Thị trường thích hợp và thị trường tiêu thụ

Tiếp thị đại chúng sẽ đốt cháy đô la tiếp thị của bạn. Hình dung người tiếp thị đại chúng như đứng đánh giữa công viên giải đấu lớn. Trên mặt đất, trước mặt người này, là một đống lớn các mệnh giá tiền tệ khác nhau. Người tiếp thị đại chúng chỉ đặt đồng tiền này vào lửa. Ông muốn thu hút sự chú ý của khán giả ngồi xem bằng cách sử dụng khói từ đồng tiền đốt.

Ông đã đưa ra từ hút thuốc lá từ tiền đốt sẽ rõ ràng tất cả tám xoang xoang.

Vì sân ballpark quá lớn, vào thời điểm khói hút vào chu vi của công viên, nó sẽ bị pha loãng nghiêm trọng bởi quy mô của công viên và khoảng cách từ ngọn lửa đến khán giả. Mặc dù khán giả có thể biết về những lợi ích của nó, khu vực này lan rộng ra đến nỗi khó có thể ngửi thấy mùi khói. Kết quả cuối cùng sẽ là tối thiểu trừ khi một lượng lớn tiền tệ được đặt trên lửa để sản sinh ra nhiều khói hơn.

Mặt khác, tôi thấy một người tiếp thị thích hợp là một người có cùng một đống hối phiếu đô la, đi qua một phần trước khi quyết định của các gián đường sau đó đặt chồng lên ngọn lửa của mình. Ông biết, từ nghiên cứu thị trường trước đây, rằng đám đông trong phần đó của các thợ giặt là quan tâm đến việc giải tỏa các xoang. Bởi vì các khu vực nhỏ hơn, họ cũng sẽ có thể mạnh mẽ mùi tiền tệ đốt.

Các nhà tiếp thị thích sẽ có kết quả tốt hơn bằng cách sử dụng số tiền như nhau bởi vì họ đang nhắm mục tiêu thông điệp và cung cấp của họ. Cho dù đó là một sân bóng chày, các phương tiện truyền thông in hoặc Internet kết quả sẽ được như vậy. Tức là dễ dàng hơn nhiều để thu hút sự chú ý của một đám đông nhỏ hơn mà bạn đã xác định là quan tâm đến những gì bạn cung cấp.

Có hiệu quả hơn để quảng cáo dịch vụ sang thị trường thích hợp

Vì vậy, tại sao bạn lại muốn quảng cáo dịch vụ của mình vào một thị trường thích hợp trên thị trường đại chúng? Nói cách khác, tại sao bạn lại muốn nhắm mục tiêu đến một phân khúc nhỏ hơn trong cộng đồng của bạn trên toàn bộ cộng đồng? Đơn giản … Hiệu quả hơn, ít tốn kém hơn và mang lại kết quả tốt hơn.

Tuy nhiên, trước khi bắt đầu đốt tiền của bạn cho những nỗ lực tiếp thị có thể hoặc không phù hợp với bạn, bạn cần lên kế hoạch cho chiến lược marketing. Điều đầu tiên cần được liệt kê trong kế hoạch của bạn là loại hình và kích thước thích hợp bạn sẽ muốn thị trường.

Các bước để tìm Niche của bạn

Bằng cách sử dụng quy hoạch thị trường hợp lý và thực hiện các bước trên, bạn sẽ thành công trong việc tích cực ảnh hưởng đến phúc lợi của khách hàng của bạn trong hốc mà bạn chọn. Bạn cũng sẽ được khen ngợi cả về mặt tài chính và tình cảm cho những nỗ lực của bạn.

- Trước tiên, nó là quá đắt và thường là một nhiệm vụ rất khó để thử và phát triển thị trường ngách của riêng bạn.Tốt hơn là xác định và lập kế hoạch giải quyết một vị trí hiện tại có tiềm năng tốt để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ độc nhất của bạn. Ví dụ: giả sử bạn đã phát minh ra thức uống thể thao tuyệt vời và muốn phát triển thị trường cho sản phẩm của mình.

Đánh giá chính mình và xác định khu vực nào bạn quan tâm nhất và cách nó giao tiếp với sản phẩm của bạn.

1. Đánh giá thị trường tiềm năng của bạn để xác định xem có một khu vực có thể sử dụng dịch vụ của bạn không. Một cách dễ dàng để làm cho quyết tâm này chỉ là nói chuyện với những người trong cộng đồng được nhắm mục tiêu của bạn. Một là để tham gia nhóm người có lợi ích tương tự như câu lạc bộ sức khỏe, tăng số ít nhà hát, câu lạc bộ bóng đá hoặc các hoạt động đua xe.

