Cách bán ý tưởng của bạn trong 60 giây hoặc <

Bạn không cần phải ở trong thang máy để tạo thang máy. Trên thực tế, rất hiếm khi xảy ra. Vì vậy, chính xác là một sân thang máy? Vâng, ngay cả khi bạn chưa nghe thuật ngữ, nó không có nghĩa là bạn chưa bao giờ được đưa ra một cái. Đây là tiền đề cơ bản:

Bán người Ý tưởng của bạn trong 60 giây hoặc

Đó là nó. Về cơ bản nó là một thách thức để thuyết phục ai đó rằng ý tưởng của bạn, cho dù đó là một chiến dịch quảng cáo mới, một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, hoặc thậm chí chính bản thân bạn, là một điều tốt trong thời gian thang máy đi du lịch nhiều tầng.

Và nếu bạn không thể làm điều đó trong thời gian đó, bạn gặp rắc rối. Nó có nghĩa là bạn đã quá phức tạp toàn bộ điều.

Tại sao thang máy của thang máy lại quan trọng?

Nếu bạn có ý định bán và bạn gặp người mua tiềm năng, bạn cần phải nhảy vào cơ hội đó và nhanh chóng đưa nó đến người đó một cách nhanh chóng và tự tin. Nếu họ là một Giám đốc điều hành bận rộn, bạn sẽ không bao lâu. Bạn phải làm một bài thuyết trình vững chắc, vượt qua các điểm chính của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, và để lại một ấn tượng đáng ghi nhớ.

Bạn có thể gặp một trong những người mua tiềm năng này bất cứ lúc nào, có thể là một bữa tiệc, trên đường phố hoặc, như tiêu đề, cho thấy trong thang máy. Khi người đó hỏi "vậy bạn làm gì?" hoặc bạn có cơ hội để làm một gambit mở, bạn phải chuẩn bị.

Những yếu tố cần thiết cho thang máy thang máy tốt là gì?

Điều này khác tùy thuộc vào những gì bạn đang bán. Có một vài trường phái tư tưởng về điều này, bao gồm cả một sự xuất sắc này bởi Chuyên gia Alyssa Gregory, nhưng có một số yếu tố phổ biến.

Xác định vấn đề và giải pháp

Đây chính là chìa khóa. Trong vài giây đầu của sân, bạn phác thảo một vấn đề hiện đang tồn tại, sử dụng ngôn ngữ thu hút người nghe. Các cách phổ biến để bắt đầu sân bao gồm:

"Bạn không ghét nó khi …"

"Vấn đề lớn nhất với …"

"Thỏa thuận là gì …"

Sau khi bạn xác định được vấn đề, sau đó bạn đưa ra giải pháp của bạn, sử dụng phần lớn thời gian còn lại để phác thảo cách thức sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng các yêu cầu.

Cần đủ rộng để tránh những thuật ngữ và số liệu kỹ thuật, nhưng phải đủ cụ thể để giải quyết vấn đề một cách rõ ràng.

Tất cả các chữ Counts

Không có chỗ trong sân cho bất kỳ ngôn ngữ hoa văn hay sự khai báo thêm. Bạn chỉ có 60 giây, hoặc ít hơn, để có được một người quan tâm. Vì vậy, viết sân của bạn, chỉnh sửa nó, tinh chỉnh nó, cắt nó, thực hành nó, cắt nó lại, và tiếp tục cho đến khi mỗi từ bạn sử dụng là điều cần thiết.

Câu hỏi nhắc nhở
Bạn muốn thu hút khán giả của mình. Cách tốt nhất để thực hiện việc này là đưa ra những câu hỏi trong sân. Những câu hỏi bắt đầu được đề cập trước đó là tốt, nhưng bạn luôn có thể bao gồm nhiều hơn. Chỉ cần nhớ những từ "w" mà bạn đã học được ở trường:

- 2 ->

• Thách thức lớn nhất của bạn bây giờ là gì?
• WHO là nhân khẩu học lớn nhất của bạn?
• TẠI SAO người nên đến với bạn?
• Khi nào bạn sẽ sẵn sàng để thực hiện một bước tiến lớn?
• Bạn thấy công ty của bạn ở đâu trong năm năm?

Và các HOWs tất nhiên:

• CÁCH LÀM THẾ NÀO?
• Đã bao lâu bạn gặp sự cố?
• Bạn có bao nhiêu thời gian?

Hãy đàm thoại, nhưng chuyên nghiệp

Bạn đang đi trên một đường phạt. Không ai muốn nghe một sân chơi cũ, chuẩn bị trước. Nó sẽ cảm thấy tự nhiên, giống như một cuộc trò chuyện. Nó không nên cảm thấy như bạn đang dốc khách hàng tiềm năng với 60 giây của fluff over-rehearsed. Nhưng đồng thời, bạn không muốn thư giãn đến mức dường như không chuyên nghiệp, không chuẩn bị, nói lắp hoặc quên.

Giữ nó mát mẻ, tưởng tượng khách hàng tiềm năng là một đồng nghiệp bạn biết và tin cậy, và nói chuyện một cách tôn trọng nhưng với niềm đam mê và lái xe. Hãy suy nghĩ về Columbo. Luôn luôn tôn trọng, luôn luôn tò mò, luôn luôn có từ tính và anh ta không bao giờ bỏ đi mà không hề có ý tưởng gì trong đầu mình.

Hãy nhiệt tình

Nếu bạn không quan tâm đến những gì bạn phải nói, tại sao mọi người nên khác? Bạn cần phải có một niềm đam mê thật sự cho những gì bạn đang bán, cho dù đó là một kế hoạch rất lớn cho một chiếc xe chạy bằng năng lượng mặt trời, hoặc một chiến dịch quảng cáo mới cho các clip giấy. Bạn không chỉ bán ý tưởng, bạn đang bán mình (xem bài viết này cho những sai lầm bạn nên tránh). Và trên tất cả, hãy vui vẻ với nó!