Làm thế nào để Xử lý Nhiều Đấu giá Trang chủ Nhiều

Một sự thảo luận ít khi xảy ra thường xảy ra khi người mua nhà quyết định viết đề nghị mua. Đây là cách nó đi:

Nói rằng bạn đã đi săn nhà trong nhiều tuần. Bạn nhận thấy một ngôi nhà đã được bán gần sáu tháng mà không có bất kỳ cung cấp. Bạn cho rằng ngôi nhà đã bị overpriced, và bạn có thể đúng. Nhưng bạn hãy nhìn vào nó anyway. Bạn sa lưới tình rồi.

Đó là ngôi nhà hoàn hảo dành cho bạn, và bạn nghĩ rằng bạn có thể có được một mức giá tuyệt vời bởi vì người bán chắc chắn là tuyệt vọng cho một đề nghị.

Đây là ngày may mắn của bạn. Vì vậy, bạn rút ra sổ séc, viết một khoản tiền gửi tiền thật và ký hợp đồng mua. Đại lý của người mua sau đó sẽ cung cấp phiếu mua hàng cho đại lý của người bán.

Đêm đó bạn đang mơ về ngôi nhà. Bạn ném và xoay, suy nghĩ về cách bạn sẽ sắp xếp đồ đạc của bạn, màu nào bạn có thể sơn phòng ngủ. Sáng hôm sau, đại diện của bạn gọi điện để nói ngôi nhà đã được bán cho ai đó.

Điều đó đã xảy ra như thế nào? Bạn rất ngạc nhiên, sau đó tức giận, và sau đó, chán nản. Bạn tự hỏi nếu người bán có người mua trong túi sau của mình tất cả cùng. Bạn ghét đại lý đó. Làm sao bạn bị lừa dối?

Bạn không có. Điều thường xảy ra - và tôi không thể giải thích tại sao - là phút mà bạn muốn mua một ngôi nhà, do đó làm ba người khác. Nó rất phổ biến cho người bán một danh sách ngày và bỏ bê bất ngờ nhận được hai, ba hoặc nhiều hơn cung cấp, tất cả trong vòng vài phút của nhau.

Mẹo: Khi bạn tìm nhà để mua, hãy viết ngay đề nghị của bạn. Yêu cầu đại lý của bạn gọi cho đại lý của người bán để tìm hiểu xem có những buổi chiếu gần đây hay không và bất kỳ ai khác có thể viết thư mời.

Nhiều đề nghị trong thị trường của người bán

Đôi khi người mua nhà tự hỏi liệu có còn giá trị cố gắng để cạnh tranh với người mua khác trong thị trường của người bán. Khi có rất ít hàng tồn kho trên thị trường, không có gì bất thường khi người bán nhận được 20 phiếu mua hàng. Hầu như luôn luôn là một ý tưởng hay để viết một đề nghị anyway.

Tôi nói với người mua ai đó sẽ là người chiến thắng, tại sao người đó không thể là bạn? Nó có thể. Dưới đây là các mẹo để làm cho phiếu mua hàng của bạn vượt trội hơn so với phần còn lại:

• Gửi khoản tiền Gửi tiền lớn nhất.

  Doanh số nhà chờ bán hàng đôi khi thổi. Nhiều người bán lo lắng rằng khi họ cam kết một phiếu mua hàng, những người mua có thể trở lại trong giao dịch hoặc vỡ nợ trong hợp đồng sau khi tất cả những người mua khác đã biến mất. Khoản tiền đặt cọc chính là một phần của khoản thanh toán xuống của bạn. Bằng cách tăng nó vượt quá giới hạn bình thường, bạn đang hiển thị cho người bán bạn nghiêm túc đóng. Bạn chỉ cung cấp cho người bán nhiều tiền hơn một chút so với sau đó, nhưng nó sẽ nói lên rất nhiều.

• Hiển thị những người bán Bạn Đủ điều kiện .

  Hầu hết mọi phiếu mua hàng sẽ được kèm theo một bức thư cho vay.Để nổi bật, hãy yêu cầu người cho vay của bạn nhận một thư chấp thuận trước khoản vay, khác với thư đã được sơ tuyển. Được phê duyệt trước làm cho bạn trở thành người mua mạnh mẽ hơn trong mắt của người bán.

• Cho người bán thời gian di chuyển .

  Người mua của người mua thường là một điểm dính. Thật khó để có thể đóng cửa nhiều lần nếu bạn bán và mua đồng thời, và thậm chí khó khăn hơn nếu người bán hàng cũng làm như vậy. Cắt giảm người bán hàng bằng cách cho họ hai đến ba ngày để di chuyển ra ngoài sau khi đóng cửa, mà không mong đợi bồi thường.

