Trực tiếp Ý tưởng về Thư nhằm Tăng cường Phản hồi của Bạn

Rất nhiều mẩu thư trực tiếp bị ném thẳng vào thùng rác. Làm cho bạn nổi bật theo cách phù hợp có thể giúp ngăn chặn và cải thiện tỷ lệ phản hồi của bạn. Dưới đây là 10 ý tưởng đã được kiểm chứng để thúc đẩy chiến dịch tiếp thị trực tiếp tiếp theo của bạn:

1. Mô phỏng một điện tín cũ. Các cựu chiến binh thư trực tiếp coi thường thiết bị này bởi vì nó đã được khoảng quá lâu. Tuy nhiên, phong bì màu vàng lẻ vẫn được mở trước - cùng với phong bì trông thật ấn tượng, chẳng hạn như manila có quy mô hợp pháp.

2. Bao gồm một mẫu. Các công ty đã gửi gạch ngói thực tế. Gạch thảm. Vải thấm công nghiệp. Hoặc bạn có thể cho phiếu giảm giá, tốt cho một thử nghiệm miễn phí 30 ngày. Bạn sẽ thấy hầu hết khách hàng muốn giữ nó. Đây là kỹ thuật bán hàng "chó con chó con". Hoặc cung cấp dịch vụ kinh doanh đầu tiên miễn phí. Đây là kỹ thuật "tội lỗi". Vâng, một số khách hàng tiềm năng sẽ lạm dụng nó, nhưng nó vẫn có thể mang lại nhiều lợi nhuận - bằng cách tăng lượng khách hàng mới.

3. Đưa ra một phong bì in dấu vân tay số một sự tiếp xúc cá nhân hạng nhất. Đóng tem bưu chính đã huỷ bỏ (mua số lượng lớn từ đại lý tem). Tem nước ngoài thêm thêm lãi suất, nếu có liên quan đến cung cấp của bạn.

Trong một thư tín bây giờ, một cửa hàng bách hóa với hàng hóa quốc tế dán tem trên nhiều quốc gia khác nhau và in trên bao bì: "Chúng tôi đã đi khắp thế giới cho bạn …"

4. Đóng dấu "KHÔNG mở" trên bao thư bên ngoài. Bên trong là một phong bì khác: "Đừng mở …

trừ khi bạn muốn tiết kiệm 5 000 đô la cho đồ dùng văn phòng trong mười hai tháng." Bên trong là một phong bì khác: "Đừng mở trừ khi bạn có thẩm quyền để mua vật tư văn phòng trị giá 50.000 hoặc hơn trong năm nay". Bên trong đó là một phong bì còn nhỏ: "Đừng mở trừ khi bạn có tầm nhìn để nắm bắt cơ hội mà bạn không bao giờ có thể có lại!" Đắt tiền, nhưng không thể cưỡng lại được …

và có lợi nhuận đối với một số sản phẩm.

5. Đặt một nhãn dán màu vàng trên phong bì: "Xem lại Mẫu Gửi đến … Trợ giúp của bạn là cần thiết và sẽ được đánh giá rất nhiều. Vui lòng kiểm tra nội dung của thư này - sau đó, nếu bạn muốn, hãy gửi những lời chỉ trích hoặc ý kiến ​​của bạn tới: … "Không chỉ bạn sẽ nhận được ý kiến ​​(một số hữu ích), mà còn bạn sẽ nhận được sự chú ý - và đơn đặt hàng.

6. Gửi một gói cồng kềnh hoặc crinkly, mà rõ ràng là có một bao vây bí ẩn. Giống như Giáng sinh, nó cầu xin được mở ra. Trong các bài kiểm tra, các thùng chứa cồng kềnh như gửi thư bút và bút đã tăng gấp đôi phản ứng của vỏ bọc bằng phẳng với giá trị nhận thức ngang bằng nhau, như các chỉ số căng thẳng.

7. Tràn ngập họ … nếu tiềm năng của bạn hoàn trả rất cao. Một ngân hàng đã gửi chỉ 1, 000 mailshots trong ba giai đoạn trêu ghẹo. Mỗi giai đoạn tốn từ 20 đến 50 đô la.Đầu tiên là một viên gạch nhà thật (một cái nhỏ): "Chúng tôi cứng như gạch này". Giai đoạn tiếp theo là một viên kim cương thật (chất lượng công nghiệp): "Chúng ta sáng như viên kim cương này". Giai đoạn cuối cùng là một chiếc điện thoại bàn cắm điện thực sự: "Chúng tôi gần gũi với điện thoại này, hãy cắm điện. Gọi cho chúng tôi ngay bây giờ."

Nó hoạt động, đối với các chương trình đầu tư lớn mà họ đang bán. Vì vậy, họ nói.

Một công ty khác bán kỹ thuật thiết kế cho các nhà sản xuất ô tô đã gửi 50 hộp.

Mỗi trang chứa một cuốn sách nhỏ gồm 28 trang và một băng cát năm phút - cùng với một máy cassette cầm tay âm thanh di động để chơi nó. Cassette đã có một thông điệp cá nhân được ghi lại từ nhà thiết kế chính của công ty. Mỗi bức ảnh có giá khoảng 50 đô la. Họ chỉ cần một lần bán, để trả cho quảng cáo. Nó đã làm việc. Họ nói.

