9 đIều - Xác định "Tại sao"

Hãy đối mặt với thực tế: Không có bí quyết thành công trong bán hàng, kinh doanh hay cuộc sống cho vấn đề đó. Điều làm việc cho một người có thể hoặc không thể làm việc cho người khác và rằng một điều mà một người tuyên bố là "điều" quan trọng nhất chắc chắn chỉ là một trong một ngàn điều.

Quá nhiều thời gian và sức lực đã bị lãng phí bởi những người bán hàng muốn tìm viên đạn phép thuật, "bí mật" đảm bảo thành công, tăng doanh thu của họ và đưa họ lên hàng đầu trong ngành của họ.

Điều đó "một" không tồn tại.

Một trong nhiều

Sự thật là trong khi bạn có thể tìm thấy một thứ gì đó tạo nên sự khác biệt cho bạn trong sự nghiệp bán hàng của bạn, một hành động / quyết định / tư duy duy nhất sẽ không bao giờ là một điều "đơn". Thành công trong bán hàng không bao giờ được đảm bảo và luôn luôn đến như là kết quả của việc làm nhiều điều đúng đắn. Bạn, với tư cách là chuyên gia bán hàng, sẽ tập trung nhiều hơn vào việc làm nhiều thời gian để kiểm tra và chứng minh những điều hơn là tiếp tục tìm kiếm một cách tuyệt vọng cho một bí mật vắng mặt.

Một công thức đơn giản

Vì vậy, những gì mà mọi nhân viên bán hàng có thể làm để đẩy họ tiến lên trong sự theo đuổi thành công của họ? Một nền tảng vững chắc mà nhiều người thành công nhất trong việc bán hàng đã sử dụng là công thức 3 lần 3. Thực chất của nó, 3 lần 3 thách thức bạn nghĩ sâu hơn về các mục hành động cụ thể và các chiến thuật mà bạn nghĩ sẽ cải thiện một khu vực cụ thể của doanh nghiệp và sau đó đưa ra một phương pháp để tự chịu trách nhiệm cho các quyết định và hứa hẹn bạn đã làm cho mình trong suốt quá trình 3 lần 3.

Tuy nhiên, quá trình 3 lần 3, giống như bất kỳ cách sống khác hoặc phương pháp cải tiến kinh doanh, sẽ ngắn nếu bạn thiếu nền tảng quan trọng của niềm đam mê.

Tại sao? Guru Anthony Robbins nói rằng nếu "bạn có đủ lớn

'tại sao' thì 'như thế nào là điều dễ dàng." Những gì ông có nghĩa là bằng cách này là nếu bạn có động lực, cảm hứng hoặc hướng để đạt được điều gì đó, việc tìm ra cách để hoàn thành mục tiêu của bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều. Hãy suy nghĩ về một cái gì đó lớn mà bạn đã hoàn thành trong cuộc sống của bạn. Hơn khả năng, bạn bắt đầu quá trình thành công bằng cách đưa ra quyết định, dù là cảm hứng hay tuyệt vọng, để đạt được mục tiêu của mình. Niềm đam mê hoặc ham muốn ban đầu của bạn đủ mạnh để cung cấp cho bạn đủ "lý do" để mang bạn qua những ngày mà động lực của bạn suy sụp. Lý do của bạn để đạt được là quá mạnh mẽ để cho phép bản thân mình nhận thức sang trọng của thất bại.

Nói cách khác, "lý do tại sao" của bạn quá tuyệt vời đến mức các chiến thuật và chiến lược bạn đã sử dụng để đạt được mục tiêu của bạn là điều quan trọng thứ yếu.

Bắt đầu với sự rõ ràng

Trước khi bắt đầu con đường dẫn tới thành công lớn hơn trong sự nghiệp bán hàng, bạn cần phải rõ ràng về lý do tại sao bạn muốn đạt được thành công lớn hơn trong sự nghiệp bán hàng của mình.Trong thực tế, bạn cần phải nhận được đến điểm cảm xúc khi dừng thành công là một mong muốn và trở thành phải!

Hãy tự hỏi những câu hỏi này để phát triển rõ ràng "tại sao."

Tôi sẽ có gì trong cuộc đời mình khi tôi đạt được mục tiêu?

1. Cuộc sống của tôi sẽ tốt hơn bao giờ khi tôi đạt mục tiêu của tôi?
2. Tôi sẽ mất gì nếu thất bại hoặc bỏ cuộc?
3. Những lĩnh vực nào trong cuộc đời tôi sẽ được cải thiện?
4. 3 điều đầu tiên tôi đạt được khi đạt được mục tiêu của mình?
5. Danh sách câu hỏi của bạn có thể khác.

Danh sách của bạn có thể dài hơn, hoặc bạn chỉ cần một câu hỏi để tạo ra một "lý do" quá lớn và đầy cảm hứng rằng sự thành công của bạn chỉ là vấn đề thời gian. Hãy làm bất cứ điều gì cần thiết để giúp bạn đạt đến mức mà sự thất bại không đơn giản là một lựa chọn, và mong muốn đạt được thành công của bạn trở nên mạnh mẽ đến mức nó khiến bạn thức dậy vào buổi sáng và giúp bạn làm việc hướng tới mục tiêu sâu vào ban đêm.

Nếu bạn thiếu một "lý do" đủ lớn thì công thức 3 lần 3 sẽ tạo ra kết quả bị loại bỏ khỏi mức thành công mà bạn có thể thưởng thức.

Bây giờ bạn đã biết "Tại sao" chúng ta hãy khám phá cách làm thế nào.