Hóa đơn Grizack và Gian lận đã làm chấn động Thế giới quảng cáo

Có lẽ bây giờ bạn đã từng nghe Bill Grizack. Nhà chiến lược quảng cáo tuổi 42 tuổi này gần đây đã bị kết án 5-7 năm tù vì tội giả mạo 269 triệu USD trong hợp đồng khách hàng và chiến thắng tài khoản.

Nhưng làm thế nào ông đã làm điều đó và tại sao? Hãy cùng khám phá những bí ẩn của William John "Bill" Grizack và chuyến đi của ông trong kinh doanh quảng cáo.

Nếu bạn nhìn vào trang LinkedIn của Grizack (vẫn đang được cập nhật), bạn có thể thấy anh ta đã có một con đường thành công có vẻ hợp pháp, nhưng không bình thường.

Bắt đầu với vai trò quản lý sản phẩm tại Ingersoll Rand, ông tiếp tục tiếp thị thương hiệu cho Electrolux.

Vào thời điểm đó, Grizack trở thành người đồng sáng lập SimpliFi, và vài năm sau đó trở thành chủ sở hữu của ReadyBike. Và rồi … bùng nổ. Năm 2010, Grizack trở thành Giám đốc Chiến lược của The Variable (trước đây gọi là Pave). Khá nhiều.

Điều thú vị là bài viết của Grizack về vai trò này:

"Tôi đã nghĩ ra chiến lược quảng cáo sáng tạo trong tương lai. "Phát minh là một thuật ngữ tiên tri, như Grizack sẽ phát minh hàng triệu đô la trong các hợp đồng khách hàng chưa bao giờ tồn tại. Big Lies đóng vai trò lớn

Sau khi làm việc tại Pave, Grizack muốn trở thành một đối tác. Rõ ràng, điều đó mang lại cho nó một số tiền nhất định của quyền lực, tăng lương đáng kể, và rất nhiều lợi ích khác. Nhưng các công ty không chỉ đơn giản là đưa ra các quan hệ đối tác một cách ngẫu nhiên. Trong trường hợp của Pave, Grizack hoặc đã phải cung cấp cho công ty 150.000 $, hoặc mang lại ít nhất 500.000 $ trong kinh doanh mới.

Và ông ta không lâu để làm điều đó.

Vì vậy, Grizack quyết định làm những điều hầu hết chúng ta sẽ không bao giờ cân nhắc; ông đã chế tạo hợp đồng với khách hàng, sử dụng một chương trình phần mềm mà ông tạo ra mà ông gọi là "cách mạng". "

Lúc đầu, Grizack đã thực sự mang lại một số doanh nghiệp mới phong nha. Nhưng, nó không đủ. Không gần như đủ.

Với thời hạn chót, và cả sự tham lam và tuyệt vọng ngồi trên vai, Grizack quyết định giả mạo tài khoản thắng.

Sử dụng hợp đồng giả mạo, địa chỉ email giả mạo, số điện thoại giả mạo, và rất nhiều tài liệu giả mạo khác, Grizack đã thuyết phục được đồng vàng ở Pave rằng ông đã hạ cánh hai hợp đồng lớn …. Coca-Cola, và Brown-Forman (sản xuất các loại rượu bao gồm Jack Daniels và Southern Comfort). Họ đại diện cho một tổng cộng $ 269,000,000 để Pave.

Không có gì đáng ngạc nhiên khi Grizack nhận được khuyến mại cho đối tác, và với khoản tiền lên tới 165.000 đôla, một chiếc Audi Q7 trị giá 65.000 đô la và 22.500 đô la cho 401k.

Sự thất bại của việc chế tạo Grizack vĩ đại

Bạn không thể đơn giản chỉ cần sáng tạo ra 269 triệu đô la trong hợp đồng khách hàng và không thấy một hiệu ứng knock-to rất lớn.Các giám đốc điều hành của Pave đã làm theo những thông tin về hợp đồng bằng cách đưa vào một công ty gọi là McKinney Ventures. Công ty này chuyển $ 1. 5 triệu USD để Pave và tuyển 40 nhân viên trên toàn quốc để xử lý tất cả các hợp đồng mới (nhưng giả mạo). Họ cũng thuê Grizack, và trả cho anh một khoản tiền 250.000 đô la hàng năm.

Khi các nhà quản lý của Pave phát hiện ra sự gian lận vào năm 2013, ông ta đã được thả. Nhưng ông không ở lại lâu lắm, tìm việc làm làm giám đốc điều hành tại Egg Strategy.

