Người mua đủ điều kiện từ Phía Bên bán

Trước hết biết động lực, sự khẩn cấp và mong muốn của khách hàng bán của bạn. :

Khi bạn liệt kê một tài sản, bạn cố gắng lấy càng nhiều thông tin hữu ích từ người bán của bạn càng tốt. Điều này sẽ bao gồm sự khẩn cấp của họ để bán, và sở thích của họ như chiếu và triển vọng đưa vào nhà của họ.

Nếu người bán của bạn có mức độ khẩn cấp thấp và yêu cầu bạn chỉ trình bày tài sản cho những người có khả năng về tài chính và dường như có một mối quan tâm nghiêm túc thì bạn nên cố gắng để đủ điều kiện cho những người mua tiềm năng sử dụng các tiêu chí đó.

Người bán có mức độ khẩn cấp cao có thể muốn mọi khách hàng quan tâm đến thăm nhà. Khác hơn là mất rất nhiều thời gian của bạn trong buổi chiếu không cần thiết, nó là công việc của bạn để làm việc cho người bán hàng của bạn.

Người bán có quyền kiểm soát chiếu chỉ đến một điểm. :

Bạn không thể giới hạn bất kỳ người nào nhìn thấy tài sản vi phạm luật Fair Housing. Nếu người bán của bạn dưới bất kỳ hình thức nào chỉ ra rằng họ có mong muốn theo những dòng này, hãy rất rõ ràng rằng bạn sẽ không tham gia vào việc giới hạn các buổi chiếu theo cách đó. Cũng có thể nên tự giải thoát mình khỏi danh sách nếu có thể. Nếu những mong muốn này thậm chí còn gợi ý trước khi niêm yết, đừng lấy nó.

Người bán có hiểu biết có thể sử dụng những hạn chế về tài chính để vây quanh gián tiếp Luật Nhà ở Fair. Họ có thể hướng dẫn quý vị giới hạn việc giới thiệu cho những người có thu nhập trên $ X. Vì thu nhập chỉ là một thành phần của khoản vay, điều đó thực sự là một yêu cầu đáng ngờ.

Người mua tiềm năng có thể mua nhà được không? :

Đây là một khu vực không thoải mái cho nhiều đại lý bất động sản. Nó không cần phải là một kinh nghiệm cố gắng. Nếu người mua chỉ ra phạm vi giá, đó là một câu hỏi thoải mái để hỏi họ có đủ điều kiện với người cho vay hay không. Nếu không, thật dễ dàng để chỉ ra rằng làm việc này sẽ đặt chúng ở vị trí tốt hơn khi mua sắm tại nhà.

Nếu danh sách của bạn nằm ngoài khả năng mua hàng, bạn nên xem xét mong muốn của khách hàng của người bán trước khi hiển thị cho những người mua này. Rốt cuộc, nhiều người mua đủ điều kiện ở một mức độ mà họ đặt ra và sau đó di chuyển lên và đủ điều kiện để có được thứ họ muốn. Tuy nhiên, bạn cũng có thể đặt mình vào lòng thương xót của "lookie-loos" bằng cách hiển thị danh sách của bạn cho những người không đủ điều kiện.

động lực và lợi ích của người mua là gì? :

Một cuộc phỏng vấn người mua tốt luôn luôn được khuyến khích. Sau khi tất cả, bạn sẽ được chi tiêu của bạn tài nguyên hữu hạn nhất (thời gian) với họ, cũng như chi phí xăng và xe. Tôi thậm chí đã chọn không còn hiển thị tài sản của một số loại trong khu vực nghỉ mát của tôi đơn giản bởi vì nhiều người muốn nhìn thấy chúng ra khỏi tò mò hơn là bất kỳ mong muốn thực sự để mua một; đây là những công trình đất liền.

Học cách sử dụng cuộc trò chuyện để thu thập thông tin một cách thoải mái là điều quan trọng. Nói với người mua về nhu cầu và nhu cầu của họ trong bất động sản, cũng như tình hình hiện tại của họ và mức độ khẩn cấp là khá quan trọng. Tại thời điểm này, chúng tôi đang làm việc từ quan điểm của khách hàng người bán của chúng tôi trong việc đánh giá khả năng tồn tại của những khách hàng tiềm năng này. Diễu hành các triển vọng không quan tâm thông qua nhà của họ không nhất thiết là vì lợi ích tốt nhất của họ.

Không giống như người mua đại diện, quyết định này là về khách hàng bán hàng của bạn. :

Khi đủ điều kiện cho người mua cho một trong các danh sách của bạn, chúng tôi không sử dụng các tiêu chí giống như chúng tôi khi làm việc với họ trên danh sách khác hoặc đại lý mua hàng của họ.

Quá trình này phải là tất cả về khách hàng danh sách của bạn và nhu cầu của họ. Ngay cả khi bạn không muốn làm việc với người mua này trong việc hiển thị các tài sản khác, nếu đó là mối quan tâm tốt nhất của người bán, hãy cho họ thấy danh sách của bạn.

Nó dễ dàng hơn sau vụ tai nạn nhà ở và thế chấp. :

Sáu năm sau khi vụ tai nạn bắt đầu một cách nghiêm túc vào năm 2007, nhiệm vụ đã trở nên dễ dàng hơn. Tuy nhiên, các nhà cho vay thế chấp vẫn còn thận trọng hơn trong việc cấp vốn vay và yêu cầu các khoản thanh toán xuống cao hơn. Nếu người mua đi kèm với tiền trước, ít nhất bạn có thể mong đợi rằng họ có điểm tín dụng cần thiết để mua hàng.

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng một bức thư sơ tuyển thực sự không đáng giá. Có rất nhiều điều có thể giết một khoản vay giữa hợp đồng và đóng cửa, mà bạn không thể thực sự đếm trên chúng cho nhiều. Bất kỳ chiến lược nào bạn có thể sử dụng để giúp các nhà cho vay thực hiện thêm các cam kết trong quá trình này là cách để đi. Bạn cũng có thể chỉ định một khoản dự phòng để được phê duyệt khoản vay cuối cùng bởi một điểm nhất định trong quá trình giao dịch.