Sáu khái quát cần biết cho tên doanh nghiệp của bạn

Chọn tên cho doanh nghiệp mới của bạn không phải là dễ dàng. Một tên không nhiều hơn xác định công ty của bạn. Nó nói với khách hàng bạn là ai, bạn làm gì, và hơn một chút về cách bạn làm điều đó. Tên bạn khác biệt với bạn, đồng thời quan tâm đến khách hàng và mời bạn điều tra thêm - nếu bạn làm đúng.

Tôi không làm đúng. ít nhất, không ở tất cả

Tất cả các doanh nhân đều mắc phải sai lầm, và tôi đã làm một trong những người đầu tiên của tôi ngay lập tức dơi.

Tôi kinh ngạc với kinh doanh non trẻ tôi đã bắt đầu, doanh nghiệp quý giá như vậy và gần với trái tim tôi, tôi đã đặt tên cho công ty Diadem Communications của tôi. Diadem có nghĩa là vương miện - một cái tên thích hợp cho những gì tôi cảm thấy là một thành tựu đỉnh cao.

Diadem nói gì với bạn? Liệu nó có gợi lên suy nghĩ của tôi về công ty của bạn, đào tạo đội ngũ bán hàng của bạn để trở thành nhân viên giỏi nhất từ ​​trước đến nay, đảm bảo rằng mỗi một chương trình thương mại mà bạn tham dự hóa ra thành công đáng kinh ngạc? Liệu nó làm cho tôi âm thanh tốt như vậy mà bạn không thể chờ đợi để thuê tôi?

Không. Nó cũng không nói rằng với tôi. Và thậm chí tồi tệ hơn, nó không nói rằng với bất kỳ khách hàng tiềm năng của tôi. Đi theo tên một mình, không ai có thể xác định ít thông tin nhất về tôi, công ty của tôi, hoặc các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp. Tên gọi không nói gì, và nó không làm gì cho tôi.

Cái tên phải đi. Quan trọng hơn, nó phải được thay thế bởi một cái gì đó có hiệu quả.

Làm thế nào để bạn đưa ra một tên hiệu quả?

Một tên hiệu quả

Sau khi làm theo một loạt các hướng dẫn từng bước đơn giản để khớp với bản sắc công ty của tôi với cung cấp dịch vụ của tôi, tôi đã đưa ra một cái tên tinh túy: The Trade Show Coach. Tên này ngay lập tức nói với khách hàng những gì tôi làm - trợ giúp các công ty với các chương trình thương mại - và một chút về cách mà tôi làm - huấn luyện viên, hơn là chỉ đạo, hướng dẫn, hoặc tổ chức.

Xem sự khác biệt? Vì vậy, đã làm việc mua công cộng, một số người nhanh chóng trở thành khách hàng tốt nhất của tôi. Điều tương tự có thể xảy ra cho bạn - nếu bạn chọn đúng tên.

Cho bạn biết ai:

• Tên bạn nên phản ánh danh tính của bạn. Đây là một khía cạnh thiết yếu của xây dựng thương hiệu. Bạn sẽ được quảng bá tên này, nhận nó trước mắt càng nhiều càng tốt càng thường xuyên càng tốt. Bạn muốn công chúng nghĩ gì về bạn? Đối với một số, có nghĩa là tích hợp tên cá nhân của bạn vào tên của doanh nghiệp của bạn. Điều này là rất phổ biến trong một số ngành nghề: pháp luật, y tế, và kế toán nhảy vào tâm trí.

  Những người khác thích một cái tên mang tính mô tả hơn. Một người làm bánh nhỏ thành công điều hành doanh nghiệp của cô dưới cái tên "Cookie Lady" vì đó là cách những khách hàng đầu tiên của cô đã nhận ra cô. Điều đáng nghi là hầu hết khách hàng đều biết tên của cô ấy (It's Pat) nhưng mọi người trong thị trường của cô đều biết "The Cookie Lady".

