Học Cách Bán

Bán là một nghệ thuật. Nhưng không giống như nhiều hình thức nghệ thuật khác, nghệ thuật bán hàng là điều mà hầu hết mọi người đều có thể học được. Điều này không có nghĩa là mọi người đều có thể bán hàng giỏi.

Nhiều người mới mua hàng bị cám dỗ để nhảy ngay vào học tập làm thế nào để đóng một thỏa thuận thay vì học các nền tảng của bán hàng.

Khách hàng được ưu tiên

Đối với một công việc bán hàng là một công việc bán hàng, bạn sẽ được mong đợi sẽ bán một cái gì đó. Cho dù bạn đang mong muốn bán một sản phẩm hữu hình hay một dịch vụ, bạn sẽ luôn bán cho khách hàng.

Biết rằng nền tảng của việc bán hàng bắt đầu bằng nguyên tắc đơn giản nhưng mạnh mẽ mà khách hàng của bạn là ưu tiên hàng đầu và ưu tiên hàng đầu.

Mặc dù bạn sẽ phải đáp ứng được kỳ vọng của người sử dụng lao động và người quản lý bán hàng, đừng bao giờ để sự tập trung vào khách hàng của bạn yếu đi. Nếu bạn bắt đầu mỗi ngày làm việc bằng cách tự mình làm thế nào bạn có thể cải thiện dịch vụ mà bạn cung cấp cho khách hàng của bạn, bạn sẽ được trên con đường của bạn để một sự nghiệp lâu dài và thành công trong bán hàng.

Bán hàng là một trò chơi số

Hoạt động là chìa khóa thành công của bán hàng. Nói chung, bạn càng nói chuyện với nhiều khách hàng, bạn càng có nhiều khả năng sẽ tìm thấy một người sẵn sàng mua những gì bạn đang bán. Khi những người bán hàng tân binh bắt đầu sự nghiệp của mình, kỹ năng bán hàng của họ thường thô và thô ráp xung quanh các cạnh. Để bù đắp cho "ít hơn kỹ năng phát triển đầy đủ", hầu hết các nhà quản lý bán hàng sẽ có kỳ vọng mức độ hoạt động rất rõ ràng.

Những người mới bán hàng nên tập trung vào không chỉ đóng gói vào hoạt động nhiều như vậy vào mỗi ngày làm việc càng tốt mà còn để học hỏi từ các hoạt động của họ.

Thực hiện 100 cuộc gọi lạnh trong một ngày rất ấn tượng nhưng có thể vô ích nếu phương pháp gọi điện lạnh của bạn không cho kết quả. Nếu bạn học hỏi từ những sai lầm gọi điện thoại lạnh của bạn trong khi cải thiện thành công gọi điện thoại lạnh, các hoạt động của bạn sẽ cho kết quả tốt hơn và tốt hơn.

Dành thời gian cho tập luyện

Thể thao và doanh số bán hàng rất giống nhau.

Cả hai vận động viên và các chuyên gia tìm kiếm sự hồi hộp của chiến thắng, phải chịu đựng tổn thất và cần phải tập luyện mỗi ngày. Điều gì sẽ xảy ra nếu một vận động viên chuyên nghiệp quyết định bỏ qua đào tạo trong vài ngày? Nếu những ngày đào tạo bỏ qua trong mùa nghỉ, mất vài ngày có lẽ sẽ làm tốt hơn là xấu. Nhưng đây là điều: Trong bán hàng, không có offseason. Các chuyên gia bán hàng không chỉ bán vào chủ nhật vào mùa thu và mùa đông. Họ cần phải có mũ bán hàng của mình vào mỗi ngày làm việc.

Một cơ hội có thể đi ra khỏi hư không, bất cứ nơi đâu và bất cứ lúc nào. Nếu bạn đã nghỉ hưu trong một vài ngày hoặc vài tuần, cơ hội mà bạn không mong đợi sẽ không phải là một cơ hội lâu dài. Tuy nhiên, nếu bạn dành ít nhất 15 phút mỗi ngày để nâng cao kỹ năng bán hàng của mình, bạn sẽ luôn sẵn sàng để biến cơ hội thành hiện thực.

Dành thời gian với cựu chiến binh

Một trong những cách hiệu quả nhất và nhanh nhất để tân binh tân nghề tìm hiểu về nghệ thuật bán hàng tốt hơn là làm mẫu. Trước khi bắt đầu thực hành hành trình "chạy đường băng" của mình, hãy hiểu rằng "mô hình hóa" có nghĩa là học hỏi từ người khác thành công. Công thức khá đơn giản: Nếu bạn làm điều mà người nào đó thành công, bạn sẽ thành công.

Nhiều người cho rằng nếu thành công dễ dàng như những người thành công thì mỗi người sẽ thành công. Sự thật là, tuy nhiên, những người thành công làm những gì những người không thành công không muốn làm. Cam kết của họ để làm những gì là khó khăn, nhàm chán, thách thức, khó khăn và "un-vui vẻ" là những gì làm cho thành công, thành công.

Một ngày sau khi bạn bắt đầu công việc mới, bạn cần phải biết ai là chuyên gia bán hàng hàng đầu trong công ty của bạn và hỏi anh ta xem bạn có thể đưa anh ta ăn trưa không. Trong bữa ăn trưa, hãy hỏi anh ta điều gì làm anh ấy thành công và nếu anh ấy muốn gặp bạn hàng tuần để hướng dẫn bạn. Hầu hết các chuyên gia bán hàng thành công đều rất bận rộn nhưng cũng thường sẵn sàng giúp đỡ người khác kiếm được thành công.

Có một người cố vấn mà bạn có thể học hỏi và ai muốn chỉ ra điểm mạnh và điểm yếu của bạn có lẽ là một trong những bí mật lớn nhất để thành công mà bất kỳ chuyên nghiệp nào cũng nên học.