ĐóNg cho Bán: Một số Chiến lược Đóng cửa Trung cấp

Khi bạn đã nắm được nghệ thuật cơ bản để đóng một buổi bán hàng, đã đến lúc xem xét một số chiến lược cấp trung gian bổ sung. Những đóng cửa này không nhất thiết phải khó khăn hơn các chiến lược đóng cửa cơ bản, nhưng chúng có xu hướng phức tạp hơn. Bạn nên thực hành các khóa học cơ bản đóng cho đến khi bạn có thể thực hiện chúng mà không cần suy nghĩ về từng từ. Sau đó, bạn sẽ có một lợi thế trong việc áp dụng các kỹ thuật phức tạp hơn.

Đây là một số bạn có thể muốn xem xét và thêm vào kho vũ khí của bạn.

The Pact Close

Sự đóng cửa này có một chút khác biệt vì bạn triển khai nó vào đầu cuộc hẹn. Nói như thế này trước khi bạn bắt đầu vào bài trình bày của bạn:

"Chỉ cần chúng tôi rõ ràng, tôi không có mặt ở đây để bán cho bạn bất cứ thứ gì ngày hôm nay. Mục tiêu của tôi là để cho bạn thấy sản phẩm này có thể làm gì cho bạn và tại sao rất nhiều khách hàng của tôi thích nó. Tất cả những gì tôi yêu cầu là bạn giữ một tâm trí cởi mở khi đi qua các chi tiết, và suy nghĩ xem sản phẩm có là một giải pháp tốt cho bạn hay không. Sau đó, sau khi chúng tôi nói, bạn có thể cho tôi biết bạn đã quyết định điều gì. Điều đó có công bằng không? "

Tôi gọi nó là hợp đồng chặt chẽ bởi vì bạn đang đưa ra một hiệp ước với khách hàng tiềm năng rằng bạn sẽ cung cấp thông tin về sản phẩm của bạn và họ sẽ lắng nghe với một tâm trí cởi mở. Khi bạn đã hoàn thành bài trình bày của mình, tất cả những gì bạn phải làm là hỏi, "Vậy nó có phù hợp với bạn không? "Bạn vừa đóng cửa khách hàng tiềm năng.

Áp lực Peer Close

Một trong những hoạt động tốt trên triển vọng những người muốn "suy nghĩ về nó," -i. e. đưa bạn ra khỏi tòa nhà để họ có thể quên tất cả về sản phẩm của bạn. Khi khách hàng tiềm năng cố gắng ngăn cản bạn, hãy nói điều gì đó:

"Tôi hiểu mối quan tâm của bạn - bạn muốn đảm bảo rằng bạn nhận được hợp đồng tốt nhất có thể. Điều này là, trong [x] năm tôi đã bán sản phẩm này, gần như tất cả khách hàng của tôi đã đồng ý rằng chúng tôi thực sự là giá trị tốt nhất. Trên thực tế, những người mua sắm nhiều nhất thực sự tiếc nuối giờ và giờ khi họ có thể đã được hưởng lợi từ sản phẩm này ngay từ đầu. Dĩ nhiên, tuỳ thuộc vào bạn, nhưng tôi thực sự muốn giúp bạn tiết kiệm thời gian bằng cách đặt hàng ngay bây giờ thay vì sau này. "

Lý tưởng, mang theo một số lời chứng thực bằng văn bản của khách hàng hiện tại. Bằng cách đó bạn có thể đưa ra các ví dụ cụ thể như "Bà Jones giải quyết theo mô hình tương tự mà bạn đang cân nhắc sau khi định giá cho ba nhà cung cấp khác. "

Khi khách hàng không có nhu cầu mua sản phẩm của bạn và những nỗ lực của bạn để trả lời phản đối đã không khiến ông nhúc nhích, hãy thử nói điều gì đó "Tôi sợ rằng hôm nay tôi không làm tốt công việc đại diện cho sản phẩm của mình bởi vì tôi thực sự tin rằng nó sẽ giải quyết vấn đề của bạn [đưa ra cho khách hàng một vấn đề ở đây, tốt nhất là điều ông ấy đề cập đến].Bạn có thể cho tôi biết làm thế nào tôi để cho bạn xuống ngày hôm nay, hoặc những gì các vấn đề tôi không thành công? Tôi đánh giá cao sự hiểu biết vì vậy tôi cũng không lặp lại sai lầm như vậy. "

Điều này giúp bạn xác định được điểm yếu trong bản trình bày đang ngăn cản việc bán hàng, và thứ hai, nó sẽ cho bạn cơ hội cuối cùng để khám phá và giải quyết các sự phản đối tiềm ẩn của khách hàng tiềm năng.