  Nói những gì bạn làm:

• Thật không thể tin nổi là có bao nhiêu tên công ty chỉ đưa ra ít nếu có bất kỳ dấu hiệu nào về loại công việc mà tổ chức thực hiện. Lấy ví dụ sau: Bạn có thể cho tôi biết những công ty này làm gì? Tất nhiên, bạn không thể. Họ đang dựa vào khách hàng đã biết họ là ai (một đề xuất khôn lanh cho các doanh nghiệp mới!) Hoặc bằng cách đặt tên của họ trong 'ngữ cảnh', chẳng hạn như các trang màu vàng hoặc thư mục kinh doanh trực tuyến.
  Smith and Sons
  • Hulbert Brothers
  • Chỉ có một
  • Nói về cách bạn làm:
• Các từ rất mạnh. Bằng cách cẩn thận lựa chọn những từ bạn sử dụng trong tên của bạn, bạn có thể truyền đạt rất nhiều về hình ảnh của công ty bạn. Chăm sóc Mát xa bằng Champlain Valley Mát xa Trên Xoa bóp
  • Spa Tốc độ
  • Tất cả ba công ty đều cung cấp dịch vụ tương tự: liệu pháp xoa bóp. Tuy nhiên, người đầu tiên dường như thiên về một phương pháp tiếp cận y khoa hơn, thứ hai, một cách tiếp cận sang trọng và mơ mộng, và thứ ba tập trung vào dịch vụ nhanh.
  • Khác biệt Bạn Từ Các Bạn của Bạn:
  Tên công ty của bạn là cơ hội đầu tiên để nói với khách hàng về sự khác biệt của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nhấn mạnh điều gì làm cho bạn trở nên độc nhất, chỉ ra khía cạnh nào của sản phẩm và dịch vụ của bạn không thể tìm thấy ở bất cứ nơi nào khác - hoặc bạn làm tốt hơn bất kỳ ai khác.
• Hãy xem xét ví dụ về trị liệu xoa bóp chúng tôi xem xét ở số ba. Mỗi tổ chức rõ ràng có một sự tập trung và cách tiếp cận khách hàng khác nhau. Họ đang thu hút các loại khách hàng khác nhau, những người đang tìm cách tiếp cận cơ bản khác nhau. Tất cả đều được chuyển tải dưới 5 từ.
  Mối quan tâm của khách hàng:

  Tạo sự quan tâm của khách hàng là một nghệ thuật và khoa học. Hãy suy nghĩ cẩn thận về đối tượng mục tiêu của bạn. Những phẩm chất nào trong các dịch vụ của bạn có tiềm năng nhập khẩu lớn nhất cho khách hàng của bạn? Loại từ nào có thể hấp dẫn họ?

• Nhấn mạnh vào những phẩm chất quan trọng trong tên của bạn. Ví dụ, chủ nhà bận rộn được rút ra với lời hứa vốn có của tốc độ được cung cấp bởi "Bob's Instant Plumbing" trong khi người đọc tìm kiếm một bí ẩn sẽ cuốn hút vào "Sách tội phạm trả tiền".
  Sự lựa chọn từ ngữ cũng rất quan trọng. Hai cửa hàng sợi có thể chuyên về các loại sợi đặc biệt, nhưng nhãn hiệu "All Hemp All-Time" sẽ thu hút sự chú ý khác so với "Nét đẹp thiên nhiên: Sợi hữu cơ".

  Mời điều tra thêm:

  Khách hàng là những sinh vật hài hước. Những gì một nhóm thấy là vui nhộn và hấp dẫn một nhóm khác tắt. Bạn muốn tên của mình được mời và dễ tiếp cận - vì những phẩm chất đó được khán giả mục tiêu nhận thức.

• Ví dụ tốt nhất có thể được nhìn thấy trong phân khúc nhà đầu tư cá nhân của ngành dịch vụ tài chính. Charles Schwab đã dành nhiều năm nuôi dưỡng một hình ảnh cổ điển, chính thức - nhưng bây giờ cơ sở tiêu dùng đang thay đổi từ "người già" sang "mọi người với chiếc 401K", Charles Schwab đã đưa ra chiến dịch "Talk to Chuck" với nỗ lực để được tiếp cận nhiều hơn.
  Đảm bảo rằng tên của bạn không đe dọa khách hàng! Một số ngành công nghiệp là chính thức hơn những ngành khác, nhưng áp dụng các giả thuyết trước nguy cơ của bạn.