ĐIểm Break-Even ở Bán lẻ

Điểm phá vỡ trong kinh doanh bán lẻ của bạn là khi doanh số bán hàng bằng với chi phí. Không có lợi nhuận và không mất mát. Đó là một cái nhìn rất đơn giản về kinh doanh bán lẻ. Lý thuyết cho rằng nếu bạn có thể có được để phá vỡ thậm chí, bạn có thể "dòng tiền" kinh doanh. Hãy nhớ rằng, tuyên bố của P & L cho bạn biết điều gì đã xảy ra trong một thời điểm nhất định, nhưng không thể cho bạn biết bạn có thể duy trì hoạt động kinh doanh trong bao lâu. Đối với điều đó, bạn cần một phân tích dòng tiền mặt.

Công thức này cũng được gọi là Phân tích hòa vốn.

Điểm trung tâm của điểm hòa vốn là mối quan hệ giữa doanh thu (thu nhập) và chi phí (cố định).

Công thức:
Điểm hòa vốn = Chi phí cố định ÷ Tỷ lệ phần trăm

Ví dụ: Cửa hàng bán lẻ của bạn mua các cây gậy chơi golf với giá 15 đô la mỗi chiếc, đánh dấu chúng và bán chúng với giá 30 đô la. Chi phí hàng tháng của bạn (chi phí cố định) là 10 000 đô la. Điều này có nghĩa là điểm hoà vốn của bạn sẽ là 20, 000 đô la hoặc 667 đơn vị. Hãy xem cách hoạt động:
Đối với $, nó sẽ là, $ 10, 000 ÷ (15/30) = $ 20, 000- hoặc- $ 10, 000 + 50% = $ 20, 000
Đối với đơn vị nó sẽ là , $ 20, 000 ÷ $ 30 = 667 đơn vị

Bạn có thể nghĩ rằng công thức này là bán hàng - chi phí. Điều đó có ý nghĩa nhất. Nhưng nhìn vào lợi nhuận là một dự đoán. Và đó là những gì bạn cần. Nhìn vào doanh thu trừ chi phí là nói cho bạn những gì đã xảy ra, không những gì sẽ xảy ra đó là những gì là quan trọng ở đây.

Ví dụ: nếu cửa hàng của bạn có đường phố đóng cửa để sửa chữa ở phía trước và không ai có thể vào được thì điểm hòa vốn của bạn sẽ bị ảnh hưởng nhiều hơn từ doanh thu hơn là chi phí.

Có nghĩa là nếu biên của bạn trong thời gian này vẫn còn ở ngân sách hoặc kế hoạch, sau đó "sửa chữa" là nhận được nhiều khách hàng hơn. Vì vậy, khi đường phố được sửa chữa, người dân trở lại và bạn sẽ được sử dụng tốt. Mặt khác, nếu doanh số bán hàng của bạn tốt, nhưng lợi nhuận của bạn không phải là kế hoạch, nhiều khách hàng sẽ không giúp bạn thậm chí bị phá vỡ.

Bạn phải sửa lề.

Một cân nhắc nữa là khi lập kế hoạch lợi nhuận của bạn ngay từ đầu. Nhiều nhà bán lẻ quên rằng nhiều sản phẩm họ mua sẽ phải được chiết khấu dưới IMU để bán. Điều này có nghĩa là nếu bạn sử dụng tổng lợi nhuận của các đơn vị dựa trên IMU, thì bạn sẽ bị tính sai vì nhiều người sẽ được bán cho ít hơn nhiều.

Công thức này rất đơn giản để làm theo và hiểu. Tuy nhiên, điều quan trọng là xu hướng để có được để phá vỡ thậm chí. Nếu bạn đang nghỉ ngơi, ngay cả trên xu hướng trở lên, sau đó nó là một dấu hiệu của sức khỏe. Nhưng nếu bạn ở điểm hòa vốn về xu hướng đi xuống, thì đó là dấu hiệu của thảm hoạ sắp xảy ra.

