Các mẹo tạo mạng lưới cơ bản

Nhân viên bán hàng có thể và thành công mà không cần xây dựng một mạng lưới kinh doanh, nhưng những nhân viên bán hàng này có lẽ làm việc mười lần khó hơn để tạo ra doanh số bán hàng hơn so với các đồng nghiệp của họ, những người thực hiện mạng lưới tốt. Một mạng lưới vững chắc sẽ mang lại cho bạn các dẫn đường … giúp bạn thiết lập các cuộc họp với những người không liên quan đến … và thậm chí cung cấp cho bạn một vài vai để khóc khi mọi việc không diễn ra tốt đẹp.

Mạng là, cốt lõi của nó, xây dựng mối quan hệ.

Bạn đang tạo ra một mối quan hệ cùng có lợi với người khác, vì lý do kinh doanh. Nghe có vẻ giống như bán hàng, phải không? Rất nhiều kỹ năng bạn cần để xây dựng và duy trì mạng là cùng một kỹ năng bạn đã sử dụng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Vì vậy, ngoài các lợi ích khác của mạng lưới, đó là một cơ hội tuyệt vời để đánh bóng kỹ năng bán hàng của bạn.

Gặp gỡ đúng người

Bước đầu tiên là liên lạc với đúng người. Phòng thương mại gần nhất của bạn là nơi tuyệt vời để bắt đầu - những tổ chức này được thiết kế để thúc đẩy mối liên hệ giữa các doanh nghiệp địa phương. Ngoài ra còn có một số tổ chức bán hàng sẽ giúp bạn kết nối với các chuyên gia bán hàng khác. Các chuyên gia như vậy có thể giúp đỡ không chỉ với khách hàng tiềm năng mà còn với cơ hội việc làm và đào tạo bán hàng.

Công ước về ngành nghề là một nơi hoàn hảo để gặp gỡ và chào đón các địa chỉ liên lạc tiềm năng. Mỗi người tham dự không phải là nhân viên bán hàng từ một công ty đối thủ là một khách hàng tiềm năng.

Ngay cả những nhân viên bán hàng khác có thể là những địa chỉ liên lạc hữu ích, nhiều người sẽ đến từ các công ty có sản phẩm bổ sung cho bạn chứ không trực tiếp cạnh tranh với bạn.

Mạng xã hội

Internet cung cấp nhiều cơ hội để thiết lập mạng. LinkedIn là một trang web tập trung vào kinh doanh được thiết kế để làm cho nó dễ dàng cho bạn để liên lạc với các nguồn lực tiềm năng.

Nó cũng tổ chức các tài liệu đào tạo và các nhóm cố vấn. Các trang web xã hội nổi tiếng khác, như Facebook và Twitter, cũng là những nơi lý tưởng để tìm kiếm các kết nối mới.

Tình nguyện là một cách tuyệt vời để gặp gỡ mọi người và cũng làm tốt. Bạn có thể tự nguyện cho các tổ chức phi lợi nhuận, nhà thờ, các chương trình cố vấn, các chương trình tiếp cận cộng đồng, các nhóm liên quan đến ngành, và hàng tá các tổ chức địa phương và quốc gia khác. Các vị trí tình nguyện thường đòi hỏi cam kết về thời gian đáng kể, nhưng họ cũng sẽ cho phép bạn gặp những người mà nếu không bạn sẽ không thể tiếp cận và cung cấp một cách dễ dàng để xây dựng mối quan hệ với những người đó.

Dù bạn sử dụng phương tiện nào để mở rộng mạng lưới của mình, bạn cần giữ mọi thông tin của mình được tổ chức. Nó không bạn làm tốt năm liên lạc trong ngành công nghiệp bảo hiểm nếu bạn không thể nhớ tên hoặc số điện thoại của họ! Một máy quét thẻ kinh doanh có thể giúp; bạn có thể quét thẻ liên hệ mới và giữ thông tin ở định dạng số.Nhiều máy quét có thể tự động xuất dữ liệu của họ vào CRM mà bạn chọn. Nhưng nếu bạn không muốn đầu tư vào phần cứng chuyên dụng, một bảng tính cơ bản - hoặc thậm chí là chế độ chờ cũ, Rolodex - có thể hoạt động tốt. Bí quyết là chọn một hệ thống phù hợp với bạn và cập nhật nó thường xuyên khi bạn thu thập thông tin liên lạc.

Thực hành Kiên nhẫn

Bạn nên thử bán sản phẩm của bạn với địa chỉ liên hệ mạng của bạn, đặc biệt khi bạn không đạt được mục tiêu trong tháng, nhưng hãy chống lại sự thôi thúc. Làm quảng cáo cho một liên hệ thay đổi tình trạng của bạn từ 'kết nối kinh doanh' sang 'người bán hàng gây phiền nhiễu. "Rất vui khi cho phép những người trong mạng của bạn biết bạn làm gì và có thể nói với họ về sản phẩm và dịch vụ của bạn, nhưng luôn luôn nhầm lẫn.

Một khi bạn đã xây dựng cơ sở cho mạng của mình, bạn không thể chỉ dừng lại và nghỉ ngơi trên các vòng nguyệt quế của bạn. Địa chỉ liên hệ của bạn cần cùng một sự chú ý và cung cấp cho bạn mà bạn cung cấp trong mối quan hệ nào. Nếu bạn chỉ gọi số liên lạc của mình khi bạn cần một lợi, bạn sẽ sớm nhận thấy mình đã xuống hạng thư thoại mà không có hy vọng gọi lại.

Mặt khác, những người thích làm lợi cho người khác, miễn là họ không cảm thấy rằng bạn đang tận dụng lợi thế của họ.

Nếu bạn quan tâm đến những trắc nghiệm xã hội cơ bản - gọi điện hoặc email thường xuyên chỉ để bắt kịp, giúp đỡ các địa chỉ liên lạc của bạn khi họ cần, và cảm ơn họ ngay khi họ giúp bạn - bạn sẽ thấy rằng hầu hết các địa chỉ liên hệ của bạn sẽ háo hức để giúp bạn.