Chu kỳ sống của sản phẩm

Chu kỳ sống của sản phẩm có thể được chia thành nhiều giai đoạn, đặc trưng bởi doanh thu tạo ra bởi sản phẩm hoặc một loạt các sản phẩm, chẳng hạn như thương hiệu. Chu kỳ cuộc sống có thể rất ngắn, liên quan đến một sản phẩm dành cho một sự kiện, chẳng hạn như đồ chơi Giáng sinh, hoặc rất dài, chẳng hạn như đồng hồ hoặc xe ô tô. Đối với hầu hết các sản phẩm, bắt đầu của vòng đời là giai đoạn phát triển sản phẩm. Các công ty phát triển sản phẩm mới mọi lúc và một tỷ lệ nhỏ những người tiếp cận thị trường.

--1->

Giới thiệu Giai đoạn

Việc đưa sản phẩm ra thị trường sẽ không tạo ra doanh thu cho đến khi công chúng biết đến sản phẩm. Người tiêu dùng được giới thiệu với sản phẩm bằng quảng cáo mà công ty sử dụng để quảng bá sản phẩm. Có hàng ngàn cách mà một công ty có thể quảng cáo chi phí quảng cáo và sản phẩm của họ thường cao trong giai đoạn này để nhanh chóng làm cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm. Có thể có thêm chi phí liên quan đến việc giới thiệu sản phẩm như đóng gói và phân phối. Giai đoạn giới thiệu sản phẩm tạo ra ít doanh thu và chi phí giới thiệu vượt xa lợi nhuận từ doanh số bán hàng nhỏ. Trong giai đoạn giới thiệu này, một công ty tập trung vào việc làm cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm trên thị trường và tạo ra nhu cầu về nhu cầu trong tương lai cho sản phẩm.

Giai đoạn tăng trưởng

Giai đoạn tăng trưởng trong vòng đời sản phẩm là giai đoạn tăng trưởng doanh thu nhanh.

Khi nhận thức về sản phẩm tăng lên, khách hàng có nhiều khả năng mua mặt hàng và doanh số bán hàng tăng lên. Sự thành công của một sản phẩm trong một khu vực có thể dẫn đến việc sản phẩm được đưa vào các phân khúc thị trường khác. Tiếp tục tăng doanh số bán hàng có thể dẫn đến nhu cầu bổ sung và bán hàng tiếp theo. Trong giai đoạn phát triển, các sản phẩm cạnh tranh có thể được giới thiệu bởi các công ty khác.

Điều này có thể dẫn đến cạnh tranh về giá cả và chi phí bổ sung trong quảng cáo để duy trì nhu cầu về sản phẩm với chi phí cạnh tranh.

Giai đoạn trưởng thành

Một sản phẩm trở nên có lợi nhất trong giai đoạn trưởng thành. Doanh thu cho sản phẩm chậm hơn trong giai đoạn tăng trưởng nhưng vẫn tiếp tục khi sản phẩm trở thành nhà lãnh đạo thị trường. Tiếp tục quảng cáo củng cố sản phẩm với người tiêu dùng, nhưng nói chung chi phí quảng cáo thấp hơn cho một sản phẩm mới. Ví dụ: các công ty như Coca Cola và Clorox quảng cáo các sản phẩm trưởng thành của họ để củng cố thương hiệu với công chúng. Tuy nhiên, cạnh tranh từ các công ty khác hoặc thương hiệu cửa hàng có thể dẫn đến thị phần giảm và lợi nhuận thấp hơn. Một công ty có thể chi tiêu nhiều hơn với các nhà bán lẻ để có được nhiều không gian hơn cho sản phẩm của họ so với sản phẩm cạnh tranh, có thể khác nhau rất ít. Trong giai đoạn trưởng thành, trọng tâm của công ty là duy trì thị phần và kéo dài vòng đời sản phẩm càng nhiều càng tốt.Nhiều công ty đã rất thành công trong việc kéo dài tuổi thọ của sản phẩm khi những sản phẩm mới rẻ hơn được đưa ra thị trường như Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft và Pepsi.

Giai đoạn suy giảm

Trong giai đoạn suy giảm, doanh số bán của một sản phẩm giảm, hoặc là do một sản phẩm trở nên lỗi thời, ví dụ, một quy tắc trượt, hoặc nơi mà thị trường trở nên bão hòa.

Một công ty có một số lựa chọn khi một sản phẩm đã kết thúc chu trình sống của nó. Nó có thể loại bỏ các sản phẩm khỏi thị trường hoàn toàn, giảm quảng cáo và tiếp thị để tối đa hóa lợi nhuận từ doanh số bán hàng nhỏ hoặc giảm chi phí trong sản xuất sản phẩm cho phép sản phẩm có nhiều thời gian hơn để cạnh tranh sản phẩm bị rút khỏi thị trường.

Mục đích cuối cùng của việc xác định đúng các giai đoạn của vòng đời sản phẩm là để bạn có thể quản lý chuỗi cung ứng ở từng giai đoạn. Bạn muốn đảm bảo rằng bạn đang cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn, khi họ muốn - và làm điều đó bằng cách chi tiêu càng ít tiền càng tốt. Hiểu được vòng đời sản phẩm và quản lý vòng đời thông minh sẽ đi một chặng đường dài để hoàn thành mục tiêu đó.

Cập nhật bởi Gary Marion, Chuyên gia về Logistics và Cung ứng.