Tìm hiểu về các yếu tố tiếp thị hỗn hợp

Đối với nhiều chủ doanh nghiệp nhà, việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ là khá dễ dàng. Thử thách là làm người ta phải trả giá. Tiếp thị dường như là một khái niệm chuyển tiếp thẳng; nói với người khác về sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng trên thực tế, bạn có thể lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc cố gắng để thúc đẩy kinh doanh nhà của bạn. Tiếp thị hiệu quả và hiệu quả đòi hỏi sự hiểu biết về một số khái niệm chính và cách sử dụng chúng tốt nhất để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn.

Những khái niệm này là một phần của hỗn hợp tiếp thị.

hỗn hợp tiếp thị là sự kết hợp của các yếu tố đóng vai trò thúc đẩy và phân phối sản phẩm và dịch vụ của bạn đến người tiêu dùng hoặc khách hàng. Về bản chất, đó là về việc đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đúng chỗ vào đúng thời điểm với mức giá hợp lý.

Các thành phần của Tiếp thị hỗn hợp Theo truyền thống, các yếu tố của hỗn hợp tiếp thị đã đề cập đến việc tiếp thị của P 4, mặc dù gần đây đã có thêm P thứ 5. Các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp cho khách hàng bao gồm các thuộc tính về thể chất của họ, những gì họ làm, chúng khác biệt với đối thủ cạnh tranh như thế nào và lợi ích mà họ cung cấp.

Giá

- Làm thế nào bạn định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để giá của bạn vẫn còn cạnh tranh nhưng cho phép bạn kiếm được lợi nhuận tốt.

• Vị trí (Còn được gọi là Phân phối) - Đây là nơi doanh nghiệp của bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và cách thức mà các sản phẩm hoặc dịch vụ đó cung cấp cho khách hàng của bạn.
• Khuyến mãi
• - Đây là những phương pháp bạn sử dụng để truyền đạt các tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tới khách hàng mục tiêu. Một số nhà lý thuyết tiếp thị đã thêm phần tiếp thị thứ 5 vào các yếu tố của hỗn hợp tiếp thị: Mọi người liên quan đến mức độ dịch vụ của bạn và sự chuyên môn và kỹ năng của những người làm việc cho bạn có thể được sử dụng để chia tách bạn từ đối thủ cạnh tranh của bạn.

Làm thế nào để sử dụng hỗn hợp tiếp thị để xây dựng kinh doanh tại nhà của bạn

• Phân tích SWOT tương tự và viết kế hoạch kinh doanh, sự kết hợp tiếp thị thường có thể cảm thấy giống như một khái niệm kinh doanh trừu tượng khó chuyển đổi sang sử dụng hàng ngày. Điều 5P khuyến khích bạn làm là nghiên cứu và lên kế hoạch cho chiến lược tiếp thị của bạn. Thông qua mỗi P bạn muốn: Sản phẩm:

Ngoài việc xác định những gì bạn có, bạn muốn đặc biệt quan tâm đến những lợi ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp, và ai là người tiêu dùng tốt nhất để đạt được những lợi ích đó. Điều này có nghĩa là phát triển một đề xuất bán hàng độc nhất (USP) và xác định thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán dịch vụ giảm cân, bạn sẽ đạt được lợi ích gì (sức khoẻ tốt hơn, năng lượng hơn …) và ai là người lý tưởng muốn có những dịch vụ này (những bà mẹ mới, người trung niên vv).

Giá:

Giá có thể rất khôn lanh, vì bạn cần phải tính toán giá trị của những gì bạn cung cấp cùng với chi phí bạn kiếm được từ vật liệu, thời gian và chi phí sản xuất. Nhưng bạn cũng muốn suy nghĩ về những gì thị trường của bạn sẵn sàng và có thể trả tiền, và liệu họ có nghĩ rằng sản phẩm của bạn có giá trị gì bạn đang tính phí hay không. Bạn không muốn giảm giá, nhưng bạn cũng không muốn yêu cầu mọi người phải trả nhiều hơn giá trị sản phẩm / dịch vụ của bạn.

Địa điểm:

Khách hàng có thể tìm và nhận hàng hoá và dịch vụ ở đâu? Điều này có vẻ rất cơ bản, ngoại trừ một lần nữa, bạn đã xem xét sản phẩm / dịch vụ, thị trường và giá của bạn. Nếu bạn là thị trường không sử dụng eBay, thì sẽ không có ý nghĩa nếu bạn có các sản phẩm của bạn trên eBay. Nếu bạn là sản phẩm là mặt hàng sang trọng, bạn muốn ở trong một nơi cho thấy chất lượng và tinh tế, trái ngược với sự tiết kiệm. Khuyến mãi:

Đây là nơi bạn đặt tất cả thông tin bạn đã tập hợp để làm việc. Bạn biết sản phẩm của bạn, ai có thể hưởng lợi từ nó, giá tốt nhất để bán nó, và nơi bán nó. Bây giờ, bạn phải đưa mọi người đến "cửa hàng của bạn". Khuyến mãi là tìm hiểu thị trường của bạn có thể được tìm thấy, làm thế nào để tạo ra một thông điệp để thu hút họ kiểm tra sản phẩm / dịch vụ của bạn và xác định phương pháp tốt nhất để truyền tải thông điệp đó (ví dụ: quảng cáo, truyền thông xã hội, phỏng vấn, vv).

Tiếp thị hiệu quả nhất tập trung vào thông điệp và vị trí. Ví dụ: nếu bạn đang bán các sản phẩm giảm cân và thị trường của bạn là những bà mẹ mới, bạn sẽ muốn có một thông điệp nói về việc mất trọng lượng của bé và đặt nó ở nơi mẹ sẽ nhìn thấy nó (ví dụ như blog của mẹ). Mọi người:

Bạn có thể bị khóa tất cả các P khác, nhưng nếu bạn hoặc nhân viên bán hàng của bạn thô lỗ, hoặc hệ thống dịch vụ khách hàng của bạn không thành công thì sẽ không thành vấn đề như thế nào. Ngày nay hơn bao giờ hết, người tiêu dùng có lựa chọn về việc họ làm ăn với ai, và họ thích kinh doanh biết công cụ của họ, sẵn sàng giúp đỡ và đáp ứng. Đây là nơi các phương tiện truyền thông xã hội rất hữu ích, bởi vì nó làm cho các doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc xây dựng niềm tin và mối quan hệ với người tiêu dùng. Nhưng nó chỉ hoạt động nếu bạn và nhân viên hoặc nhà thầu của bạn lịch sự, chuyên nghiệp và đáp ứng.