Những điều Nhà bán không nên nói với người mua

Thoạt nhìn, bạn có thể thắc mắc tại sao người bán sẽ trưng bày một ngôi nhà, đặc biệt khi đại diện bán hàng đại diện cho một đại lý bất động sản. Tuy nhiên, tình huống mà người bán hàng đang hiển thị ngôi nhà có thể xảy ra trong nhiều trường hợp, tất cả đều khá phổ biến. Ở nhiều nơi trên cả nước, các đại lý thường xuyên gọi người bán để lấy hẹn để trình bày một ngôi nhà.

Chẳng hạn, người bán có thể sống trong nhà và ở đó khi người mua và đại lý của người mua xuất hiện để xem nhà.

Tất nhiên, mọi người đều biết người bán nên rời khỏi nhà ngay khi một người mua xuất hiện trước cửa nhà với một đại lý, nhưng đó là ý kiến ​​của người bán trên đường ra có thể gây ra vấn đề. Người bán không phải có mặt trong toàn bộ tour lưu diễn tại nhà để nói điều sai.

Cũng có những lúc người thuê có thể không hợp tác, điều này có thể yêu cầu người bán phải có mặt trong buổi chiếu. Người thuê nhà có thể không đáp ứng với đại lý niêm yết hoặc yêu cầu trưng bày của đại lý của người mua và chỉ muốn mở cửa cho chủ sở hữu. Một người bán có thể không cho phép một đại lý để bảo đảm một hộp khóa vào nhà và nhấn mạnh vào việc thể hiện bản thân. Đôi khi, người bán muốn tham gia vào mọi bước trong quá trình trình diễn tại nhà, và đó là một ý tưởng tồi tệ từ tất cả các bên của hàng rào.

Khi tôi lần đầu tiên đi lưu diễn ngôi nhà mà chồng tôi và tôi đã mua cách đây 11 năm, tôi đã kinh hoàng trước cách người bán hàng lướt qua chúng tôi theo từng bước.

Họ nghĩ rằng họ đang giúp bán nhà, nhưng họ có ảnh hưởng ngược lại. Họ muốn cho chúng tôi thấy tủ quần áo sâu đến mức nào, và thực tế là các ngăn kéo dưới tủ quần áo được nâng lên, trông giống như ngăn kéo, thực sự mở ra, giống như ngăn kéo mở ra.

Tôi ngạc nhiên cho đến ngày hôm nay rằng chúng tôi thậm chí còn mua căn nhà đó sau những cảm giác sợ hãi mà chúng tôi có khi người bán bày tỏ nó với chúng tôi.

Người bán đóng cửa sau mỗi khi chúng tôi đi qua. Ngôi nhà có nhiều cửa ra vào, nhiều hơn một căn nhà bình thường cần thiết. Kết quả là, tôi thậm chí còn không nhớ được bố trí nhà ở như thế nào. Nhưng tôi nhớ lại rằng đã đến lúc biết rằng những người bán hàng sẽ mất rất ít tiền cho ngôi nhà dựa trên những điều người bán cho biết.

Những Điều Nhà Bán Nên Không Nên Thảo Luận

Quy Tắc Đạo Đức do Hiệp Hội Các Nhà môi Giới Hạn quốc gia đưa ra, mà tất cả các NHÀ CUNG CẤP® đồng ý tuân theo, nói rằng đại lý của người mua không can thiệp vào việc niêm yết của một đại lý. Bộ luật cũng nói rằng một đại lý phải đối xử công bằng với tất cả các bên, nhưng Bộ luật đạo đức không ngăn đại lý của người mua kéo thông tin cá nhân ra khỏi người bán khi người bán sẵn sàng cung cấp.

Thông thường, người bán trả lời các câu hỏi do các đại lý khác đưa ra vì họ không nghĩ họ đang làm gì sai.Họ không nhìn thấy nó như là một sai lầm để cung cấp những gì họ cảm thấy chỉ là thông tin. Nhưng những gì họ có thể nói với một đại lý hoặc người mua có thể có ý nghĩa lớn.

Đây là một số điều mà người bán không bao giờ nên nói chuyện với người mua, bất kể chủ đề có vẻ như vô tội như thế nào:

Giá bán hiện tại.

Khoảng thời gian nhà đã được bán.

Tại sao người bán đã quyết định bán.

1. Giá bán tương đương của các căn nhà khác.
2. Bất kỳ xem xét giảm giá nào.
3. Những thứ có thể sai với nhà
4. Có bao nhiêu người mua đã nhận được.
5. Người bán muốn đóng bao lâu.
6. Bạn biết khoan cho quyền cá nhân: bất cứ điều gì người bán nói có thể và sẽ được sử dụng đối với người bán khi người mua tham gia đàm phán để mua nhà đó. Ví dụ: nếu người bán đề cập rằng cô ấy hy vọng ngôi nhà bán ngay vì cô ấy đang ký hợp đồng mua nhà khác, người mua có thể không cung cấp nhiều như người mua có thể cung cấp nếu không có thông tin này.
7. Điều tốt nhất mà người bán có thể nói để trả lời bất kỳ câu hỏi nào là: a) Đừng trả lời câu hỏi và b) Lặp lại sau tôi:
8. Bạn sẽ phải yêu cầu đại lý của tôi câu hỏi đó.

Buuuutt, Tôi chỉ muốn biết nếu bạn đã có bất kỳ cung cấp nào hoặc nếu bạn biết của bất kỳ người mua có thể được viết một đề nghị?

Trả lời: Bạn sẽ phải yêu cầu đại lý của tôi câu hỏi đó.

Bạn không thể nói cho tôi biết nếu nhà bạn đã ở trên thị trường trong 7 ngày hoặc 7 tháng? Nào; đây không phải là một câu hỏi khó! Trả lời:

Bạn sẽ phải yêu cầu đại lý của tôi câu hỏi đó. Nếu hôm nay chúng tôi đã viết một đề nghị, bạn có sẵn lòng giảm giá 10 000 $ không? Trả lời:

Bạn sẽ phải yêu cầu đại lý của tôi câu hỏi đó. Đó là một trong những lý do người bán thuê một đại lý bất động sản để bán nhà. Đại lý danh sách là bộ đệm giữa người bán và người mua, bao gồm cả đại lý của người mua. Hãy để đại lý của bạn kiếm được hoa hồng và bảo vệ đầu tư của bạn.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.