Viết Bài phát biểu Thang máy

Khi ai đó quay lại bạn và hỏi "Vậy bạn làm gì để kiếm sống? " bạn nói gì? Lý tưởng hơn, bạn có một câu trả lời hấp dẫn, hấp dẫn chỉ mất vài giây để nói và để lại cho người nghe của bạn suy nghĩ, "Hãy nói cho tôi biết thêm! "Bài phát biểu nhỏ này được gọi là bài nói thang máy hoặc thang máy, và đó là một công cụ dẫn đầu tuyệt vời cho bất kỳ nhân viên bán hàng nào.

Bài phát biểu của thang máy nên ngắn gọn trả lời 5 câu hỏi: ai, cái gì, ở đâu, khi nào và tại sao.

Chẳng hạn, giả sử bạn bán bảo hiểm. Bạn sẽ muốn làm việc trong các loại phản hồi sau:

Bạn là ai / công ty của bạn? Câu trả lời của bạn có thể là "Chúng tôi là nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm nhân thọ. "
Bạn làm gì cho khách hàng? Đây phải là cụm từ lợi ích, như "Chúng tôi cho họ sự an toàn và yên tâm. "
Bạn tìm khách hàng ở đâu? Nói về khách hàng lý tưởng của bạn, ví dụ như "Gia đình có con nhỏ. "
Khi / trong khu vực nào công ty của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh? Đây là USP của bạn (đề xuất bán hàng độc nhất) chẳng hạn như "Chúng tôi có xếp hạng dịch vụ khách hàng tốt nhất trong tiểu bang cho ngành của chúng tôi. "
Tại sao tôi nên quan tâm? Ở đây bạn có thể đề cập đến một vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết, chẳng hạn như "Sản phẩm của chúng tôi làm cho các gia đình đau buồn vì phải giải quyết các vấn đề về tài chính. "

Một khi bạn đã có các thành phần cơ bản của sân thang máy, bạn có thể kết hợp chúng với nhau một cách hiệu quả và không quá dài dòng. Lý tưởng nhất là phản hồi của bạn nên có từ 25-35 từ và mất không quá 15 giây để nói.

Sử dụng ví dụ trên làm điểm bắt đầu, bài nói thang máy cuối cùng có thể nghe như sau:

"ABC Life cung cấp các sản phẩm bảo hiểm tạo cho cha mẹ sự an tâm, bởi vì chúng tôi chăm sóc tốt cho khách hàng của mình và họ biết con cái của họ sẽ được cung cấp nếu có chuyện xảy ra với họ. "

Bạn cũng có thể sắp xếp lại bài phát biểu của bạn để phù hợp với đối tượng của bạn.

Nếu bạn đang nói chuyện với người không phải là cha mẹ, bạn có thể thay đổi phần trả lời của bạn cho một cái gì đó như "… cho chồng (hoặc vợ) yên tâm, bởi vì vợ chồng của họ …" hoặc như vậy. Nếu bạn đang nói chuyện với ai đó trong ngành của bạn, bạn có thể ném những từ kỹ thuật và từ viết tắt, nhưng luôn có một phiên bản không kỹ thuật được ghi nhớ để diễn đạt cho người giáo dân.

Các quảng cáo thang máy không chỉ áp dụng cho việc bán sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn. Bạn có thể phát triển các bài diễn văn tương tự sẽ giúp bạn trong nhiều lĩnh vực trong cuộc đời bạn. Ví dụ: bạn có thể tạo ra phản hồi săn việc làm tập trung vào tài năng và thành công của bạn, hoặc một sân chơi tập trung vào mức độ bạn đang dẫn dắt khách hàng tiềm năng.

Bất kể mục đích cụ thể mà bạn đang cố gắng đạt được, một sân chơi thang máy tốt khiến mọi người muốn biết thêm.Nếu bạn rattle off nói thang máy của bạn và nhận được phản ứng, "Thật sao? Tiếp tục ", hoặc" Làm thế nào mà làm việc? "Bạn đã làm tốt rồi. Bây giờ là cơ hội của bạn để nói, "Tại sao chúng ta không dành thời gian để có được với nhau và đi qua chi tiết hơn? Bạn có tự do vào Thứ Năm lúc 2:30 không? "Đột nhiên bạn đã chọn cuộc hẹn một cách thuần túy dựa trên bài phát biểu 15 giây của bạn.

Bạn thậm chí có thể có được với phần còn lại của đội ngũ bán hàng của bạn và thủ công một "nhóm" sân.

Việc có toàn bộ nhóm bán hàng sử dụng cùng một phản hồi giới thiệu cho khách hàng và khách hàng tiềm năng cảm giác nhất quán. Chỉ cần không reel nó như đọc điện thoại tiếp thị từ một kịch bản, hoặc bài phát biểu của bạn có thể backfire. Thực hành nói rằng nó cho đến khi nó âm thanh tốt đẹp và tự nhiên. Nếu một cụm từ nghe lúng túng hoặc sai, hãy thử khám phá từ điển chính tả của bạn và xem liệu một từ thay thế có thể thay thế bằng từ hay không sẽ làm cho âm thanh của thang máy của bạn giống như những gì bạn nói trong cuộc sống hàng ngày.