ĐịNh nghĩa và Sử dụng Nhân khẩu học

Một trong những phần quan trọng nhất của bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào là nhằm vào nó một cách chính xác. Vào cuối ngày, công việc sáng tạo rực rỡ sáng tạo và ngân sách cấp cao bị lãng phí nếu chúng nhắm vào những người không đúng. Nếu bạn đang kinh doanh trong việc tạo ra những chiếc ghế xe máy tốt nhất và thoải mái nhất trên thế giới, bạn chỉ biết ai là người muốn kết nối với những người đi xe máy.

Nhưng cuộc sống không phải lúc nào cũng dễ dàng như vậy.

Nếu bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ có khiếu nại rộng hơn nhiều thì sao? Rốt lại, mọi người ăn uống và uống nước. Sau đó, nó không được cắt và khô. Nhằm mục đích quảng cáo cho mọi người là một nhiệm vụ không thể thực hiện được trừ khi bạn có ngân sách khổng lồ và một khoản mua sắm truyền thông có thể lấp đầy bất cứ thứ gì mà Coca-Cola hoặc Nike đã từng làm.

Tại thời điểm này, hình ảnh nhân khẩu học có thể đóng một vai trò rất lớn trong chiến dịch của bạn. Bạn có thể sử dụng chúng để tập trung, nhắm mục tiêu một phân đoạn cụ thể của dân số; một chiến dịch sẽ cho chiến dịch quảng cáo của bạn là tốt nhất cho buck của nó. Nhưng trước tiên, chúng ta hãy nhanh chóng lướt qua các nits và bolts của nhân khẩu học.

Định nghĩa cơ bản

Trong quảng cáo, tiếp thị, nghiên cứu, chính trị và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác, nhân khẩu học được sử dụng để nhắm mục tiêu vào một phân đoạn cụ thể của dân chúng. Theo truyền thống, nhân khẩu học cung cấp thông tin dựa trên các yếu tố có thể bao gồm, nhưng không giới hạn ở:

> Tuổi

• Định hướng tình dục
• Thu nhập
• Trình độ học vấn
• Nghề nghiệp
• Tình trạng hôn nhân
• Sở hữu nhà
• Quốc tịch
• Quyền sở hữu
• Nơi cư ngụ
• Sự liên quan chính trị
• Liên kết tôn giáo
• Số trẻ
• Số yếu tố được sử dụng trong nhân khẩu học, nghiên cứu nhân khẩu học, có thể khác nhau tùy thuộc vào loại nghiên cứu đang được thực hiện . Do đó, danh sách này có thể phát triển đáng kể, tập trung hơn vào các yếu tố hoặc tập hợp con nhất định hoặc có thể trở nên rộng hơn.

Nhân khẩu học trong quảng cáo
Ngay khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào tốt, có một cuộc họp chiến lược. Tại cuộc họp này, sẽ có cuộc thảo luận về sản phẩm hoặc dịch vụ đang được quảng cáo, ngân sách, thời gian, giọng nói, kết quả nghiên cứu và tất nhiên là đối tượng mục tiêu. Đây là nơi nhân khẩu học được đưa vào.

Một đối tượng mục tiêu trong một bản tóm tắt sáng tạo rất cần thiết cho bất kỳ chiến dịch nào. Cơ quan quảng cáo sáng tạo PHẢI biết ai là sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được tiếp thị. Thường có ba cách để tiếp cận:

Người cụ thể được tạo ra - TỐT TỐT

Sử dụng dữ liệu từ nghiên cứu, thông tin từ khách hàng và phân tích sản phẩm hoặc dịch vụ, nhân vật đối tượng mục tiêu cụ thể là đã phát triển. Ví dụ, khi bán một loại bia nào đó, một đối tượng khách hàng mục tiêu có thể được tạo ra tập trung vào một người đàn ông tên là Jack, người đó là: 36 tuổi, có bộ râu, làm việc tại nhà máy ô tô, có vợ và hai con, xe tải, yêu thích barbecues, nghe nhạc country, và chơi bể bơi trong thời gian rảnh rỗi của mình.Đây là một người mà bộ phận sáng tạo có thể rất dễ dàng hình ảnh, và tạo ra một chiến dịch để thu hút người đàn ông này. Hy vọng sau đó bằng cách hấp dẫn người đàn ông này, bạn thu hút một phân đoạn nhất định của dân số.