Một khi bạn tìm thấy một vị trí tiềm năng, sau đó xác định xem bạn có thể thoải mái với thu nhập dự kiến ​​từ nó.

2. Ví dụ: nếu bạn quyết định nhắm mục tiêu các sự kiện thể thao, hãy cân nhắc việc sắp xếp mình với các phòng tập thể dục địa phương hoặc các đội thể thao. Cố gắng tài trợ cho một loạt sự kiện thể thao cộng đồng. Tất nhiên, một lượng lớn mẫu sẽ có sẵn cho quảng cáo sản phẩm của bạn.

Vì khu vực quan tâm của tôi là đua xe, tôi bắt đầu bằng một nhà tài trợ liên kết cho một trong ba địa điểm đua xe khác nhau.

Sau đó, khi tôi bắt đầu lái xe đua của mình, dịch vụ của tôi đã được trưng bày nổi bật trên xe.

Phát triển một số ngõ cụ

Để tránh đưa hy vọng của bạn vào một giỏ hàng, tôi khuyên bạn nên phát triển một số hốc nhỏ thay vì phải phụ thuộc vào một cái hốc. Bên cạnh kết nối đua xe, tôi đã tập trung vào một số phòng ban của chính quyền thành phố như sở cảnh sát, quản lý thành phố và nhân viên công cộng.

Tôi không ngẫu nhiên chọn những phòng ban đó; Tôi đánh giá các sở thích của tôi (xem bước 1) và đó là trong danh sách. Tôi là cảnh sát dự bị trong 6 năm và có hiểu biết về những vấn đề mà cảnh sát gặp phải trong hiện trường.

Hình ảnh này … Bạn đang mặc một dây đai đầy đủ các thiết bị như súng, radio, còng, đạn bổ sung, máy xúc nhanh, mace, vv Trong khi bạn đang lượn đi tất cả trọng lượng xung quanh giữa, hãy vào và ra của xe cảnh sát nhiều lần trong ngày. Nếu bạn không vào và ra khỏi xe, bạn đang ngồi trên ghế bị hỏng do quá nhiều ca làm việc.

Ở trên thậm chí không đề cập đến các chấn thương từ nhảy qua hàng rào, các cuộc đua ngắn để bắt một người bị bắt giam không hợp tác cộng với việc đấu vật đôi khi gặp các công dân không hợp tác. Những người trong ban quản lý thành phố của chúng tôi đã làm việc nhiều giờ tại máy tính và đã được nhấn mạnh nhiều thời gian. Hơn nữa, vào ban đêm, họ phải ngồi trong thời gian dài tại hội đồng hoặc các cuộc họp của ủy ban.

Ghế không phải lúc nào cũng dễ chịu và thường được làm từ gỗ cứng nhất. Theo tôi, tôi tin rằng các nhà cải tạo thời trung cổ đã thiết kế chúng. Do đó, cùng với các dịch vụ của tôi, tôi đã có thể thảo luận những cân nhắc về ergonomic và căng thẳng với những nhân viên của thành phố.

Cùng một kiểu suy nghĩ sẽ áp dụng cho đồ uống thể thao của bạn.Bạn không chỉ có thể cung cấp một thức uống tuyệt vời, ngoài ra bạn có thể cung cấp lời khuyên chuyên môn của bạn về cách thức sử dụng nó liên quan đến hiệu suất, sức khỏe hoặc mức độ thoải mái. Lời khuyên chuyên môn của bạn sẽ phân biệt bạn với các nhà sản xuất đồ uống khác đang bán đồ uống … Khoảng thời gian!

Do Laura Lake biên soạn

Trước hết, nó là quá đắt và thường là một công việc rất khó khăn để cố gắng phát triển thị trường ngách của chính bạn. Tốt hơn là xác định và lập kế hoạch giải quyết một vị trí hiện tại có tiềm năng tốt để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ độc nhất của bạn.

Ví dụ: giả sử bạn đã phát minh ra thức uống thể thao tuyệt vời và muốn phát triển thị trường cho sản phẩm của mình.

Dưới đây là ba bước đầu tiên bạn phải thực hiện để tìm chỗ đứng của mình:

Đánh giá chính mình và xác định khu vực nào bạn quan tâm nhất và cách giao tiếp với sản phẩm của bạn.

