Cửa hàng đa dạng hoặc Điểm đến thương mại điện tử Niche?

Một doanh nghiệp thương mại điện tử chuyên biệt có thể giành được sự thống trị trong các loại hình cụ thể của thị trường bán lẻ trực tuyến. Nhiều người tin rằng một chiến lược thích hợp là chìa khóa để cạnh tranh trong thương mại điện tử.

Một cửa hàng đa dạng nhằm mục đích là tất cả mọi thứ cho mọi người, thường ở mức giá thấp nhất. Chiến lược của nó dựa trên phạm vi và giá cả. Rủi ro là giống này có thể trở nên quá rộng để quản lý.

Đa dạng thật, không hời hợt

Với một điểm đến thương mại điện tử thích hợp, bạn có thể chuyên môn hóa và bao gồm mọi thứ mà một người hy vọng sẽ tìm thấy trong một phạm vi hẹp nhất định.

Hãy tưởng tượng tập trung vào dây đeo tay cho trẻ em. Đây là những dải được thiết kế cho thời trang hoặc thể thao. Bạn thực sự có thể bán tất cả các dây đeo tay có thể tưởng tượng cho trẻ em. Tuy nhiên, nếu bạn muốn làm một cửa hàng đa dạng, bạn sẽ không có nhiều ban nhạc, vì các nguồn lực bạn chi tiêu thiết lập nhiều hơn một vài lựa chọn phải được trao để thiết lập một chút gì đó của tất cả mọi thứ tồn tại trong vũ trụ.

Thật thú vị, trang web thương mại điện tử thích hợp có nhiều giống như các cửa hàng đa dạng. Sự khác biệt nằm ở loại khách hàng thu hút. Cửa hàng đa dạng sẽ thu hút khách hàng không quan tâm đến loại dây đeo tay mà họ mua, nhưng cần nhiều thứ trong một trải nghiệm mua sắm. Các cửa hàng thích hợp sẽ thu hút được khách hàng quan tâm đến những dây đeo cổ tay tiền của mình sẽ mua. Rất có thể là người mua sắm nhiều cửa hàng sẽ muốn giá thấp hơn, trong khi người mua hàng thích hợp sẽ muốn hàng chất lượng cao hơn.

SEO

SEO mạnh hơn với các cửa hàng chuyên biệt. Trong cửa hàng đa dạng bạn pha loãng SEO của mình vì các trang của bạn bị ngắt kết nối với nhau theo chủ đề. Điều này làm giảm khả năng các trang cá nhân của bạn hiển thị ở đầu tìm kiếm * .

Trong trang web thương mại điện tử thích hợp, tất cả các trang có liên quan chặt chẽ. Mỗi trang hỗ trợ lẫn nhau thông qua sự liên quan.

Sự quen thuộc của thị trường

Việc điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử thích hợp sẽ mang lại cho bạn một kiến ​​thức sâu hơn về thị trường của bạn. Bạn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. Kiến thức sâu sắc thu được qua việc bán hàng theo vị trí thu hút nhiều người hơn đến trang web của bạn, nếu bạn sử dụng đúng kiến ​​thức đó.

Theo tinh thần tiếp thị nội dung, bạn có thể trở thành đích đến của các thông tin trong hốc của bạn - có thể bằng cách thiết lập một blog. Điều này là tốt cho giao thông và SEO. Nếu mọi người đang đến với bạn để có thông tin về vị trí của bạn, họ đã quan tâm đến các sản phẩm trong hốc này. Điều đó có nghĩa là bạn có cơ hội vững chắc để chuyển đổi chúng cho khách hàng.

Họ tôn trọng bạn. Họ quan tâm đến nội dung của bạn. Họ mong muốn các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán. Bạn muốn bao nhiêu? Chuyển đổi chúng!

Thương hiệu đơn giản và mạnh mẽ hơn

Sự tập trung sắc nét hơn, thương hiệu dễ dàng hơn, và thương hiệu mạnh hơn. Bạn chỉ có một tin nhắn mà bạn đang truyền đạt. Kết quả là, tập trung là sức mạnh!

More Bang for Your Buck

Với một cửa hàng đa dạng, bạn phải quảng cáo cho những người đang tìm kiếm mọi thứ. Điều này có thể có nghĩa là quảng cáo ở những nơi quá nhiều để đếm. Một mặt thích hợp về thương mại điện tử tập trung, mặt khác, chỉ yêu cầu quảng cáo ở những nơi quảng bá một thứ.

Việc bạn quảng cáo nhiều hơn trong cùng một loại địa điểm, việc thương hiệu của bạn sẽ nhanh chóng cất cánh và ngân sách quảng cáo của bạn sẽ trả hết.

Một số lo ngại rằng một khán giả nhỏ hơn có một đối tượng nhỏ hơn, và do đó có tiềm năng bán hàng nhỏ hơn. Đây là một ảo giác. Có một thành phần quan trọng trong sự suy nghĩ này: chuyển đổi. Lưu lượng truy cập được chuyển đổi dễ dàng hơn nhiều so với lưu lượng của nhiều cửa hàng. Bạn có thể có 1.000 khách truy cập mỗi tuần. Nhưng nếu bạn chuyển đổi chỉ 10, nó không phải là tốt so với chuyển đổi 15 trong số 100 khách hàng truy cập mỗi tuần.

Trouble Is Finding Niche

Vì nhiều người đồng ý với niềm tin của tôi về ưu thế của chiến lược thích hợp, tại sao không có nhiều người thiết lập các cửa hàng trực tuyến? Câu trả lời rất đơn giản: nó không phải là dễ dàng tìm kiếm một niche. Tiến hành phân tích thị trường của bạn, xem xét kinh nghiệm và sự quan tâm của bạn, và tìm một niche.

Từ ngữ cuối cùng

Cần phải rõ ràng với bạn rằng tôi ủng hộ chiến lược thích hợp. Đã có một thời gian, hơn một thập kỷ trước, khi những người chơi trong ngành công nghiệp thương mại điện tử vẫn đang bị ướt. Vào thời điểm đó, nó có thể có ý nghĩa để xem xét các phương pháp tiếp cận các cửa hàng đa dạng quá. Hôm nay nếu bạn muốn hoạt động trong nhiều hốc, bạn nên xem xét việc thiết lập một mạng lưới các trang web thương mại điện tử thích hợp. Tất nhiên, hốc tường của bạn nên như vậy mà các gã khổng lồ ngang không thể dễ dàng bị xâm chiếm trên lãnh thổ của bạn.

* Khước từ: Google không tiết lộ thuật toán của nó. Vì vậy, bất kỳ báo cáo tôi thực hiện về hiệu quả SEO được dựa trên kinh nghiệm của tôi, bằng chứng thực nghiệm, hoặc mê tín dị đoan.