1. 
   Thông tin chung về đối tượng mục tiêu được sử dụng - cách chấp nhận
   Điều này không tốt bằng việc tạo ra một đối tượng mục tiêu cụ thể vì khó có một cuộc trò chuyện về sản phẩm hoặc dịch vụ với một phạm vi rộng lớn của dân số . Chẳng hạn, đàn ông 28-45 tuổi, có việc làm toàn thời gian, xe hơi hoặc xe tải, chơi thể thao và âm nhạc. Điều này mở ra cuộc trò chuyện theo cách quá nhiều người, và như vậy, chiến dịch có thể bị quá mức chung chung.
2. 
   Hầu như tất cả mọi người đều là mục tiêu - CÁCH NÀO
   Đáng buồn, đây không phải là điều bạn muốn xem trên một bản tóm tắt sáng tạo. Nhưng, điều đó không; đừng ngăn nó xuất hiện. Rất ít giám đốc tài khoản sẽ dám viết "tất cả mọi người" dưới tiêu đề của đối tượng mục tiêu, nhưng họ sẽ tìm cách để bao gồm gần như mọi người. Nó có thể được thực hiện như sau:
3. Đối tượng mục tiêu chính: Nam giới và phụ nữ mua sắm tạp hóa, từ 18 đến 49 tuổi. Thu nhập từ thấp đến trung bình.
   Đối tượng khán giả trung học: Bất cứ ai khác có cửa hàng tạp hóa, từ 8 đến 80 tuổi. Bất kỳ mức thu nhập nào.
   Điều đó nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nó được đưa ra từ một bản tóm lược thực tế đã được viết cho một chuỗi thực phẩm đông lạnh nổi tiếng ở Anh. Điều đó sẽ giúp không ai cả. Lý tưởng nhất là bạn muốn ngồi và suy nghĩ về người chính xác mà bạn đang quảng cáo, đúng với cách họ ăn mặc, những gì họ ngửi thấy, và liệu họ có uống đường trong chè của họ hay không. Nói chung không ai giúp ích.
   
   Việc sử dụng nhân khẩu học theo hai cách trước có thể ảnh hưởng lớn đến thành công, hoặc thất bại, của một chiến dịch quảng cáo. Nếu nghiên cứu là không chính xác hoặc giả định một chút, thông tin nhân khẩu học thực sự có thể gây ra một chiến dịch để sụp đổ và đốt.
   Chẳng hạn, nghiên cứu có thể gợi ý sản phẩm nên nhắm vào những con đực trắng lớn hơn sở hữu ngôi nhà của họ và kết hôn hạnh phúc. Tuy nhiên, trong thực tế, việc thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại kết quả đáng kể khác nhau, cho thấy người dùng thực tế của sản phẩm này trẻ hơn, độc thân và chủng tộc không phải là vấn đề. Bằng cách nhắm mục tiêu nhân khẩu học sai, quỹ chiến dịch có thể được cạn kiệt nhanh chóng và quảng cáo có thể kêu gọi người điếc.

Vì lý do này, thường thì khôn ngoan để thử nghiệm sản phẩm sớm trên các nhân khẩu học khác nhau và sử dụng thông tin này để chỉ đạo các đối tượng mục tiêu của chiến dịch được tạo ra.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng mặc dù các nhóm tập trung có thể giúp xác định những người sẽ sử dụng sản phẩm hoặc những gì họ sẽ làm để cải tiến nó, nhưng các nhóm tập trung có thể gây ra sự phá hoại với quảng cáo chiến dịch quảng cáo thực sự. Thông thường, họ quá nhỏ một phân đoạn của nhóm nhân khẩu học được lựa chọn để đáp ứng đầy đủ và thường có thể bị lôi kéo bởi một nhóm chủ hộ nghèo, hoặc thành viên quá hung hăng của nhóm.