Và một lần nữa, Grizack bắt đầu giả mạo hợp đồng. Scott Harkey, một công tố viên về tội ác về tài chính với Hội nghị các cố vấn quận N. C. Grizack cho biết hợp đồng trị giá 14 triệu USD với McDonald's. Công ty nhận được một mẹo vô danh rằng tài khoản của McDonald đã giả mạo, và ông đã bị sa thải. Nhưng ngay cả khi anh ta đã bỏ ra từ Chiến lược Trứng, anh ta tiếp tục làm việc tại Dailey Advertising.

Grizack đã từng là một nhà chiến lược tự do tại Venables Bell & Grizack, một chuyên gia về chiến lược tự do, Đối tác và Goody Silverstein & Partners. Anh ta thậm chí còn được tuyển dụng làm việc toàn thời gian tại VB & P, mặc dù lời đề nghị bị thu hồi khi họ phát hiện ra anh ta sắp trở thành một kẻ phạm tội và bị giam 5-7 năm.

Nhưng trong khi Grizack thịnh vượng, người khác lại phải chịu đựng. Và khi sự lừa dối bắt đầu làm sáng tỏ, mọi người bắt đầu mất việc. Người ta ước tính rằng những lời nói dối của Grizack giá cả cả The Variable (Pave) và McKinney khoảng 4 triệu đô la.

Keith Vest, chủ tịch của The Variable, đã sống động với đồng nghiệp cũ của mình.

"Grizack đã không làm hài lòng bất cứ ai. Anh ấy là một người đàn ông nghiện ngập, "

Vest nói.

" Chúng tôi không muốn thấy Grizack làm điều này cho các công ty khác … ông đã đoán trước công ty ông làm việc cho chúng tôi. Ông đã cho chúng tôi và McKinney. Công ty ông chuyển đến sau khi chúng tôi đã có thể phát hiện ra sự lừa dối của mình trước khi nó đi quá xa. "

Làm thế nào đã làm Grizack tiếp tục làm việc? Bây giờ bụi đã xóa phần nào, và Grizack đang ở trong tù, có một câu hỏi rằng đã được yêu cầu, và trả lời Bill Grizack đã tiếp tục kéo len thành công như thế nào qua các nhà tuyển dụng của ông? Đó là tất cả những người thông minh hợp tác với hợp đồng nhiều triệu đô la mỗi năm. Grizack rõ ràng có sức thu hút, và kiến ​​thức đủ về hệ thống mà ông biết cách chế tạo các hợp đồng và thuyết phục người khác rằng họ là chính hãng nhưng không ai tò mò về công việc kinh doanh mới? bất cứ ai muốn gặp đồng bằng từ Coca-Cola, Brown-Forman, hay McDonald's? Cuối cùng, khi bạn giành chiến thắng một tài khoản, thường thì đưa khách hàng mới vào văn phòng để ngồi với công ty.

Điều mà chúng ta chỉ có thể giả định ở đây là mọi người muốn tin tưởng vào những thắng lợi lớn mà họ không làm lại hỏi nó. Đây là rất nhiều tiền. Hàng triệu đô la, lương tăng rất lớn cho tất cả những người có liên quan, lực lượng lao động lớn hơn, sự ổn định hơn, và triển vọng của một tương lai rất hấp dẫn.Dám hỏi "chờ đợi … đây là tất cả legit, phải không? "Đang đặt câu hỏi rằng không ai muốn nghe câu trả lời thực sự. Bằng cách đặt câu hỏi, bạn đang có hiệu lực, cho thấy rằng bạn biết điều này có thể không được ở trên tàu. Nếu bạn biết, tại sao bạn không làm điều gì đó về nó? Tốt hơn để giữ im lặng và thưởng thức những phần thưởng.

Thẩm phán đã kết án Grizack kêu gọi các nạn nhân trong trường hợp này, nói rằng "

Chỉ có một số ít sự dối trá và tham lam của nạn nhân … Tôi hy vọng bạn sẽ làm điều này như là một bài học khó kiếm được.

Tiến hành về phía trước, ít nhất trong ngắn hạn, tất cả mọi người trong ngành quảng cáo và tiếp thị sẽ thận trọng về chiến thắng tài khoản mới, mang lại những khoản tiền thưởng khổng lồ cho người mang tài khoản Nhưng theo thời gian, cảnh giác sẽ mờ dần, và sự gian lận sẽ xảy ra lần nữa Chắc chắn sẽ có một Bill Grizack khác sẵn sàng lừa gạt các công ty trong hàng triệu đô la Và thật đáng buồn, sẽ có các công ty đã sẵn sàng để bàn giao khoản tiền đó cho viễn cảnh giàu có từ các hợp đồng lớn Xem khoảng trống này