Làm thế nào để thu hút sự chú ý của Marketing Yourself

Gần đây, một khách hàng của tôi phàn nàn, "Tôi thực sự giỏi trong việc tôi làm, tôi không nên bán hàng." Thực tế, anh ấy khá giỏi về nghề nghiệp của mình, nhưng vấn đề là không có đủ khách hàng tiềm năng biết về anh ấy. Giống như nhiều chuyên gia khác, anh ta miễn cưỡng nói về những thành tựu của mình "Tôi cảm thấy như khoe khoang," anh nói "Liệu nó có làm tôi có vẻ không chuyên nghiệp không?"

Nếu những suy nghĩ như thế thường xuyên suy nghĩ, - Ai là tên lớn nhất trong nghề của bạn?

Trong công việc của bạn, ai có thể được coi là những chuyên gia không được thẩm định, những người có uy tín tối đa? Bây giờ, làm sao bạn biết về công việc của những người đó? Bạn đã đọc một bài báo hoặc sách mà họ đã viết, nghe họ phỏng vấn, tìm hiểu về chúng trên web? Hoặc có lẽ bạn đã được những người khác nghe thấy họ nói chuyện hoặc đọc những lời của họ.

Vấn đề là những người nổi tiếng này trở nên nổi tiếng bởi vì họ tự giới thiệu mình, thường là theo nhiều cách. Họ chia sẻ những câu chuyện, ví dụ và ý tưởng về công việc mà họ đã làm với một lượng khán giả rộng lớn hơn chỉ là bạn bè và gia đình họ. Bạn biết về công việc của họ bởi vì họ đã cho thấy nó. Và tôi sẽ đặt cược nó không bao giờ xảy ra với bạn để gọi họ không chuyên nghiệp để làm nó.

Hiển thị tác phẩm của bạn không phải như âm thanh, "Ta-da, không phải là tôi tuyệt vời?" Nó không cần phải chứa ngay cả một chút của khoe khoang. Có rất nhiều cách trang nghiêm và phù hợp để cho khán giả biết bạn tốt đến mức nào mà không bao giờ nói vậy.

Đây là một số bạn có thể thử.

1. Viết bài báo - Đưa chuyên môn của bạn bằng văn bản và chia sẻ với các ấn phẩm mà đối tượng mục tiêu của bạn đọc là một cách mạnh mẽ và rất chuyên nghiệp để cho nhiều người biết về tài năng độc đáo của bạn. Gửi bài viết của bạn đến cả ấn bản in và các trang web phục vụ cho vị trí của bạn và xem tầm nhìn của bạn phát triển.
2. Phát biểu trước công chúng - Phát biểu như một diễn giả cho phép bạn truyền bá kiến ​​thức chuyên môn của bạn với ba đối tượng khác nhau - những người tham dự buổi nói chuyện của bạn, những người được mời bởi tổ chức tài trợ nhưng không thể tham dự, và những người bạn nói về nó trước và sau. Nếu đứng trước một căn phòng làm bạn quá lo lắng, hãy phục vụ trên một bảng điều khiển của các chuyên gia. Bạn sẽ được ngồi phía sau một bảng và nói chuyện từ các ghi chú.
3. Các cuộc phỏng vấn qua phương tiện - Được phỏng vấn theo tạp chí, báo chí, đài phát thanh và truyền hình có thể truyền nhanh từ về khả năng của bạn. Các cuộc phỏng vấn đổ bộ không khó lắm nếu bạn bắt đầu nhỏ. Bắt đầu bằng cách tiếp cận các mục tiêu dễ dàng như bản tin liên kết, báo địa phương, và các chương trình truyền hình địa phương hoặc nói chuyện với đài phát thanh.
4. Kể chuyện - Một trong những bí mật cho các bài viết, cuộc nói chuyện và phỏng vấn có hiệu quả là kể những câu chuyện về khách hàng của bạn. Khi bạn mô tả những thách thức và thành tựu của họ, bạn sẽ tiết lộ giá trị của vai trò của bạn trong việc giúp đỡ họ mà không cần phải khoe khoang về nó. Bạn có thể sử dụng kỹ thuật tương tự trong bài thuyết trình của khách hàng để tăng cường độ tin cậy mà không kiêu ngạo.
5. Chứng Thực - Khi nào bạn làm tốt công việc của một khách hàng, yêu cầu họ viết cho bạn một lời cảm ơn đơn giản để mô tả những gì bạn đã làm để làm cho họ hạnh phúc. Sau đó, làm cho từ của họ có sẵn trên trang web của bạn, brochure, hoặc các tài liệu tiếp thị khác. Hãy để họ nói với người khác về giá trị của bạn, và bạn sẽ không có, để nói nó cho mình.
6. Xây dựng danh mục đầu tư - Không chỉ các nghệ sỹ phải nắm bắt được công việc tốt nhất để thể hiện trong danh mục đầu tư. Bạn có thể thu thập hình ảnh, ví dụ, và các bằng chứng khác về thành tích của bạn và hiển thị chúng trên trang web của bạn, trong một bộ tiếp thị, hoặc với một bài thuyết trình PowerPoint. Bạn không phải bán người về khả năng của bạn khi họ nhìn thấy những gì bạn có thể làm.
7. Tạo sản phẩm - Bao gói sản phẩm của bạn thành hàng hóa mà khách hàng tiềm năng có thể mang về nhà và mẫu cho họ một cách hấp dẫn để khám phá giá trị thực của bạn. Các sản phẩm như sách điện tử, giấy trắng và bản ghi âm cho phép bạn giới thiệu chuyên môn của mình và tăng độ tin cậy của bạn. Họ thường có thể được quảng cáo rộng rãi hơn các dịch vụ của bạn có thể, cho bạn một con đường để nhận được tên của bạn được biết đến.

Chọn một trong những ý tưởng này để theo đuổi và lập kế hoạch để giới thiệu những gì bạn có thể làm cho một lượng khán giả rộng lớn hơn.

Nếu bạn thật sự muốn bỏ ra ít nỗ lực tiếp thị bản thân, hãy bắt đầu để khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn thực sự giỏi như thế nào.

Chỉnh sửa bởi Hồ Laura