Một trong những sai lầm quan trọng mà các chủ doanh nghiệp nhỏ đưa ra là đang cố gắng cắt giảm chi phí để đạt được điểm hòa vốn. Mặc dù điều này sẽ làm việc trong một khoảng thời gian, nó sẽ quản lý xu hướng giảm của doanh nghiệp và bạn sẽ sớm phát hiện ra rằng bạn không thể cắt giảm được lợi nhuận - cuối cùng, bạn sẽ phải cắt giảm quá sâu và không thể duy trì bất kỳ tăng trưởng hoặc xu hướng nào về phía tăng trưởng tích cực.Phải mất dòng tiền để phát triển kinh doanh và nếu bạn cắt quá sâu, bạn sẽ mất tiền mặt đó.

Thuật ngữ "đen tối thứ sáu" được đặt ra cách đây nhiều năm trong lĩnh vực bán lẻ để đánh dấu điểm hòa vốn cho năm của nhà bán lẻ.

Do phần lớn doanh thu đến trong 5 tuần cuối cùng của năm do chi tiêu cho kỳ nghỉ, hầu hết các nhà bán lẻ đều thua lỗ trong năm cho đến ngày nay - một ngày sau Lễ Tạ ơn. Hôm nay, mọi người đều biết về ngày thứ sáu màu đen vì các nhà bán lẻ đang sử dụng thuật ngữ này một cách cởi mở trong quảng cáo. Mặc dù khách hàng trung bình có thể cho bạn biết thời điểm màu đen vào tối thứ sáu, họ không thể nói với bạn điều đó có ý nghĩa gì - đối với họ, đó chỉ là một lần bán hàng khác.

Khi viết một kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ cần phải vẽ lại điểm hòa vốn cho doanh nghiệp bán lẻ của bạn. Đối với nhiều nhà bán lẻ (nếu không phải là nhiều nhất) thì cho đến năm thứ ba thì chúng ta mới thấy xu hướng tăng lên. Những năm đầu tiên có rất nhiều chi phí liên quan đến việc mua lại khách hàng mà khó có thể đạt được điểm hòa vốn.

Đây là thực tế khó khăn nhất đối với chủ doanh nghiệp bán lẻ. Nếu bạn là chủ sở hữu của cửa hàng, điểm break-even là nơi bạn phải là trước khi bạn nhận một mức lương.

Hãy lấy nó trước thời gian đó và bạn chỉ đơn giản là rút hết tiền mặt. Cũng nên xem xét, nếu bạn đang lấy một mức lương từ đầu, kế hoạch tài chính của bạn nên hiển thị một điểm break-thậm chí nhiều hơn nữa xuống lịch vì tiền lương trong trường hợp này là một chi phí cố định.

Tôi không thể cho bạn biết bao nhiêu lần tôi đã thấy người bán lẻ thất bại vì điểm cuối cùng này. Họ không có kế hoạch cho biên chế của mình (hoặc thiếu) trong năm đầu tiên hoặc hai năm. Mặc dù bạn có thể tự trả lương cho mình trong thời gian này, bạn cũng nên làm như vậy nếu bạn là nhân viên. Nói cách khác, doanh nghiệp có phải trả một ai đó để điền vào vai trò đó hay không. Một ví dụ về điều này sẽ là nếu bạn là chủ sở hữu và quản lý cửa hàng. Việc kinh doanh đòi hỏi một người quản lý kho để vận hành. Nếu bạn phục vụ vai trò đó, thì bạn có thể tự trả cho mình khoản tiền đó. Những gì tôi đề cập đến về tiền mặt được thanh toán cho bạn là bất kỳ số tiền trên đó. Nhiều người mơ ước sở hữu công việc kinh doanh riêng của họ, nhưng không muốn đặt giờ thực sự vận hành nó. Họ coi đây là một khoản đầu tư. Với chi phí ngày nay (biên chế, bảo hiểm, thuê) thì không thể.