Giá cả và Đặt giá như thế nào?

Giá cả, như thuật ngữ được sử dụng trong kinh tế và tài chính, là hành động thiết lập một giá trị cho một sản phẩm. Mặc dù khái niệm cơ bản là đơn giản đơn giản, nhưng nó là hai câu hỏi thú vị:

Giá cả và Chi phí cùng một thứ?

Mặc dù hai được sử dụng gần như thay thế trong bài phát biểu không chính thức, nhưng trong các cuộc thảo luận kinh doanh chính thức hơn giá và chi phí không giống nhau. Giá là cái mà người mua trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ.

Chi phí là khoản đầu tư người bán vào sản phẩm sau đó được bán.

Lưu ý rằng sự khác biệt giữa giá mà người mua thanh toán cho sản phẩm và chi phí cho người bán để mua hoặc làm cho sản phẩm theo ngữ cảnh. Đối với nông dân trồng lúa mì, người bán sỉ thực phẩm là người mua và giá của nông dân là giá mà người bán sỉ trả để mua lúa mì. Đối với người bán sỉ thực phẩm, tuy nhiên, những gì cô ấy trả cho lúa mì là chi phí của cô; sau đó, cô sẽ đặt giá cao hơn chi phí đó, sau đó bánh mì có thể trả tiền để mua lúa mì.

Sự khác biệt rõ ràng hơn trong báo cáo kết quả hoạt động của công ty, trong đó biến giá có liên quan đến doanh thu và xuất hiện dưới dạng mục Revenue trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh. Chi phí sản xuất sản phẩm, mặt khác, được thể hiện trên báo cáo kết quả kinh doanh như Chi phí Hàng bán.

Làm thế nào để người bán định giá?

Có rất nhiều phương pháp thiết lập chi phí cụ thể, nhưng gần như tất cả đều có một số biến thể của ba cách tiếp cận chung:

• Giá dựa trên chi phí . Cách tiếp cận này bỏ qua (theo lý thuyết nhưng không phải lúc nào cũng thực tế) những gì người bán khác đặt ra làm giá cho cùng một sản phẩm hoặc một sản phẩm tương tự, và căn cứ vào giá bán của nó liên quan đến chi phí. Định giá là một ví dụ cụ thể của cách tiếp cận chung này. Ví dụ, trong bán nhạc cụ, hầu hết các nhạc cụ đều có một trong hai cột đánh dấu, một dấu A, trong đó chi phí trống và guitar là 50% phần trăm của giá bán lẻ, và một đánh dấu B, trong đó chi phí cho các dụng cụ bàn phím là 60 phần trăm giá bán lẻ. Đây chỉ là các công ước; các nhà bán lẻ hàng hoá khác nhau có thể có các đánh dấu với các tỷ lệ phần trăm khác nhau. Một hệ quả thú vị của việc định giá đánh dấu là trong một ngành công nghiệp, nó có thể thiết lập một tiêu chuẩn, do đó giảm được hiệu quả tác động của cạnh tranh.
• Giá cả cạnh tranh . Giá cạnh tranh như tên gọi cho thấy cạnh tranh của người bán trước khi đặt giá. Họ bán sản phẩm là gì? Người bán có thể đặt giá như nhau, biết điều này làm mất đi người bán khác về lợi thế về giá hoặc, có tính cạnh tranh hơn, có thể đề nghị cắt giảm bất kỳ chào hàng nào bằng một phần trăm nhỏ.
• Định giá theo nhu cầu. Cách tiếp cận này có thể là hậu quả của nhu cầu ngày càng tăng hoặc giảm nhu cầu.Trong trường hợp đầu tiên, người bán có thể tăng giá bán một thứ gì đó với nguồn cung hạn chế. Bán nhà ở là một ví dụ. Vì mỗi nơi cư trú đại diện cho một sản phẩm độc đáo - không có ngôi nhà nào khác trên thế giới (ngoại trừ các dự án nhà ở) giống như nhà ở bán. Nếu người môi giới cho rằng nhu cầu đã chứng minh điều đó, cô ấy sẽ tư vấn cho chủ sở hữu chấp nhận "giá thầu cạnh tranh". Nếu ngôi nhà có đủ nhu cầu, giá bán cuối cùng có thể cao hơn nhiều so với giá chào ban đầu vài ngàn đô la. Trong các trường hợp khác, một sản phẩm có nhu cầu cao có thể không còn được sản xuất nữa; để đáp ứng sự khan hiếm ngày càng tăng của sản phẩm, người bán có thể tăng giá bán. Mặt khác, bán giảm giá thường đại diện cho một hình thức định giá theo nhu cầu, khi nhu cầu giảm sút đòi hỏi phải di chuyển giá bán thấp hơn, có thể nhiều lần, để kiểm kê hàng tồn kho.

Mỗi cách tiếp cận này có nhiều biến thể. Một số thị trường cung cấp một sự kết hợp thú vị của cả ba. Ví dụ, eBay cung cấp cho người bán buôn một thị trường nơi họ đặt giá, thường dựa trên giá thành của sản phẩm. Đồng thời, vì thị trường mở cửa, với nhiều người mua và người bán, người bán thành công nhất đã đặt giá cạnh tranh. Vào những thời điểm khác, người bán hàng của eBay có thể yêu cầu nhiều hơn cho một sản phẩm đã sử dụng hơn giá bán lẻ ban đầu, đơn giản chỉ vì nhu cầu của họ là cần thiết. eBay cũng tài trợ các cuộc đấu giá, một dạng khác của giá cả biến đổi dựa trên nhu cầu.