Bắt đầu kinh doanh bán hàng trực tuyến thành công

Tại sao bắt đầu một doanh nghiệp của eBay lại hấp dẫn? Bởi vì nó dễ dàng, thú vị và có thể được thực hiện từ sự thoải mái của nhà riêng của bạn. Nhưng nếu bạn muốn làm nhiều hơn là chỉ bán một vài mặt hàng và thực sự kiếm tiền trên eBay?

Làm thế nào để bạn biến việc bán hàng của bạn trên eBay tràn ngập thành một sự kinh doanh thành công của eBay? Đó là những gì Adelia Linecker muốn biết khi cô phỏng vấn tôi. Bảng phỏng vấn sau đây trình bày những gì tôi nghĩ là chìa khóa để bán thành công eBay.

(bài báo của Adelia Linecker "Kicking Up Online Profits" xuất hiện trong Investor's Business Daily ).

Câu hỏi: Điều gì có thể nghiên cứu eBay trước khi liệt kê một sản phẩm hoặc tung ra một cửa hàng tiết lộ?

Trả lời: Nghiên cứu eBay trước khi liệt kê một sản phẩm hoặc tung ra một cửa hàng sẽ trả lời ba câu hỏi quan trọng nếu bạn thực sự muốn kiếm tiền trên eBay:

• Có thị trường cho điều này?
• Giá trị của món hàng này là bao nhiêu?
• Có bao nhiêu sự cạnh tranh?

Bạn cần biết câu trả lời cho ít nhất hai câu hỏi thứ hai trong số những câu hỏi này trước khi bạn cần phải liệt kê thứ gì đó trên eBay.

Câu hỏi: Làm thế nào để thành công trong kinh doanh eBay của bạn đến mức sản phẩm của bạn dễ dàng và không quá đắt để vận chuyển? Bạn nên biết gì về vận chuyển trước khi bắt đầu kinh doanh eBay?

Trả lời: Khá quan trọng. Lấy ví dụ ngớ ngẩn. Giả sử bạn muốn bán đá trên eBay. Nó có giá 86 đô la để vận chuyển đá đến một địa chỉ của Canada và nhiều hơn nữa để gửi một nơi khác.

Tuy nhiên, không ai dường như muốn trả nhiều hơn $ 5. 00 cho một tảng đá. Bạn có thể thấy những gì sẽ xảy ra với doanh nghiệp của bạn nếu bạn đã đủ dumb để bán đá dưới những điều kiện này.

Bạn cần biết tất cả chi tiết về vận chuyển trước khi bán bất cứ thứ gì trên eBay.

Câu hỏi: Bạn phải đưa những gì vào mô tả sản phẩm để cải thiện cơ hội bán hàng?

Trả lời: Khi bạn bán hàng trên eBay, mô tả sản phẩm của bạn là "Đề xuất Bán độc đáo".

Đó là một trong những cơ hội lớn của bạn để người xem muốn sản phẩm của bạn. (Khác là hình ảnh của mặt hàng.) Vì vậy, nếu bạn không đầu tư thời gian để phát triển mô tả về sản phẩm của bạn, bạn sẽ bỏ đi một nửa cơ hội để bán nó.

Vì vậy, bạn cần phải bao gồm chi tiết (chẳng hạn như màu sắc, kích thước, trọng lượng vv) cũng như các tính năng đặt sản phẩm của bạn ngoài các sản phẩm khác và làm cho nó trở nên hấp dẫn. Chẳng hạn, bạn không chỉ bán "gấu bông" trên eBay. Bạn bán "handcrafted, một trong những loại gấu bông". Bí quyết là suy nghĩ giống như người mua. Bạn muốn biết gì về mặt hàng? Điều gì sẽ làm cho bạn mua nó?

Câu hỏi: Một số người háo hức làm cho "một tấn tiền" với một doanh nghiệp của eBay.Làm thế nào thực tế là điều này? Trọng tâm của bạn thực sự là gì lúc đầu tiên để bạn cuối cùng có thể làm cho một trở lại phong nha?

Trả lời: Việc "kiếm tiền" không phải là một kỳ vọng thực tế - nhưng nếu bạn có đúng sản phẩm, hãy làm việc đúng đắn và sẵn sàng làm việc tại doanh nghiệp, kiếm sống tốt là.

Vì cách eBay hoạt động, trọng tâm của bạn lúc đầu nên là thiết lập bản thân bạn như một người bán đã được chứng minh, đáng tin cậy và xây dựng phản hồi tích cực mà bạn cần làm. Nếu bạn muốn điều hành kinh doanh eBay thành công, bạn phải dành thời gian để làm việc này.

Câu hỏi: Người bán hàng trên eBay đôi khi có thể thấy không đáng tin cậy, hoặc ít nhất là tối nghĩa. Bạn có thể làm gì để khiến người mua cảm thấy bạn là một doanh nghiệp nghiêm túc?

Trả lời: Khởi hành kinh doanh eBay của bạn như một doanh nghiệp thích hợp từ lúc bắt đầu. Điều đó có nghĩa là phải trải qua các bước thiết lập một cơ sở kinh doanh thực sự, thu thuế thích hợp, thực hiện các hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn và đầu tư vào những thứ như đóng gói chuyên nghiệp.

Câu hỏi: Bất kỳ sách, trang web hoặc các nguồn đáng tin cậy nào mà bạn có thể giới thiệu cho những ai muốn bắt đầu kinh doanh eBay?

Trả lời: eBay chính nó là một nguồn thông tin tuyệt vời cho bất cứ ai muốn trở thành một người bán hàng eBay hoặc tăng thành công bán hàng của eBay. Bên cạnh các nguồn lực trên trang web của họ, họ cũng cung cấp các khóa học / hội thảo của eBay tại các thành phố khác nhau trên khắp đất nước.

Adelia Cellini Linecker là một nhà văn kinh doanh tại Los Angeles.