Đánh giá thị trường tiềm năng của bạn để xác định xem có một khu vực có thể sử dụng các dịch vụ của bạn không. Một cách dễ dàng để làm cho quyết tâm này chỉ là nói chuyện với những người trong cộng đồng được nhắm mục tiêu của bạn. Một là để tham gia nhóm người có lợi ích tương tự như câu lạc bộ sức khỏe, tăng số ít nhà hát, câu lạc bộ bóng đá hoặc các hoạt động đua xe.

1. Một khi bạn tìm thấy một vị trí tiềm năng, sau đó xác định xem bạn có thể thoải mái với thu nhập dự kiến ​​từ nó.
3. Ví dụ: nếu bạn quyết định nhắm mục tiêu các sự kiện thể thao, hãy cân nhắc đến việc sắp xếp mình với các phòng tập thể dục địa phương hoặc các đội thể thao. Cố gắng tài trợ cho một loạt sự kiện thể thao cộng đồng. Tất nhiên, một lượng lớn mẫu sẽ có sẵn cho quảng cáo sản phẩm của bạn.

Vì khu vực quan tâm của tôi là đua xe, tôi bắt đầu bằng một nhà tài trợ liên kết cho một trong ba địa điểm đua xe khác nhau.

Sau đó, khi tôi bắt đầu lái xe đua của mình, dịch vụ của tôi đã được trưng bày nổi bật trên xe.

Để tránh đưa hy vọng của bạn vào một giỏ hàng, tôi khuyên bạn nên phát triển một số hốc khác thay vì phải phụ thuộc vào một cái. Bên cạnh kết nối đua xe, tôi đã tập trung vào một số phòng ban của chính quyền thành phố như sở cảnh sát, quản lý thành phố và nhân viên công cộng.

Tôi không ngẫu nhiên chọn những phòng ban đó; Tôi đánh giá các sở thích của tôi (xem bước 1) và đó là trong danh sách. Tôi là cảnh sát dự bị trong 6 năm và có hiểu biết về những vấn đề mà cảnh sát gặp phải trong hiện trường.

Hình ảnh này … Bạn đang đeo một dây đai đầy đủ các thiết bị như súng, radio, còng, đạn bổ sung, bộ tải nhanh, dao găm, vv Trong khi bạn đang lượn đi tất cả trọng lượng xung quanh giữa, hãy vào và ra của xe cảnh sát nhiều lần trong ngày. Nếu bạn không vào và ra khỏi xe, bạn đang ngồi trên ghế bị hỏng do quá nhiều ca làm việc.

Ở trên thậm chí không đề cập đến các chấn thương từ nhảy qua hàng rào, các cuộc đua ngắn để bắt một người bị bắt giam không hợp tác cộng với việc đấu vật đôi khi gặp các công dân không hợp tác.

Những người trong ban quản lý thành phố của chúng tôi đã làm việc nhiều giờ tại máy tính và đã được nhấn mạnh nhiều thời gian. Hơn nữa, vào ban đêm, họ phải ngồi trong thời gian dài tại hội đồng hoặc các cuộc họp của ủy ban. Ghế không phải lúc nào cũng được che chở và thường được làm từ gỗ cứng nhất có thể. Theo tôi, tôi tin rằng các nhà cải tạo thời trung cổ đã thiết kế chúng. Do đó, cùng với các dịch vụ của tôi, tôi đã có thể thảo luận những cân nhắc về ergonomic và căng thẳng với những nhân viên của thành phố.

Cùng một loại tư duy sẽ áp dụng cho đồ uống thể thao của bạn. Bạn không chỉ có thể cung cấp một thức uống tuyệt vời, ngoài ra bạn có thể cung cấp lời khuyên chuyên môn của bạn về cách thức sử dụng nó liên quan đến hiệu suất, sức khỏe hoặc mức độ thoải mái. Lời khuyên chuyên môn của bạn sẽ phân biệt bạn với các nhà sản xuất đồ uống khác đang bán đồ uống … Khoảng thời gian!

__________________________________________________

Về tác giả

Dr. Delman có bằng cấp về cả kinh doanh và chiropractic kèm theo 38 năm kinh nghiệm thực tiễn trong quản lý sản phẩm và dịch vụ. Từ năm 1995, ông đã viết hai cuốn sách cùng với nhiều bài báo được xuất bản về kinh doanh quản lý thực hành chăm sóc sức khoẻ. Các nguyên tắc mà ông ủng hộ áp dụng được và rất cần thiết cho việc quản lý thành công bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào. Trang web của ông là www. Kinh doanhChiropractic. com

Được sửa bởi Hồ Laura