Một nghề nghiệp trong quản lý bán hàng

Bạn đã giành được sự tôn trọng của quản lý cấp trên và đã được đề nghị xúc tiến vào thế giới tuyệt vời của quản lý bán hàng. Cùng với việc quảng cáo có tăng lương cơ bản, khả năng lựa chọn và khuôn mẫu đội ngũ bán hàng của bạn, thêm căng thẳng và trách nhiệm và, như là một tiền thưởng cuối cùng, kỳ vọng cao hơn và một vài đêm không ngủ!

Xin chúc mừng!

Trước khi bạn chấp nhận quảng cáo, có một số điều bạn cần phải cân nhắc và phải biết.

Trong khi các vị trí quản lý bán hàng thay đổi rất nhiều từ công ty đến công ty, có nhiều điểm tương đồng, mỗi trong số đó sẽ ảnh hưởng đến bạn ở một mức độ nào đó.

Không còn gì nữa

Trong một vị trí bán hàng, bạn chỉ có chính mình và kết quả của mình để tự lo cho mình. Mặc dù bạn có thể trở thành cầu thủ đội bóng vĩ đại nhất trong lịch sử của công ty, hiệu suất của đồng nghiệp, tốt hoặc xấu, có thể ít có ảnh hưởng đến thu nhập của bạn. Bao nhiêu cuộc gọi bạn thực hiện tùy thuộc vào bạn và có nên đi nghỉ mát hay không chỉ ảnh hưởng đến bạn.

Không phải khi nói đến quản lý. Quản lý bán hàng được đánh giá bởi hiệu suất tổng thể của toàn bộ nhóm của họ. Nếu nhóm làm tốt, các nhà lãnh đạo cấp cao của bạn sẽ cảm thấy rằng bạn đang hoàn thành công việc của mình hiệu quả. Nếu nhóm của bạn không làm việc tốt, ngược lại thường là sự thật.

Điều này tạo ra một vấn đề hiển nhiên và phổ quát cho các nhà quản lý bán hàng: Dù quản lý của một quản lý bán hàng có khó khăn và dù quản lý có năng lực như thế nào đi chăng nữa, nếu đội yếu, không có hứng khởi hoặc đơn giản đang gặp khó khăn, nhiệt.

Khi một chuyên gia bán hàng chấp nhận quảng cáo về quản lý bán hàng, cô ấy không còn kiểm soát hoàn toàn mức độ thành công của họ. Sad, nhưng rất đúng.

Thật khó để tìm được tài năng tốt

Một trong những công việc thách thức và quan trọng nhất mà các nhà quản lý bán hàng chịu trách nhiệm là tuyển dụng. Vì hầu hết các tổ chức bán hàng đều có tỷ lệ doanh thu trên 15%, thì việc tuyển dụng là điều nên xảy ra mọi lúc.

Một người quản lý biết khi nào một nhân viên bán hàng của đội của anh ta sẽ không thực hiện nó và có thể bắt đầu tìm kiếm người thay thế ngay khi một người đại diện bắt đầu rơi xuống dưới mức mong đợi tối thiểu. Tuy nhiên, cùng một người quản lý đó thường không có cảnh báo khi một đại diện trung bình hoặc cao có thể thay đổi thông báo của họ. Việc mở công việc bất ngờ là kẻ thù của kết quả của đội bán hàng.

Ngoài các hội chợ chuyên nghiệp, các nhà tuyển dụng bên trong và bên ngoài và nhà mở, các nhà quản lý thành công thường sử dụng "quy tắc 5-foot". Về cơ bản, quy tắc 5 bộ có nghĩa là bất kỳ ai quản lý bán hàng tiếp xúc với người hứa hẹn hoặc quan tâm sẽ được thêm vào "đường ống của người". Đường ống này luôn luôn được lấp đầy với các ứng cử viên tiềm năng, và mỗi người nên được liên lạc thường xuyên. Có một đường ống đầy đủ giúp giảm đáng kể hiệu quả của các vị trí bất ngờ và cũng cho phép thay thế nhanh hơn các đại diện bị chấm dứt.

Một người quản lý, huấn luyện viên và bác sĩ trị liệu

Quản lý với ý tưởng rằng nhiệm vụ duy nhất của bạn là quản lý nhóm của bạn để cung cấp kết quả mong đợi là dấu hiệu của việc sinh đôi hoặc tuyển dụng không đúng từ quản lý cấp cao. Quản lý chỉ là một phần của công việc quản lý bán hàng. Các nhà quản lý hiệu quả hiểu rằng họ phải là lãnh đạo, huấn luyện viên, nhà quản lý, và đôi khi là các nhà trị liệu.

Để rõ ràng, điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn quản lý các quy trình , bạn dẫn và người huấn luyện . Mọi người trong nhóm bán hàng là một người, với các kỹ năng, điểm mạnh, điểm yếu, mục tiêu, mong muốn và các vấn đề cá nhân. Cố gắng "quản lý" mọi người cũng giống như chăn nuôi mèo. Lãnh đạo và huấn luyện mang nhân cách, kỹ năng, kiên nhẫn và tôn trọng. Phần thưởng

Với hầu hết các tổ chức bán hàng, công việc có tiềm năng kiếm tiền cao nhất là vị trí bán hàng, do đó việc chuyển sang quản lý bán hàng có thể được cắt giảm lương. Tuy nhiên, hầu hết các nhà quản lý bán hàng đều kiếm được mức lương cơ bản cao hơn và ghi đè lên thành tích của đội mình. Đội của bạn sẽ giỏi hơn, bạn càng kiếm được nhiều tiền hơn. Đào tạo, quản lý, lãnh đạo và huấn luyện đội ngũ của bạn để tất cả họ đều đạt được thành tích cao và tài khoản ngân hàng của bạn sẽ mang lại nụ cười cho khuôn mặt mỗi sáng.

Trong khi có một số phần thưởng khác ngoài lợi tức, phần thưởng thường được đánh giá cao nhất mà các nhà quản lý bán hàng nhận được là khi họ nhìn thấy những nỗ lực của họ để trả cho người khác.

Giúp một đại diện đấu tranh đóng một việc lớn, vượt qua nỗi sợ hãi hoặc xây dựng sự tự tin là một cảm giác to lớn. Làm như vậy không chỉ là khen thưởng trong thời điểm này, nhưng nó trả cổ tức mà cuối cùng một sự nghiệp.