ĐịNh giá Chiến lược cho doanh nghiệp nhỏ

Chiến lược định giá của doanh nghiệp nhỏ của bạn cuối cùng có thể xác định số phận của bạn. Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể đảm bảo lợi nhuận và tuổi thọ bằng cách chú ý đến chiến lược giá cả của họ.

Thông thường, trong kế hoạch kinh doanh mà tôi đã xem xét, chiến lược định giá đã trở thành nhà cung cấp giá thấp nhất trên thị trường. Cách tiếp cận này đến từ việc xem nhanh các đối thủ cạnh tranh và giả sử bạn có thể giành chiến thắng kinh doanh bằng cách có mức giá thấp nhất.

-1->

Giá thấp nhất không thắng

Việc có mức giá thấp nhất không phải là một vị thế mạnh cho các doanh nghiệp nhỏ. Nó mời khách hàng xem sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như một mặt hàng, và che giấu bất kỳ giá trị gia tăng mà bạn cung cấp. Thêm vào đó, các đối thủ cạnh tranh lớn hơn với túi sâu và khả năng chi phí hoạt động thấp sẽ phá huỷ bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào cố gắng cạnh tranh trên giá một mình. Tránh chiến lược giá thấp bắt đầu bằng việc xem xét nhu cầu trên thị trường bằng cách kiểm tra ba yếu tố:

1. Phân tích cạnh tranh: Không chỉ nhìn vào giá của đối thủ cạnh tranh. Nhìn toàn bộ gói hàng mà họ cung cấp. Họ đang phục vụ những người tiêu dùng có ý thức về giá hay nhóm giàu? Các dịch vụ giá trị gia tăng là gì? Bạn so sánh thế nào?

2. Giá trần: Giá trần là mức giá cao nhất thị trường sẽ chịu. Chuyên gia khảo sát và khách hàng để xác định giới hạn giá cả. Giá cao nhất trên thị trường có thể không phải là giá trần.

3. Độ co giãn của giá: Theo đánh giá của Harvard Business:

Hầu hết khách hàng ở hầu hết các thị trường đều nhạy cảm với giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ và giả định là nhiều người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ nếu nó rẻ hơn và ít hơn sẽ mua nó nếu nó đắt hơn. Nhưng … độ co giãn của giá thể hiện chính xác nhu cầu của khách hàng đáp ứng cho một sản phẩm dựa trên giá của nó. Các nhà tiếp thị cần phải hiểu cách đàn hồi , nhạy cảm với biến động giá hoặc không linh hoạt , phần lớn là không đồng nhất về sự thay đổi giá, sản phẩm của họ là khi nghĩ đến cách thiết lập hoặc thay đổi giá.

Một số sản phẩm có phản ứng tức thời và kịch tính hơn nhiều đối với sự thay đổi giá cả, thường bởi vì chúng được coi là tốt đẹp hoặc không cần thiết, hoặc vì có nhiều sản phẩm thay thế sẵn có ", Avery giải thích. Lấy ví dụ, thịt bò. Khi giá tăng mạnh, nhu cầu có thể đi xuống vì người ta có thể dễ dàng thay thế thịt gà hoặc thịt lợn.

Khi bạn đã hiểu được cấu trúc nhu cầu trong ngành của bạn, hãy xem xét chi phí và mục tiêu lợi nhuận của bạn như được đặt trong kế hoạch kinh doanh hoặc tài chính của bạn.

Tránh chiến tranh giá

Không tham gia vào cuộc chiến giá cả - bạn sẽ thua và bỏ việc kinh doanh. Hãy lấy 4 mẹo này để tránh cuộc chiến tranh về giá cả chết người:

1. Tăng cường độc quyền: Sản phẩm hoặc dịch vụ độc quyền cho doanh nghiệp của bạn cung cấp bảo vệ khỏi giá giảm.
2. Giảm hàng bảo trì cao: Có thể có các sản phẩm hoặc dịch vụ trong doanh nghiệp của bạn có chi phí dịch vụ khách hàng cao và bảo trì. Hãy bỏ những dòng không sinh lợi và tìm ra những gì khách hàng không muốn.
3. Giá trị gia tăng: Tìm giá trị doanh nghiệp của bạn có thể thêm nổi bật trên thị trường. Hãy là doanh nghiệp độc đáo nhất trong thể loại này.
4. Xây dựng thương hiệu: Phát triển thương hiệu của bạn trên thị trường. Các doanh nghiệp thương hiệu luôn có thể đứng vững trong cuộc chiến giá cả.

Các doanh nghiệp nhỏ có chiến lược định giá chắc chắn có thể thoát khỏi cuộc chiến giá cả và vị thế giá thấp. Cẩn thận, xem xét quyết định giá của bạn. Doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nó.