• Rút ngắn hoặc Từ bỏ Một số Trách nhiệm Dự phòng .

  Theo luật liên bang, bạn có 10 ngày để kiểm tra do sơn gốc chì, trừ khi bạn từ bỏ điều đó bằng văn bản. Luôn luôn kiểm tra tại nhà, nhưng hãy thắt chặt thời gian. Nếu khoản tiền vay của bạn là chắc chắn, hãy từ bỏ sự chấp thuận cho vay. Nói chuyện với đại lý của bạn về doanh số bán hàng có thể so sánh để quyết định xem bạn có muốn từ bỏ ước lượng dự phòng hay không.

• Đề nghị Lấp khoảng trống giữa Đánh giá và Giá bán .

  Nếu bạn có thêm một chút tiền mặt, và bạn nghĩ rằng ngôi nhà có thể không đánh giá theo mức giá bạn đang chào bán và người bán sẽ biết điều này, sau đó đề nghị thanh toán khoản chênh lệch về tiền mặt.

• Viết Phiếu mua hàng tốt nhất của bạn .

  Trong thị trường của người bán, đừng hy vọng đàm phán. Cung cấp giá cao nhất của bạn. Giá bạn có thể sống với nếu đề nghị của bạn bị từ chối. Làm tốt nhất của bạn! Làm cho nó hấp dẫn, có thể một chút trên giá niêm yết. Yêu cầu đại lý của bạn phân tích thị trường so sánh để xác định giá cả. Đôi khi người bán cố tình thiết lập một mức giá thấp hơn doanh số bán hàng tương đương với nỗ lực tạo ra nhiều phiếu mua hàng, do đó trả thêm một ít không nhất thiết có nghĩa là bạn phải trả giá trị trên thị trường.

Nhiều đề nghị trong thị trường của người mua

Tại các thị trường của người mua, ưu đãi chiến thắng trong một tình huống chào hàng nhiều thường thấp hơn giá niêm yết. Số lượng nhiều phiếu mua hàng thường ít hơn nhiều, có nghĩa là bạn có thể cạnh tranh với một người mua thay vì 20. Dưới đây là các đề xuất để cạnh tranh:

• Bán Trang chủ Thoát khỏi nhà đầu tiên.

  Nếu bạn đang di chuyển lên và có một ngôi nhà để bán, đừng mua trước khi bán. Nếu bạn là người mua nhà lần đầu, bạn có thể đã có lợi thế hơn người mua cần bán trước khi mua. Nếu một trong những cung cấp có chứa một dự phòng của bán, người bán sẽ lôi kéo đến cung cấp mà không có bất ngờ để bán.

• Chơi Nice .

  Không yêu cầu người bán cung cấp cho bạn các mặt hàng cá nhân. Đừng mong đợi người bán phải trả chi phí đóng cửa của bạn. Tìm hiểu mục nào được người bán thanh toán một cách thường xuyên và đề nghị trả một số tiền như chính sách tiêu đề, phí bảo đảm, phí chuyển khoản. Yêu cầu đại lý của bạn làm bạn với đại lý của người bán bởi vì đôi khi người bán từ chối cung cấp dựa trên những gì đại lý của người bán có thể nói về đại lý của bạn.

• Tìm hiểu điều gì là quan trọng đối với người bán .

  Yêu cầu đại lý của bạn tìm ra các nút nóng trong giao dịch. Đây có thể là yêu cầu của người bán hoặc yêu cầu đại lý liệt kê - hãy hỏi điều gì sẽ đóng dấu thỏa thuận và đưa nó cho họ. Có lẽ đó là một đóng cửa nhanh chóng. Có lẽ đó là thời gian bảo lãnh dài hơn bình thường.

• Chia sẻ Tình yêu .

  Hầu hết người bán đều có cảm giác gắn bó với nhà và muốn nhìn thấy nó rơi vào tay của một người mua chấp nhận được. Là người mua chấp nhận được. Viết cho người bán một bức thư ngắn giải thích lý do tại sao bạn yêu thích ngôi nhà và lý do tại sao bạn xứng đáng được chọn làm đề xuất chiến thắng. Hãy vui vẻ nhưng chân thành.

• Chuẩn bị cho Phiếu mua hàng .

  Bạn có thể viết phiếu mua hàng tốt nhất và đại lý có thẩm quyền có thể khuyên người bán phải phản đối tất cả các phiếu mua hàng đa dạng, ngay cả trong thị trường của người mua. Ví dụ như ở California, người bán không cần phải cung cấp phiếu truy cập giống hệt nhau. Mỗi người có thể khác nhau. Ngoài ra, người bán vẫn có quyền lựa chọn hoặc từ chối các phiếu mua hàng truy cập được chấp nhận.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.