Tất cả Thông tin về giá cả - Bạn nên tính phí bao nhiêu?

Hãy bắt đầu với một số giả định rất cơ bản. Thứ nhất, nhiều chuyên gia bán hàng có tính linh hoạt khi đề cập đến giá mà họ đề xuất cho triển vọng của họ. Tính linh hoạt này nằm trong khoảng từ MSRP hoặc giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất và chi phí cho bạn hoặc công ty của bạn để mua sản phẩm đó là bao nhiêu. Chi phí này thường được gọi là Chi phí Hàng hoá, hoặc COG cho ngắn. Giữa hai con số này là Gross Profit.

Bạn, với tư cách là chuyên viên bán hàng, phải quyết định mức chi phí đề xuất mà bạn sẽ trình bày cho khách hàng của mình ở đâu. Đặt quá thấp và bạn để lại tiền trên bàn hoặc tạo ra ấn tượng trong tâm trí khách hàng rằng bạn là một nhà cung cấp "giá rẻ". Dù bằng cách nào, bạn bị mất.

Nếu bạn đặt giá thỏa thuận đề xuất quá cao và bạn sẽ phải chịu rủi ro mất hợp đồng đối với một đối thủ cạnh tranh có giá trị cao hơn hoặc tự định giá mình ra khỏi khu vực thoải mái của khách hàng.

Giá trị Nhận thức

Việc đặt giá của bạn là một công việc phức tạp, một trong những nhiệm vụ đòi hỏi sự nhạy bén và kinh nghiệm trong kinh doanh hoặc là chụp trong bóng tối. Nếu bạn thiếu kinh nghiệm, điều quan trọng là bạn phải dựa vào người quản lý bán hàng hoặc bạn cùng nhóm với bạn để giúp bạn. Nếu bạn làm việc một mình, bạn cần phải suy nghĩ lâu dài trước khi ném ra giá cho khách hàng của mình.

Khách hàng của bạn sẽ xác định giá của bạn quá cao hoặc quá thấp dựa trên giá trị mà họ nhìn thấy ở bạn, công ty bạn và, quan trọng nhất, là sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang đề xuất.

Trong suốt chu kỳ bán hàng, công việc của bạn là hiển thị càng nhiều giá trị càng tốt. Hiển thị cho khách hàng của bạn bao nhiêu vấn đề mà giải pháp của bạn sẽ giải quyết. Chứng minh có bao nhiêu khách hàng khác của bạn kinh nghiệm kết quả tuyệt vời như là một kết quả của việc đưa ra quyết định mua. Nhắc nhở khách hàng của bạn về cơn đau của họ và tại sao họ bắt đầu tìm kiếm một giải pháp ở nơi đầu tiên.

Nếu bạn tạo đủ giá trị, mức bạn đặt giá sẽ hầu như không phải là vấn đề.

Giá trị thị trường và chi phí trung bình

Trừ khi bạn đã thực hiện một công việc xây dựng tuyệt vời như vậy trong mắt của khách hàng, bạn cần phải có chiến lược trong mô hình giá của bạn. Nếu bạn thiếu kinh nghiệm có thể đề nghị mức giá hợp lý, bạn cần tìm nguồn khác để nghiên cứu. Và không có gì đánh bại Internet cho loại nghiên cứu này.

Có nhiều khả năng, có nhiều nơi bán cùng một sản phẩm hoặc tương tự như bạn bán. Kiểm tra trang web của đối thủ cạnh tranh để xem họ đang bán sản phẩm gì. Đảm bảo bạn đang so sánh táo với táo và ghi nhận bất kỳ dịch vụ giá trị gia tăng bổ sung nào mà bạn đang xây dựng vào đề xuất của bạn.

Nếu bạn thấy rằng giá thị trường trung bình cho bạn đủ lợi nhuận gộp, thì hãy sử dụng mức trung bình của thị trường.Tuy nhiên, nếu mức trung bình của thị trường ở mức hoặc thấp hơn chi phí hàng hoá của bạn, bạn có một số việc phải làm.

Làm việc Không có gì

Nếu bạn kiếm được một khoản hoa hồng từ việc bán hàng của mình, bạn đã biết rằng bán hàng với chi phí rất ít cho tài khoản ngân hàng của bạn. Bán hàng theo chi phí có thể giúp bạn rút lui hạn ngạch doanh thu và tùy thuộc vào kế hoạch bồi thường của mình, bạn có thể kiếm tiền từ phí đặt chỗ hoặc chỉ bằng cách nhấn vào hạn ngạch của bạn.

Nhưng, nếu bạn được trả hết lợi nhuận gộp, việc bán theo giá không làm gì cho bạn.

Bạn không làm việc miễn phí, và khách hàng của bạn không nên mong đợi bạn.

Nếu giá thị trường trung bình cho bạn không lợi nhuận, hãy đến khách hàng của bạn và cho họ biết họ sẽ nhận được gì khi mua hàng từ bạn. Chắc chắn, giá của bạn có thể cao hơn những nơi khác nhưng nếu bạn đã làm tốt và đã thiết lập lòng tin và sự hợp tác, khách hàng của bạn có thể sẵn sàng trả nhiều hơn một chút để giữ bạn làm đại diện của họ.