7 Luật Doanh nghiệp Không

Khó khăn khi bán mình và công ty của bạn, tiếp thị là một hoạt động trong thị trường pháp lý ngày nay không chỉ phải làm mà còn phải được thực hiện hiệu quả và tốt. Đừng lãng phí thời gian của bạn quay bánh xe của bạn và tự nói với mình rằng bạn đang tiếp thị bằng cách đăng một bài viết một lần trong ba tháng vào blog của bạn hoặc gửi ra một bản tin nhàm chán về một chủ đề đã được bảo hiểm đến chết. Trên thực tế, không làm bất kỳ như sau:

1. Tham gia các sự kiện mạng lưới chỉ có luật sư

Các chức năng này có vị trí của họ, đặc biệt nếu bạn đang tìm kiếm giới thiệu, hy vọng có được kiến ​​thức chuyên môn cao hơn trong một khu vực hoặc đang cố gắng thiết lập các mối quan hệ tốt hơn với các thẩm phán, giáo sư luật và những người khác với JD . Nhưng nếu bạn hy vọng gặp phải một số khách hàng thực tế, bạn có thể muốn xem xét các cơ hội tiếp thị khác.

2. Hãy ngồi cùng với các đồng nghiệp của công ty luật tại một cuộc họp

Thực sự? Bạn không thể có đủ của nhau tại văn phòng? Chắc chắn, dễ ngồi và trò chuyện với những người bạn biết hơn là những người bạn không, nhưng không cần phải trả một khoản phí hội nghị và chi phí đi lại chỉ để ngồi và ngồi xếp hàng với bạn đồng nghiệp và cộng sự của bạn. Ra ngoài và trộn lẫn và đừng trở lại cho đến khi bạn gặp ít nhất năm người.

3. Thị trường không mục đích

Nói với bạn vào đầu mỗi năm, hoặc khi bắt đầu bất kỳ vòng đấu mới nào về mục đích thực hiện mà bạn sẽ "tiếp thị" mà không chính xác hơn thì phần lớn là lãng phí thời gian.

Bạn hy vọng gì để hoàn thành? Điều gì sẽ được coi là thành công? Có bao nhiêu nỗ lực sẽ được dành cho các sáng kiến ​​tiếp thị khác nhau? Bạn đang cố gắng để có được nhiều khách hàng, xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn, hoặc tạo ra nhiều nhận thức về sự tồn tại của công ty bạn và khả năng của nó? Hoạt động của mỗi nhóm sẽ khác nhau như thế nào?

Làm thế nào bạn có thể hành động khi bạn thấy kết quả? Hãy đưa ra ý tưởng này hơn năm phút.

4. Phát triển câu nói ngớ ngẩn ngu ngốc

Chúng tôi có thể xin vui lòng chỉ nghỉ hưu cụm từ 'khách hàng làm trung tâm thực hành' và 'chúng tôi đặt khách hàng của chúng tôi đầu tiên'? Tốt cho bạn! Có thể tất cả chúng ta đồng ý rằng khách hàng biết rằng các công ty luật cần khách hàng để tiếp tục tồn tại? Và bằng cách phục vụ những khách hàng đó, các công ty luật vẫn tiếp tục tồn tại? Và trong vũ trụ ngày nay, với áp lực giảm về phí và khuynh hướng giải quyết tranh chấp một cách thân thiện hơn, luật sư sẽ đề xuất một loạt các lựa chọn cho khách hàng, từ 'không làm gì' đến 'xử lý đến chết' cùng với giá liên quan với các khóa học hành động khác nhau. Khách hàng nhận được nó. Luật sư nhận được nó. Phát triển một khẩu hiệu mà hát, mà phân biệt công ty của bạn trong những cách đáng kể từ những người khác.

5. Xuất bản một trang web nghiệp dư

Chúng ta hãy đồng ý rằng ngân sách là chặt chẽ tất cả các cách. Ngay cả khi bạn đang nghiêng để skimp về thiết kế trang web, nếu bạn đang đi một con đường làm-it-mình, sử dụng một cái gì đó trông chuyên nghiệp.Nhờ phép lạ của Wordpress, trang web của bạn có thể nhìn về hiện đại và được cập nhật dễ dàng. Các lựa chọn khác do it-yourself tồn tại; nghiên cứu chúng, và xem các kết quả trông như thế nào.

Bạn không cần phải kết hợp nhiều chuông và còi để làm cho trang web của bạn trông đẹp, nhưng bạn cần phải làm cho nó trông đẹp. Kiểm tra các trang của đối thủ cạnh tranh của bạn, và kiểm tra các trang của công ty mà bạn mong muốn, và nhắm mục tiêu cao và thiết kế tốt.

6. Hãy đứng thẳng và / hoặc hào hùng trong mọi diễn đàn công cộng

Trừ khi thương hiệu của bạn là "luật sư giật mình", đừng làm luật sư giật mình. Hãy chào đón, chu đáo, dễ chịu để giải quyết. Chúng tôi biết bạn thông minh hơn tất cả mọi người trong phòng và bạn hiểu cả luật pháp và thủ tục. Xin chúc mừng. Bây giờ cố gắng hiểu nghệ thuật của thỏa thuận. Hãy là một chàng trai tốt. Đừng hạ thấp. Hãy tiếp cận, hấp dẫn, quyến rũ.

7. Đưa ra các bài thuyết trình chết người

Không ai muốn nói, "Luật sư của tôi là người nhàm chán trong bộ quần áo màu xám bên phải. "Không được ngu si đần độn. Bạn không cần đăng ký vào Toastmasters để trở thành một người nói tốt hơn, nhưng bạn cần phải thú vị.

Và điều thú vị là chúng tôi không "chán". 'Học cách kể một câu chuyện, làm cho mọi người cười, cười nhạo bản thân mình, và thay đổi giọng nói của bạn để bạn không nói một cách đơn điệu. Thúc đẩy đối tượng và chính bạn. Làm cho mọi người muốn thuê bạn. Điều đó, sau khi tất cả, là mục tiêu.