6 Thủ thuật Công ty Sử dụng để Bán cho Phụ nữ

Không nghi ngờ gì về điều đó: Phụ nữ là những người tiêu dùng mạnh mẽ nhất ở Mỹ. Theo một báo cáo của Nielsen, sức mua tổng hợp ước tính của họ dao động từ 5 nghìn tỷ đến 15 nghìn tỷ đô la mỗi năm - và họ dự kiến ​​sẽ kiểm soát hai phần ba của sự giàu có của người tiêu dùng trong vòng 10 năm tới. Không có gì đáng ngạc nhiên, có sức mạnh như vậy có giá cả. Các nhà tiếp thị đang nhắm mục tiêu trực tiếp vào phụ nữ, với một kho vũ khí nhằm giúp họ mở túi xách và chi tiêu nhiều.

Biết được những gì họ đang có để cung cấp cho bạn những viên đạn cần thiết để bảo vệ mình.

1. Martin Lindstrom, chuyên gia về thương hiệu, nhà tư vấn neuromarketing, tác giả của "Small Data", nói: "Rất nhiều hoạt động tiếp thị có liên quan đến tội lỗi. "Cảm xúc đặc biệt này hiệu quả hơn trong việc ảnh hưởng đến ví của phụ nữ so với nam giới. Tại sao? Các nghiên cứu đăng trên Tạp chí Tâm lý học Tây Ban Nha cho thấy phụ nữ, khá đơn giản, cảm thấy tội lỗi - và phần lớn bởi vì họ bị ràng buộc về mặt xã hội.

Lindstrom nói rằng chuyến đi tội lỗi hoạt động vì hai lý do. Thứ nhất là cảm xúc trong bất cứ sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn mua sẽ làm cho bạn cảm thấy như một người mẹ tốt hơn, một người vợ tốt hơn hoặc một người bạn tốt hơn. Thứ hai là hợp lý và tập trung vào tính thực tiễn của sản phẩm hoặc dịch vụ vì nó sẽ giải quyết một vấn đề cụ thể như thiếu thời gian trong lịch trình của bạn. Nếu một người đã dẫn bạn lái xe đến Whole Foods sau khi nghĩ: "Tôi có phải là mẹ tồi vì không cho trẻ ăn các thức ăn hữu cơ không? , "Thì chuyến đi tội lỗi đã làm việc.

Theo nghĩa đen.

2. Họ xâm nhập nguồn cấp dữ liệu của bạn

Bạn thường kiểm tra Instagram của bạn như thế nào? Theo Trung tâm nghiên cứu Pew, gần 2/3 số người dùng đang sử dụng nền tảng này hàng ngày, và hơn một phần ba số người sử dụng hố hố mỗi ngày. Theo kịp với các Joneses chưa bao giờ được dễ dàng hơn - và nhiều addicting.

Nhưng nó mang lại với nó áp lực để chi tiêu. Các kênh xã hội cung cấp cho bạn khả năng "so sánh mình với mọi người trên mọi khía cạnh", Lindstrom giải thích. Kết quả là động lực để có được cuộc sống "Instagram xứng đáng" chưa bao giờ lớn hơn.

Các nhà quảng cáo biết điều này, tất nhiên, và bây giờ trả những người nổi tiếng và "những người có ảnh hưởng xã hội" (những người có quan hệ xã hội lớn) để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ thông qua các kênh xã hội của họ. Có thể khó khăn để nói thực tế từ tiểu thuyết (các thẻ bắt đầu như #ad và #spon được cho là cảnh báo bạn về bài viết trả phí nhưng không phải lúc nào cũng có). Một điều rõ ràng là nhiều phụ nữ đang tìm kiếm và thích. Trong số những người sử dụng Internet, Facebook, Pinterest và Instagram là ba nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu, và phụ nữ tham gia nhiều hơn nam giới.

