với tuổi trẻ của chúng tôi, đó là cơ hội để có được một công việc đầu tiên rung, có được kinh nghiệm tại nơi làm việc, và đã độc lập kiếm được tiền trong túi của họ. Đối với những người lao động có kinh nghiệm lâu năm hoặc nhiều kinh nghiệm, đây là cơ hội để nâng cao kỹ năng quản lý của họ và có thể học hỏi đủ để bắt đầu kinh doanh. Đối với người tiêu dùng, đó là sự đảm bảo rằng khi họ quyết định mua hàng, họ có thể làm như vậy với sự tự tin, biết rằng đó là người hàng xóm của họ sở hữu doanh nghiệp.

Vì vậy, nắm lấy cơ hội để hiểu những gì franchising là tất cả về. Đó là cách mà Giấc mơ Mỹ Giấc mơ về quyền sở hữu kinh doanh độc lập đang được thực hiện hàng ngày ở Hoa Kỳ.