Bán Spotlight: Nhà sản xuất Reps

Các vị trí bán hàng bao gồm hầu hết mọi thứ bạn có thể nghĩ đến. Đối với hầu hết các phần, bất cứ khi nào một công ty hoặc một cá nhân làm ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, không có gì xảy ra trừ khi có ai đó để bán nó.

Đối với nhà sản xuất, làm cho sản phẩm mà họ có ý định đưa ra thị trường là bước đầu tiên trong quy trình. Một khi một sản phẩm được tạo ra, đã đến lúc phải chuyển nó cho nhân viên bán hàng. Một đội ngũ bán hàng của nhà sản xuất có thể là một loạt các đại lý, một đội ngũ bán hàng trực tiếp hoặc một đội ngũ nhân viên của nhà sản xuất.

Trong khi không phải lúc nào cũng là trường hợp, đại diện của nhiều nhà sản xuất là các chuyên gia bán hàng độc lập ký hợp đồng với nhà sản xuất để bán sản phẩm của họ. Những nhân viên này thường làm việc dưới hợp đồng 1099, có nghĩa là họ không được coi là nhân viên nhưng là các nhà thầu. Họ chịu trách nhiệm về các khoản thuế, phúc lợi sức khoẻ của họ và bất kỳ thỏa thuận "loại nhân viên" nào. Hầu hết các vị trí này là 100% hoa hồng dựa và không bao gồm tiền lương ở tất cả.

Không có nghi ngờ rằng vị trí của các nhà sản xuất không phải là người yếu tim. Những chuyên gia bán hàng không thoải mái làm việc mà không có tiền lương cơ bản, hiếm khi chọn vị trí của nhà sản xuất. Nhưng đối với những người cảm thấy thoải mái với khả năng bán hàng của họ và có sự tự tin vào khả năng thị trường của sản phẩm, các vị trí này có thể rất bổ ích.

Tính linh hoạt và tự do

Khi làm việc như một nhân viên, bạn sẽ phải làm việc theo lịch trình, tham dự các cuộc họp và đào tạo và thực hiện nhiều yêu cầu khác của nhân viên.

Nhưng nhà sản xuất reps thực sự có nhưng một trong những trách nhiệm: Bán!

Các nhân viên bán hàng này lập kế hoạch riêng của họ, quản lý đào tạo bán hàng của họ và phần lớn là miễn phí để làm việc khi họ muốn làm việc. Miễn là chúng sản xuất và tuân thủ bất cứ kỳ vọng đạo đức nào của nhà sản xuất, các đại diện giống như các doanh nhân hơn là nhân viên.

Tự do này thường là những gì thu hút các chuyên gia bán hàng cho các loại vị trí. Nhiều người sẵn sàng mua bảo đảm nhận lương và quyền lợi cho quyền tự chủ.

Không dành cho những người không được động tác

Các đại diện của nhà sản xuất thành công có một điểm chung: Họ thúc đẩy bản thân và không cần bất cứ ai nói họ phải ra ngoài và bán. Những người mới mua hoặc không chắc chắn rằng họ có ổ đĩa nội bộ buộc họ ra khỏi giường vào buổi sáng và ra vào đường phố nên suy nghĩ hai lần trước khi tìm kiếm một vị trí như một đại diện của nhà sản xuất.

Sự thật là trong khi những người đại diện có thể và thường kiếm được thu nhập đáng kể, phần lớn đại đa số thì không. Lý do chính khiến một số người thành công khi nhiều người thất bại là mong muốn cá nhân. Không có nó, sự cám dỗ để lạm dụng tự do là quá lớn.

Nhiều luồng thu nhập

Một cách mà các đại diện của nhà sản xuất cung cấp cho chính họ về an toàn tài chính là bán cho nhiều nhà sản xuất. Trong khi làm như vậy không phải lúc nào cũng có thể hoặc thậm chí không được phép bởi các nhà sản xuất nhất định, đại diện cho nhiều công ty có thể là một cách tiếp cận rất hiệu quả. Cách thông minh nhất để đại diện cho nhiều nhà sản xuất là tìm các sản phẩm miễn phí để bán.

Ví dụ: nếu bạn có vị trí bán hàng độc lập bán các bộ phận máy tính, việc tìm kiếm vị trí khác bán dịch vụ mạng có thể làm tăng hiệu quả của bạn và cho phép bạn đưa ra một đề xuất giá trị lớn hơn cho khách hàng của bạn.

Mặc dù đại diện cho nhiều nhà sản xuất có thể là một ý tưởng hay nhưng rất ít khi nên đại diện cho các sản phẩm cạnh tranh. Nói cách khác, nếu bạn đại diện cho một nhà sản xuất truyền tải, việc bán cho nhà sản xuất truyền tải khác sẽ làm bạn mất cả hai vị trí hoặc tạo ra một số nghi ngờ trong tâm trí của khách hàng.

Tóm tắt nghề nghiệp

Vị trí của nhà sản xuất là một cách tuyệt vời để xây dựng kinh nghiệm bán hàng vững chắc, kiếm được thu nhập đáng kể và có thể đủ khả năng cho các đại diện bán hàng có kỷ luật với sự tự chủ và tính linh hoạt. Làm việc trên một hoa hồng thẳng có thể không phải dành cho tất cả mọi người, nhưng những vị trí này thường là vị trí được trả lương cao nhất cho các chuyên gia bán hàng tài năng và tận tâm.

Đại diện nhà sản xuất sẽ cần phải là những người kinh doanh thông minh với sự hiểu biết chắc chắn về thuế, khấu trừ và đầu tư cá nhân.

Nếu bạn có kỷ luật và mong muốn những công việc này đòi hỏi, việc tìm kiếm một vị trí như một đại diện của nhà sản xuất thường dễ dàng hơn việc tìm kiếm vị trí "nhân viên". Nhà sản xuất có ít nguy cơ hơn khi thuê một đại diện độc lập hơn là khi tuyển dụng một nhân viên và sẵn sàng cung cấp cho một doanh nghiệp có ít quyền sở hữu bán chuyên nghiệp một shot.