8. Hãy thử một vụ nổ bằng fax. Chi phí rất ít để fax một bức thư ở bất cứ đâu trên toàn quốc. Các nhà cung cấp dịch vụ có thể tự động gửi fax hàng ngàn tin nhắn của bạn. Và fax là "khẩn cấp". Họ được đọc. Sử dụng một nhà cung cấp phát sóng fax có uy tín, mặc dù. Việc gửi quảng cáo không được yêu cầu qua fax là bất hợp pháp ở U. và nhiều quốc gia khác. Một dịch vụ uy tín sẽ có danh sách lựa chọn của riêng họ trong những người sẵn sàng nhận fax phát sóng.

9. Viết thư trực tiếp cuối cùng, một trong một. Nghiên cứu một số ít các công ty tiềm năng rất chặt chẽ.

Khám phá doanh thu của họ, số lượng nhân viên, giới thiệu sản phẩm mới nhất hoặc dự án kinh doanh, xu hướng thị trường của họ (cùng với số lượng chính xác về quy mô thị trường, sự tăng trưởng, v.v ..) - cùng một bài tập về nhà bạn cần làm khi đáp ứng một khách hàng tiềm năng lớn mặt đối mặt.

Tìm kiếm bằng điện thoại gọi tên và chức danh của người mà bạn cần viết và, nếu có thể, điều gì đó về anh ta hoặc cô ấy (công ty làm việc gần đây nhất, công việc được thúc đẩy lần cuối từ). Tô tất cả những thông tin cụ thể đó vào bức thư của bạn:

Với doanh số bán hàng của bạn gần 12 đô la. 23 triệu trong năm tài chính 2009, công ty của bạn có thể thêm $ 125,000 vào lợi nhuận năm nay nếu bạn chỉ cần cạo 1% chi phí phân phối. Nếu bạn chỉ có thể thêm 1 phần trăm vào sự thâm nhập 16 phần trăm của thị trường Anh trị giá 77 triệu đô la, doanh số bán hàng hiện tại của bạn sẽ tăng lên 13 triệu đô la … đó là một khoản doanh thu 104 000 đô la cho mỗi nhân viên của bạn 125 nhân viên; cao hơn mức trung bình ngành của bạn.

Chúng tôi đã chuẩn bị một báo cáo miễn phí dành riêng cho bạn, ông Jones, giải thích Smith & Co. có thể đạt được những mục tiêu này trong vòng mười lăm tuần. Tôi sẽ gọi văn phòng của bạn trong ba ngày tới, để thảo luận khi nào tôi có thể cung cấp báo cáo này cho bạn.

Những lá thư như vậy là công việc khó để nghiên cứu và viết … và theo dõi. (Bạn đừng mong đợi khách hàng tiềm năng gọi lại cho bạn) Bạn muốn anh ta chờ đợi lâu hơn cuộc gọi của bạn, với một nụ cười miễn cưỡng của sự ngưỡng mộ đối với sự dũng cảm và công việc khó khăn của bạn.) Nhưng bạn chỉ cần làm là viết một số ít mỗi tháng, và đạt được một tỷ lệ chuyển đổi sang bán hàng tốt trên một sản phẩm bán vé lớn.

Một điều tôi hứa với bạn - hầu hết những người bạn viết thư sẽ gặp bạn. Họ đang muốn biết những gì bạn đã tìm hiểu về họ!

10. Bạn có thần kinh cho cái này? Nếu mọi thứ khác đã thất bại (và chỉ sau đó), hãy viết một lá thư như trên với khách hàng tiềm năng lớn mà bạn đã cầu hôn. Điền vào nó với những điều tốt đẹp, khen ngợi công ty về những thành tựu của nó, nhưng nhẹ nhàng chỉ ra nó tốt hơn làm nó nếu nó chỉ cho phép bạn đưa những ý tưởng của bạn vào thực tiễn. Đặt tên cho bức thư 'Một bức thư ngỏ gửi đến tập đoàn xxx. '

Nhận luật sư của bạn để điều trị bệnh. Tại sao? Bởi vì bước tiếp theo của bạn là mua một trang trong tài liệu thương mại lớn nhất của khách hàng tiềm năng và bạn xuất bản thư này dưới dạng một. Tồi tệ nhất, bạn sẽ nhận được một lá thư lạnh từ công ty liên quan (vì vậy những gì - bạn sẽ không để có được kinh doanh anyway) Ngoài ra, mong đợi để nhận một số bình luận biên tập - và rất nhiều tán gẫu thương mại. Vẫn còn tốt hơn, mong đợi một vài cú điện thoại từ những con cá lớn khác, những người chiêm ngưỡng sự cam chịu của bạn và mời bạn gặp họ. Tốt nhất, bạn thậm chí có thể nhận được các doanh nghiệp bạn đã đi sau khi ở nơi đầu tiên.

Những ý tưởng này có phô trương không? Mánh lới quảng cáo chỉ là một ý tưởng sáng tạo thất bại. Với điều kiện bạn không gian lận lừa đảo hoặc phi đạo đức, các thiết bị đầy màu sắc như vậy đã được biết đến trong các thị trường chuyên nghiệp nhất.