Muốn Mua doanh nghiệp? Dưới đây là các bước

Bạn đã tìm thấy một doanh nghiệp mà bạn muốn mua. Bây giờ bạn sẽ làm gì? Trong bài này, chúng tôi sẽ xem xét các bước bạn sẽ cần để thực hiện việc kinh doanh đó. Sẳn sàng? Đi nào!

1. Hãy nhóm của bạn với nhau.

Trước khi tham gia vào quá trình đánh giá một doanh nghiệp tiềm năng để bán và đàm phán, bạn cần một số trợ giúp từ các nhà tư vấn kinh doanh, bao gồm:

• Một kế toán công (CPA) để giúp bạn xem lại sách và tài chính. Kế toán viên của bạn sẽ là người "tay phải" của bạn trong quá trình này; tìm kiếm một người có thể làm việc với luật sư và bạn như một nhóm. Các kế toán viên bảo thủ theo tự nhiên, và một số kiểm toán viên giỏi, nhưng không phải cố vấn giỏi - tìm kiếm người quyết đoán nhưng không hung hãn.

• Luật sư để giúp chuẩn bị và xem lại tài liệu để bán.
• Trừ khi bạn có tiền mặt để mua hàng, bạn cần phải có người cho vay để mua hàng.
• Bạn cũng có thể bắt đầu nói chuyện với cố vấn bảo hiểm, từ đó bạn sẽ mua bảo hiểm kinh doanh (tài sản và tai nạn) và bảo hiểm gian lận (từ các công ty riêng biệt).
• A nhà môi giới kinh doanh . Một số mua hàng kinh doanh được thực hiện thông qua một nhà môi giới. Cũng giống như việc bán nhà, người môi giới sẽ nhận được hoa hồng từ người bán (lên đến 10%) cho công việc của mình, phải trả khi đóng cửa. Dưới đây là một số mẹo để tìm một nhà môi giới kinh doanh tốt.

2. Thực hiện một cuộc điều tra sơ bộ, bao gồm cả sự siêng năng.

Trước khi bạn đưa ra một đề nghị ban đầu cho việc mua doanh nghiệp, bạn có nhiều câu hỏi cần có câu trả lời. Có 7 câu hỏi bạn cần phải tự hỏi mình trước khi tiến hành quá trình mua một doanh nghiệp.

Sự thận trọng của người mua và kế toán và luật sư của họ sau khi ý định mua hàng đã được ký, nhưng trước khi thỏa thuận mua chính thức.

Mục đích của sự cẩn trọng là để cho phép bạn kiểm tra kỹ lưỡng công ty để bạn có thể đưa ra một quyết định thông báo trước khi mua. Đây cũng là cách để làm sai lầm của bạn trên giấy đầu tiên. Sử dụng các cố vấn của bạn, đặc biệt là kế toán của bạn, để giúp bạn kiểm tra sổ sách và hồ sơ. Bạn sẽ muốn xem báo cáo tài chính và báo cáo thuế trong 4-5 năm qua.

Trong giai đoạn thẩm định này, bạn nên:

• Nghỉ phép kinh doanh trong vài ngày; nói chuyện với nhân viên, công nhân, khách hàng.
• Nhìn vào cuộc thi và vị trí của họ. Họ tự quảng cáo như thế nào? Họ làm thế nào về mặt tài chính?
• Xem xét các sửa chữa / sửa đổi tiềm năng trong tương lai.
• Xem các tài liệu chứng minh quyền sở hữu hoặc phán quyết phải được thanh toán tài sản.
• Kiểm tra các yêu cầu của OSHA và ADA cho cơ sở.
• Đảm bảo có đủ tiền mặt để hỗ trợ cá nhân bạn.
• Xem tất cả các hợp đồng pháp lý được ký kết bởi các hoạt động kinh doanh hiện tại, bao gồm hợp đồng thuê và hợp đồng mua nhà cung cấp.
• Phân tích các khoản nợ xấu trong quá trình thực hiện, tính tuổi nợ phải thu và chính sách thu nợ hiện tại.

Một số lĩnh vực cần chú trọng trong thời gian siêng năng:

• Nhìn vào tổng thu nhập hàng tháng trong ít nhất ba năm. Kiểm tra tờ khai thuế cho doanh nghiệp trong ba năm trở lên; kiểm tra chéo tất cả các thông tin chống lại cái gì khác.
• Xem chi phí (chi phí cố định) so với mức trung bình của quốc gia (% tổng doanh số bán hàng).
• Xem dữ liệu về thuế việc làm (941 mẫu, v.v.) và tiền lương / tiền lương đã trả trong 3 năm qua. Thuế lao động được trả đúng thời hạn không?
• Xác minh lợi nhuận bằng cách trừ chi phí và nợ từ tổng thu nhập (trước khi chi tiêu). Kiểm tra lợi tức của chủ sở hữu từ việc kinh doanh.
• Chuẩn bị một danh sách các câu hỏi; nếu bạn không nhận được câu trả lời, hãy hỏi tại sao.

3. Ký một lá thư có ý định.

Thông thường trong giao dịch kinh doanh, người bán sẽ yêu cầu người mua ký một lá thư có ý định. Đây là một thỏa thuận không ràng buộc ngăn cấm người mua thảo luận về thông tin kinh doanh cho người bên ngoài. Thư cũng giúp giữ cho người bán nói chuyện hoặc đàm phán với những người mua tiềm năng khác trong thời gian này. Bức thư đó cho phép người mua tiến hành đánh giá kỹ lưỡng hơn về kinh doanh và để đàm phán tiếp tục.

4. Đàm phán các điều khoản.

Buổi họp đàm phán với chủ sở hữu của bạn có thể quan trọng hơn cuộc phỏng vấn việc làm. Đừng quên rằng người này không chỉ bán một doanh nghiệp; anh ta đang bán một LIFE!

Giả sử rằng người mua biết khu vực

• Thiếu cố vấn
• Không hiểu động cơ của người mua
• Không rõ ràng
• Tài liệu không đầy đủ
• Một phần của cuộc đàm phán này bao gồm phân tích việc định giá doanh nghiệp, được thực hiện bởi một nhà thẩm định. Việc định giá này chỉ là một điểm khởi đầu. Cuộc đàm phán đi đến thỏa thuận giữa hai bên.
• 5. Đóng giao dịch.

Việc kết thúc hợp đồng kinh doanh là thời điểm cả hai bên và luật sư của họ cùng nhau ký các văn bản và thông qua kiểm tra quanh bàn. Tại thời điểm này, tất cả các công việc đã được thực hiện, và không có nhiều chỗ cho đàm phán hoặc thay đổi.

Khi đóng cửa, cần phải ký kết một số văn bản:

Biểu ngữ bán hàng

,

• là bằng chứng về quyền sở hữu tài sản và là tài liệu chính thức đại diện cho quyền sở hữu doanh nghiệp và tài sản của nó Hợp đồng bảo đảm (lien) là chứng cớ rằng tài sản bị người bán nhượng lại cho đến khi thanh toán
• Hợp đồng mua, .
• Số tiền thu được (đã thanh toán) được khấu trừ Số dư thanh toán xuống cũng được khấu trừ

Giả định về nợ hoặc trả phần của người bán khấu trừ

• Còn lại
• Giá mua có thể phải trả ở các phần khác nhau:
• cân bằng trong kỳ phiếu.
• Một phần của giá mua cũng có thể được phân bổ cho các khoản thanh toán nhất định và tài sản kinh doanh: hợp đồng không cạnh tranh, tên thương mại, nhãn hiệu và thỏa thuận tư vấn riêng biệt (với người bán).