ĐịNh nghĩa thực tế của người bán

Câu hỏi: Người bán động cơ có nghĩa là gì?

Một người đọc hỏi: "Cụm từ" người bán động lực "nghĩa là gì? Bạn thấy cụm từ được sử dụng trong danh sách trực tuyến và bằng chữ in, có nghĩa là người bán thực sự muốn bán không? Ví dụ: nhà bán được liệt kê ở mức 225.000 đô la, có nghĩa là người bán sẽ sẵn sàng chấp nhận chào giá $ 200.000? "

Trả lời: Rất nhiều người mua nhà đặt câu hỏi về việc sử dụng" người bán có động cơ "trong danh sách.

Họ tự hỏi, và đúng như vậy, nếu người bán thực sự muốn bán và sẵn sàng đàm phán.

Các đại lý bất động sản thường tư vấn cho người bán để liệt kê với giá yêu cầu hợp lý, một mức giá được chỉ ra bởi một phân tích thị trường so sánh. Nhưng đôi khi người bán hàng từ chối. Khi họ từ chối, các đại lý có thể nói rằng người bán có động lực. Họ nói điều này để khuyến khích người mua gửi phiếu mua hàng ít hơn giá niêm yết.

Ai có động cơ để bán?

Đôi khi nó không phải là người bán động viên. Đôi khi nó là đại lý danh sách những người có động lực để có được danh sách được bán. Nếu các đại lý không thể đưa cho người bán thấy lý do, các đại lý có thể hy vọng rằng khuyến khích một đề nghị thấp hơn sẽ mang lại cho người bán cảm giác của mình khi số lượng được gửi trên giấy.

Tất cả không bị mất nếu đó chỉ là đại lý liệt kê những người có động lực. Bởi vì trong những trường hợp đó, bạn sẽ phải đăng ký đại lý của người mua và đại lý niêm yết để thay mặt bạn tranh đấu.

Mặc dù đại lý niêm yết đại diện cho người bán và phải xem xét đầy đủ mối quan hệ ủy thác được hình thành theo hợp đồng niêm yết, hãy nhớ, nếu nhà không bán, không có đại lý nào được trả tiền.

Người bán có động cơ tuyệt vọng?

Một số người bán tuyệt vọng. Khi người bán đã cho phép giảm giá và ngôi nhà không thể hạ thấp giá mà không rơi vào lãnh thổ bán hàng ngắn, người bán có thể nói, "Này, hãy nói với người mua rằng tôi có động lực." Điều này có nghĩa là bất cứ điều gì.

Có thể có nghĩa là:

• Giá có thể có chỗ cho việc giảm giá tiếp.
• Người bán thích trò chơi thương lượng cat-and-mouse.
• Người bán sẵn sàng nhượng bộ bán hàng cho người mua.
• Nhà ở gần hoặc gần nhà bị tịch thu.
• Trang chủ sẵn sàng trượt xuống đồi và vui lòng mua nó trước trận bão mưa tiếp theo.
• Người bán muốn xem phiếu mua hàng, bất kỳ đề nghị trước khi hủy danh sách.
• Người bán không có động cơ.

Làm thế nào để đối phó với người bán động cơ

Hãy đối xử với những người bán hàng như bất kỳ người bán khác có một sản phẩm để di chuyển. Trước tiên, hãy quyết định xem bạn có thực sự muốn mua căn nhà hay không.

• Yêu cầu đại lý niêm yết tại sao người bán đang bán hàng? Nếu đó không phải là một lý do khả thi để bán, bạn có thể lãng phí thời gian của mình nếu bạn không muốn trả giá niêm yết.
• Hãy xem xét một phiếu mua hàng bóng chày chỉ để xem cách người bán trả lời. Nếu người bán không phát hành phiếu mua hàng phản hồi, bạn sẽ có câu trả lời. Hoặc nếu người bán viết phiếu mua hàng phản hồi giá đầy đủ, người bán có thể muốn thương lượng thêm. Truy cập quầy của người bán. Đừng bỏ cuộc.
• Chờ đợi một mức giảm giá khác. Hầu hết các đại lý yêu cầu giảm giá sau một số ngày nhất định kể từ ngày niêm yết như sau 30, 45 hoặc 60 ngày trên thị trường. Kiểm tra ngày tích luỹ theo thời gian.
• Cố gắng tìm ra các yếu tố thúc đẩy khác. Người bán có thể có mối quan tâm ngoài việc định giá. Nó có thể là sở hữu của người mua, tài trợ của chủ sở hữu hoặc mong muốn của một người bán nhà.
• Hỏi về các phiếu mua hàng khác. Nếu người bán đã từ chối cung cấp trong quá khứ, cố gắng tìm hiểu lý do tại sao và vượt qua sự phản đối của người bán đối với các phiếu mua hàng đó. Bạn có thể tìm thấy bạn sẽ vui lòng cung cấp một chút trên những đề nghị bị từ chối.

Nhưng câu trả lời ngắn cho câu hỏi này là quảng cáo "người bán động lực" thường có nghĩa là không có gì. Bao nhiêu để cung cấp phụ thuộc vào doanh số bán hàng có thể so sánh và người mua giá cảm thấy thoải mái cung cấp dựa trên những doanh số bán hàng tương đương. Bên cạnh đó, mỗi người bán nên có động lực để bán hoặc họ không phải là người bán thực.

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}