Tính các hoạt động bán hàng của bạn

Một trong những khía cạnh khó khăn nhất khi trở thành nhân viên bán hàng là yếu tố không chắc chắn. Luôn luôn có thể có một tháng xấu hoặc thậm chí vài tháng tồi tệ liên tiếp, điều này có thể khiến bất kỳ nhân viên bán hàng nào gặp khó khăn về tài chính thực sự. Tin vui là bạn có thể giảm tỷ lệ thất bại lâu dài bằng cách biết chính xác những hoạt động bán hàng nào theo đuổi và mức độ thường xuyên theo đuổi chúng.

Chỉ số doanh số

Để biết hoạt động nào sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất cho bạn dựa trên tình hình hiện tại của bạn, bạn sẽ cần phải theo dõi số liệu bán hàng của mình một cách thường xuyên.

Giữ sổ theo dõi cuộc gọi lạnh và điền vào mỗi lần bạn thực hiện cuộc gọi - điều này sẽ giúp bạn tính ra tỷ lệ cuộc gọi của bạn. Cụ thể, bạn có thể theo dõi số lần quay số trung bình để đạt được một cuộc hẹn. Con số này sẽ thay đổi theo từng ngày tùy theo tâm trạng, cách tiếp cận của bạn, và may mắn (tốt hay xấu). Vì vậy, nếu bạn theo dõi số này theo thời gian, bạn sẽ có ý tưởng chính xác hơn về mức trung bình thật sự của bạn.

-2->

Phần hẹn số liệu

Bạn cũng cần phải theo dõi tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng tiếp theo - tỷ lệ các cuộc hẹn mà bạn quản lý để đóng. Một lần nữa, bạn nên nhìn lại các hoạt động của bạn trong vài tháng để có được mức trung bình đáng tin cậy. Với hai tỷ lệ phần trăm này, bạn sẽ có một ý tưởng tuyệt vời về cách xây dựng một đường ống dẫn bán hàng mà sẽ giữ cho doanh số bán hàng của bạn chảy trơn tru.

Trước khi bạn có thể sử dụng số này, tuy nhiên, bạn cần phải xem xét kết quả. Nếu bạn không có một mục tiêu đặt ra, bạn sẽ được như trong bóng tối như thể bạn đã không làm phiền để theo dõi hoạt động của bạn ở tất cả.

Mục tiêu bán hàng của bạn nên đạt được, và nó sẽ đủ để trang trải các khoản chi tiêu của bạn với một số tiền còn sót lại. Khoản tiền thêm đó có thể đi kèm theo chi phí của bạn trong những tháng chậm.

Quá Bán hàng

Khi bạn đã chọn mục tiêu, đã đến lúc đánh giá doanh số bán hàng trước đây của bạn. Nếu bạn không theo dõi những con số này, người quản lý bán hàng của bạn có thể có thể cung cấp cho bạn các hồ sơ của cô từ những tháng trước.

Cụ thể, bạn đang tìm kiếm bạn kiếm được bao nhiêu tiền hoa hồng trên một khoản bán trung bình. Tính toán này có thể trở nên phức tạp nếu bạn đang ở trong một mức hoa hồng trượt (ví dụ: nếu bạn nhận được một phần trăm của hoa hồng để đáp ứng hạn ngạch của bạn và sau đó là phần trăm hoa hồng cao hơn nếu bạn vượt quá hạn ngạch của bạn). Bạn có thể cần phải chạy một số con số dựa trên số lượng bán hàng mà bạn nghĩ rằng bạn có thể đóng vào một tháng trung bình. Không sử dụng các tháng tốt đặc biệt của bạn làm tiêu chuẩn để so sánh; bạn muốn một con số mà bạn có thể đạt được ít nhất một nửa thời gian, và bạn an toàn hơn nếu bạn chọn một tổng thể bi quan hơn.

Ví dụ: giả sử bạn nhận được hoa hồng 10% cho mỗi lần bán hàng và mức bán trung bình của bạn là 4 000 USD.Trong trường hợp đó, bạn thực hiện (trung bình) 400 đô la cho mỗi lần bán hàng mà bạn đóng. Nếu mục tiêu của bạn là mang về nhà $ 3, 200 mỗi tháng trong hoa hồng, bạn cần phải đóng tám lần bán hàng mỗi tháng một cách nhất quán. Hãy nhớ rằng, tốt hơn là bi quan hơn là lạc quan trong những tính toán này, hoặc bạn có thể sẽ hết tiền trong ngân hàng. Nếu tám lần bán hàng mỗi tháng là một khoảng thời gian thực cho bạn, bạn sẽ cần thực hiện một số thay đổi quan trọng. Bạn có thể cắt giảm chi phí của mình, hoặc bạn có thể bắt đầu một khóa học sụp đổ trong bán hàng cho đến khi bạn đã cải thiện hiệu suất tổng thể của bạn đến mức bạn yêu cầu.

Số là gì?

Giả sử rằng tám lần bán hàng mỗi tháng là một con số khả thi cho bạn, bây giờ bạn có thể cắm hai phần trăm mà bạn đã tính toán trước đó. Giả sử bạn phải mất 12 cuộc gọi lạnh để chuẩn bị một cuộc hẹn, và bạn đóng một trong bốn cuộc hẹn mà bạn đặt. Trong trường hợp đó, bạn cần thực hiện 48 cuộc gọi lạnh để đóng một lần bán hàng. Và vì mục tiêu của bạn là kiếm được tám lần bán hàng mỗi tháng, bạn sẽ cần 384 cuộc gọi lạnh mỗi tháng để thực hiện mục tiêu của mình.

Vẻ đẹp của việc có những con số này trong tầm tay bạn là bạn không phải băn khoăn liệu bạn có đang kiếm đủ tiền hoặc nếu bạn sẽ gặp hạn ngạch trong tháng này. Bạn sẽ luôn biết chính xác mình đã đạt được mục tiêu như thế nào, và biết điều đó sẽ giúp tăng sự tự tin của bạn - do đó giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn.