Kế hoạch tiếp thị và mục đích của nó là gì?

Kế hoạch Marketing là gì?

Một kế hoạch tiếp thị là một tài liệu kinh doanh vạch ra chiến lược tiếp thị và chiến thuật của bạn. Nó thường tập trung vào một khoảng thời gian cụ thể (nghĩa là trong 12 tháng tới) và bao gồm nhiều chi tiết liên quan đến tiếp thị, chẳng hạn như chi phí, mục tiêu và các bước hành động.

Nhưng giống như kế hoạch kinh doanh của bạn, một kế hoạch tiếp thị không phải là một tài liệu tĩnh. Nó cần thay đổi và phát triển khi doanh nghiệp của bạn phát triển, và khi xu hướng phát triển mới và thay đổi đang phát triển.

Mục đích của kế hoạch tiếp thị

Nhiều chủ doanh nghiệp tạo kế hoạch tiếp thị và đặt nó sang một bên. Tuy nhiên, kế hoạch tiếp thị của bạn là một bản đồ đường cho bạn hướng hướng đạt được các mục tiêu kinh doanh của bạn. Cần phải được nhắc đến và đánh giá kết quả thường xuyên.

Trong khi một số chủ doanh nghiệp nhỏ bao gồm kế hoạch tiếp thị của họ như là một phần của kế hoạch kinh doanh tổng thể của họ, bởi vì tiếp thị là rất quan trọng để thành công, nên có một kế hoạch tiếp thị toàn diện, chi tiết riêng của nó được khuyến khích. Nếu bạn không muốn lập một kế hoạch nhỏ như một phần trong kế hoạch kinh doanh của mình, bạn có thể đính kèm kế hoạch marketing đầy đủ vào kế hoạch kinh doanh như một phụ lục cho kế hoạch kinh doanh.

Lợi ích của Kế hoạch Marketing

Tầm quan trọng của một kế hoạch tiếp thị chi tiết không thể quá phóng đại. Tiếp thị cũng quan trọng như sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Không có tiếp thị, người tiêu dùng và khách hàng không thể tìm hiểu về bạn. Nếu họ không biết về bạn, họ không thể mua lại bạn, và kết quả là bạn sẽ không kiếm tiền.

Kế hoạch tiếp thị:

Làm rõ cho ai là thị trường của bạn.

• Việc tìm khách hàng và khách hàng dễ dàng hơn nếu bạn biết họ là ai. Giúp bạn tạo ra các thông điệp tiếp thị sẽ tạo ra kết quả.
• Tiếp thị là hiểu rõ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm gì để giúp thị trường mục tiêu. Thông điệp của bạn cần nói trực tiếp thị trường của bạn.

Cung cấp sự tập trung và hướng.

• Email, phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo, viết nhật ký cho khách, thư trực tiếp, quảng cáo và trên và trên. Với rất nhiều lựa chọn tiếp thị, bạn cần một kế hoạch để xác định các hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Làm thế nào để tạo kế hoạch tiếp thị của bạn

Một kế hoạch tiếp thị doanh nghiệp nhỏ điển hình bao gồm nhiều yếu tố bao gồm mô tả đối thủ cạnh tranh, nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp và điểm mạnh và điểm yếu từ quan điểm thị trường của cả doanh nghiệp và doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh.

Kế hoạch tiếp thị là công cụ bạn cần sử dụng hàng ngày để giúp bạn đạt được thị trường và mục tiêu lợi nhuận của bạn. Khi bạn thực hiện kế hoạch tiếp thị của bạn, tập trung vào những gì bạn cần phải hiểu và tiếp cận thị trường của bạn. Những điều cơ bản bao gồm:

1. Thông tin chi tiết về tình hình hiện tại của doanh nghiệp bạn.

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì? Những gì đang làm việc và bạn đang có những thách thức nào trong việc tạo ra khách hàng và khách hàng mới?Bạn có thể gặp phải những vấn đề gì trong năm tới, chẳng hạn như chuyển đổi (khi bạn không thể làm việc) hoặc các luật mới có thể ảnh hưởng đến cách bạn kinh doanh? 2. Thị trường mục tiêu của bạn là ai?

