Mạng Các kỹ năng cần thiết để thành công

Mạng thành công Phải đối ứng

Không bao giờ tham dự một sự kiện xã hội hoặc kinh doanh với ý tưởng rằng đó là tất cả về bạn; không phải vậy. Mạng là về xây dựng mối quan hệ không làm cho quảng cáo pitches nơi bạn buộc người khác lắng nghe bạn droll về phấn khởi về bản thân bạn.

Nó cũng đúng với mạng xã hội và nghề nghiệp thông qua Internet. Khi xây dựng mạng lưới bạn phải cung cấp cho một cái gì đó trở lại.

Và, để duy trì mối quan hệ cá nhân và kinh doanh tốt, cả hai bên phải được hưởng lợi theo cách nào đó.

Hai kỹ năng mạng quan trọng nhất

Hai kỹ năng mạng quan trọng nhất bạn có thể phát triển là nghe và đặt câu hỏi. Hai kỹ năng này sẽ gây ấn tượng với khách hàng của bạn thậm chí nhiều hơn số liệu thống kê kinh doanh tốt nhất của bạn.

Tại sao? Bởi vì nghe xác nhận giá trị của người khác và cho thấy sự tôn trọng. Nói quá nhiều là thô sơ, thống trị, và không có đối ứng. Đặt các câu hỏi chu đáo cho thấy sự chân thành và xây dựng lòng tin bởi vì nó tích cực thể hiện sự quan tâm đến ý kiến ​​và ý kiến ​​của một ai đó.

Làm thế nào để trở thành người nghe tốt

Một trong những kỹ năng mạng không được đánh giá cao nhất mà bạn có thể dễ dàng nắm vững là khả năng lắng nghe. Để mọi người vui mừng về bạn và công việc kinh doanh của bạn, bạn cần phải nghe nhiều hơn và ít nói chuyện hơn.

Nghe tốt là hoạt động, không thụ động. Để trở thành một người biết lắng nghe tốt:

• Giữ liên lạc bằng mắt.
• Đừng bận tâm, thay đổi trọng lượng cơ thể thường xuyên, và đừng bao giờ nhìn đồng hồ của bạn! Tất cả những điều này gửi một thông điệp rằng bạn đang chán, thiếu kiên nhẫn, hoặc không quan tâm.
• Nốt đầu của bạn để thể hiện sự đồng ý nhưng không gián đoạn để làm điểm hoặc chia sẻ kinh nghiệm của riêng bạn.
• Trả lời bằng cách lặp lại ít nhất một điểm chính mà người bạn đang nói chuyện với chỉ được thực hiện dưới hình thức câu hỏi. Ví dụ: nếu Cindy Miller chỉ nói với bạn rằng cô ấy hào hứng như thế nào về một sản phẩm mới, hãy hỏi cô ấy khi nào nó sẽ được làm sẵn.

Câu hỏi hay theo dõi lắng nghe và hoàn thành hai điều rất quan trọng: nó cho thấy bạn đang lắng nghe và quan tâm đến việc đặt câu hỏi và giữ cuộc trò chuyện theo đúng hướng mà bạn chọn.

Các kỹ năng nghe nói về mạng lưới: Một người lắng nghe tốt tích cực quan tâm đến cuộc trò chuyện và trả lời thích hợp với các câu hỏi.

Bán bản thân bạn không phải là tất cả về bạn

Một chiến thuật phỏng vấn mà tôi đã học được cách đây nhiều năm từ cơ quan tuyển dụng làm việc như một sự quyến rũ trong các tình huống mạng lưới: Để có được một người nào đó kích động trước tiên bạn hãy nói về bản thân và thành tích của họ trước tiên.

Khi mọi người cảm thấy thoải mái về bản thân, họ cũng cảm thấy thoải mái hơn về bạn. Điều quan trọng là cho thấy rằng bạn tôn trọng và đánh giá cao ai đó bằng cách lắng nghe và đặt các câu hỏi đúng.

Khi kết nối các cuộc trò chuyện muối với những mẩu chuyện về bản thân bạn và công việc kinh doanh của bạn nhưng luôn kết thúc sự tự ngã của mình với câu hỏi hướng tới người mà bạn đang nói chuyện. Họ sẽ vui mừng về câu trả lời của họ và liên kết sự phấn khích với cuộc họp của bạn.

Các mẹo thành công về mạng lưới: Bản chất con người cơ bản thể hiện rằng nếu ai đó quan tâm đến bạn, họ sẽ trở nên thú vị hơn. Để thú vị, trước tiên bạn phải quan tâm!

Kết nối với sự chân thành Counts

Tôi không gợi ý rằng bạn đặt ra câu hỏi chỉ để bán cho mình. Tuy nhiên, tôi cho thấy bạn đã học được cách nghe và đặt câu hỏi để bạn có thể xây dựng những mối quan hệ chân thành và lâu dài xứng đáng với cả hai bên.

Đừng coi khách hàng, khách hàng và các đối tác kinh doanh khác là "bò tiền mặt" và cơ hội. Hầu hết mọi người đều biết rằng "hút thuốc" và bị xúc phạm bởi sự quan tâm, khen ngợi và cử chỉ không chân thành.

Làm thế nào để hỏi những câu hỏi đúng

Đặt câu hỏi là một nghệ thuật. Hỏi những câu hỏi sai, và bạn có thể xúc phạm một ai đó một cách dễ dàng. Nhưng ngược lại cũng đúng; đặt những câu hỏi đúng có thể xây dựng niềm tin bằng cách mở đường dây thông tin liên lạc an toàn.

Giữ các câu hỏi tích cực và tập trung. Ví dụ, nếu Yolanda Winston cho bạn biết làm thế nào để giảm thiểu và sa thải nhân viên, một câu trả lời tốt sẽ cho thấy sự đồng cảm và đặt ra một câu hỏi để chuyển hướng suy nghĩ của mình:

• Đáp Đáp: "Đó chắc chắn là khó vì bạn cho bạn quan tâm đến nhân viên của bạn nhiều như thế nào (nghe thấu cảm). Bạn có nghĩ rằng nền kinh tế sẽ cải thiện cho các chủ doanh nghiệp trong quý tiếp theo? "(Chú ý đến chủ đề của cuộc đối thoại với nền kinh tế và tránh xa các cuộc sa thải, trong khi gián tiếp cho phép Yolanda biết rằng bạn cho rằng sự suy giảm của nó đối với nền kinh tế chứ không phải là sự thất bại của cá nhân).
• Một phản ứng nghèo nàn: " Đừng cảm thấy xấu , rất nhiều doanh nghiệp đang sa thải nhân công (khi chia sẻ cuộc đấu tranh cá nhân, rất ít người muốn được so sánh với người khác, nó là bác bỏ). Bạn sẽ làm tốt hơn trong năm tới (không quan tâm, bảo trợ). "

Các mẹo thành công về mạng lưới: Hỏi một câu hỏi trên chủ đề bất cứ khi nào có thể nếu chủ đề đó tiêu cực, đừng đột nhiên thay đổi các chủ đề. làm cho người nói không thoải mái Thay vào đó, hãy trả lời cảm thông để thể hiện sự hỗ trợ và sau đó yêu cầu một câu hỏi chuyển hướng đến một cái gì đó vẫn còn liên quan, nhưng cho phép người nói đáp ứng với một cái gì đó tích cực hơn một chút ..