3. Họ tạo bối cảnh

Khi tiếp thị với phụ nữ, nhà quảng cáo có nhiều khả năng thêm ngữ cảnh cho việc sử dụng sản phẩm.Điều này khuyến khích bạn kiểm tra xem sản phẩm sẽ trông như thế nào trong cuộc sống của bạn - và một khi bạn sở hữu nó bằng cách đó (mặc dù tưởng tượng), nó rút ngắn quá trình mua hàng. Ví dụ: "Những người nhắm mục tiêu nam giới có khuynh hướng hiển thị sản phẩm dưới dạng trừu tượng, hoặc họ sẽ trưng bày các thiết bị điện tử trong phòng gia đình mà không có người", Marti Barletta, tác giả của cuốn "Tiếp thị phụ nữ. "" Nhưng phụ nữ có xu hướng bỏ qua những hình ảnh mà không có người … nếu bạn cho thấy bối cảnh của phòng gia đình với những người có quyền lực dừng lại nhiều hơn. "

4. Họ hứa hẹn để quay lại Đồng hồ

Có một đài phun nước của tuổi trẻ không? Đối với các nhà tiếp thị, chắc chắn là có. Với mọi người cầu xin nhiều giờ hơn trong ngày - và cố gắng phản đối những ảnh hưởng của tuổi tác - không có gì đáng ngạc nhiên khi nghiên cứu cho thấy bạn càng sử dụng từ "thời gian" hoặc tham chiếu đến nó trong một, nó chuyển đổi thẳng sang bán hàng, Lindstrom.

5. Họ thu hẹp quy mô gói thầu

Bạn đã nhận thấy một số đồ uống và sản phẩm nhất định sẽ nhỏ hơn? Ví dụ, các công ty nước giải khát nhận thấy phụ nữ đã không mua lon đầy đủ của soda nữa vì những lo ngại về sức khoẻ liên quan đến họ. Giải pháp? "Thiết kế hộp nhỏ cho phụ nữ nên họ không cảm thấy có lỗi", Lindstrom nói. Người tiêu dùng bây giờ trả nhiều hơn cho ít hơn - và nó làm việc. Đầu năm nay, Coke thông báo rằng doanh thu của các gói nhỏ hơn của nó (bao gồm 8 gói 12 ounce và 7. lon 5 ounce) tiếp tục tăng, trong khi doanh số bán chai và lon lớn tiếp tục giảm.

6. Họ đưa người bạn trai bên trong của bạn xuống

"Phụ nữ theo ý muốn muốn tìm kiếm một thỏa thuận tốt", Lindstrom giải thích. "Săn bắn là về cảm giác được khen thưởng. "Để kích hoạt hành vi này, các cửa hàng cố ý lộn xộn bàn của họ và giấu sản phẩm. "Nếu bạn có hai bảng cạnh nhau - một cái được gọn gàng với một cái lộn xộn - chiếc bàn lộn xộn này bán nhiều hơn 17%", anh nói. Bạn thậm chí có thể cạnh tranh hơn khi mua sắm với bạn gái - và có thể xem đó là giải trí - chi tiêu lên đến 12 phần trăm nhiều hơn. Đó là lý do tại sao tốt nhất để săn một mình.

Âm nhạc cũng được đưa vào chơi, ở đây. Theo Lindstrom, nếu nhịp đập chậm hơn nhịp tim, phụ nữ mua thêm 29 phần trăm. Tại sao? Nghiên cứu cho thấy bạn có nhiều khả năng đi bộ chậm hơn và do đó dành nhiều thời gian hơn trong cửa hàng. Một cách để tránh lãng phí hoàn toàn là tìm tất cả các sản phẩm bạn muốn mua, để lại chúng và sau đó trở lại một ngày sau đó. Phản ứng dopamine (cảm giác tốt) ban đầu mà bạn đã có khi lần đầu tiên nhìn thấy sản phẩm thấp hơn lần thứ hai xung quanh. Kết quả? Một nửa trong số những sản phẩm đó sẽ vẫn còn trong cửa hàng.

Với Kelly Hultgren