Ai là người mua có khả năng nhất về những gì bạn đang chào bán? Câu trả lời không bao giờ nên là "tất cả mọi người." Để giúp bạn xác định thị trường của mình, hãy xác định xem sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giúp con người như thế nào và sau đó tìm ra những người cần giải pháp đó. Bạn có thể có một số nhóm trong thị trường mục tiêu của bạn, thường được gọi là phân khúc thị trường (chuyên về các thị trường hoặc nhóm ngách cụ thể). Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn giúp người bị giảm cân, thị trường mục tiêu của bạn có thể là những bà mẹ muốn giảm cân ở trẻ sơ sinh và những người bùng phát trẻ em muốn cải thiện sức khoẻ của họ. Biết được thị trường của bạn và những nhu cầu của nó sẽ giúp bạn tạo ra các thông điệp cụ thể trên thị trường và đặt chúng ở nơi nào sẽ có hiệu quả cao hơn.

3. Mục tiêu của bạn cho giai đoạn của kế hoạch là gì?

Cụ thể trong mục tiêu của bạn, chẳng hạn như tăng danh sách email theo x số tiền trong năm tới hoặc tìm x số lượng khách hàng mới. Điều quan trọng là bạn có thể đo được hiệu quả của kế hoạch tiếp thị bằng cách có một mục tiêu định lượng. 4. Bạn sẽ sử dụng chiến thuật tiếp thị nào để tiếp cận thị trường và mục tiêu của bạn?

Hãy để thị trường mục tiêu của bạn trở thành hướng dẫn của bạn trong việc quyết định chiến lược tiếp thị bạn sẽ sử dụng. Hangout trên thị trường của bạn ở đâu? Làm thế nào bạn có thể thu hút họ để kiểm tra kinh doanh của bạn? Ví dụ, nếu thị trường của bạn dành rất nhiều thời gian trên Facebook, bạn có thể xem xét có một trang fan hâm mộ Facebook hoặc nhóm, hoặc có thể đầu tư vào quảng cáo trên Facebook. Nếu bạn là doanh nghiệp dịch vụ cung cấp cho các doanh nghiệp khác, bạn có thể muốn viết một bài báo về một bản tin hoặc tạp chí nhắm đến cùng một ngành kinh doanh.

5. Nó có giá bao nhiêu?

Đây là nơi bạn lập ngân sách cho kế hoạch tiếp thị của bạn. Có rất nhiều chiến lược tiếp thị miễn phí, mặc dù họ cần thời gian, đó là một loại chi phí. Bạn sẽ làm các bữa tiệc gia đình và nếu có thì chi phí đi lại, gửi thư mời, mua giải thưởng cửa khẩu là bao nhiêu? Bạn sẽ trả tiền cho quảng cáo hoặc cho một dịch vụ danh sách gửi thư? Trong tất cả các nơi để chi tiêu tiền trong kinh doanh nhà của bạn, tiếp thị là ưu tiên, miễn là bạn đang đầu tư một cách khôn ngoan. Giữ kế hoạch tiếp thị của bạn đến ngày

Giống như một kế hoạch kinh doanh, một kế hoạch tiếp thị là một tài liệu sống, thở. Phân tích kết quả của bạn và tinh chỉnh hoặc thay đổi chiến lược tiếp thị của bạn là một nhiệm vụ quan trọng trong việc giữ kế hoạch tiếp thị của bạn được cập nhật và đạt được mục đích của nó trong việc giúp đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn. Nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến kết quả tiếp thị và lựa chọn của bạn bao gồm điều kiện thị trường, nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, vấn đề giá và các phương pháp tiếp thị mới (tức là một nền tảng truyền thông xã hội mới). Điều quan trọng là bạn phải chú ý đến tất cả những điều này và điều chỉnh kế hoạch tiếp thị của bạn cho phù hợp.

Cập nhật tháng 6 năm 2017 Leslie Truex