Bắt đầu Bán hàng tại Primerica

Primerica được thành lập vào năm 1977 chuyên bán bảo hiểm nhân thọ dài hạn, các chính sách chỉ cung cấp bảo hiểm cho một khoảng thời gian nhất định. Cuộc sống có thời hạn là một lựa chọn hấp dẫn cho người tiêu dùng có ý thức chi phí, đặc biệt là những người tìm kiếm bảo hiểm chỉ cho đến khi con của họ đạt đến tuổi trưởng thành và trở nên tự túc về tài chính.

Primerica được ghi nhận là có lực lượng bán hàng lớn nhất trong ngành bảo hiểm nhân thọ, khoảng 92.000 đại lý bán bảo hiểm vào năm 2011.

Nhiều người trong số các nhân viên này là người bán thời gian.

Trong khi cuộc sống có hạn là chào hàng chính của nó, mặc dù Primerica cũng đã mở rộng sang các loại sản phẩm khác như bảo hiểm chăm sóc dài hạn và các dịch vụ pháp lý trả trước. Primerica được mua lại bởi người sáng lập Citigroup Sanford Weill năm 1988. Mặc dù Primerica đã được tách ra trong đợt IPO năm 2010, Citigroup vẫn giữ lại 23% cổ phần vào năm 2011.

Primerica huấn luyện một số lượng lớn các đại lý bán hàng bảo hiểm. Theo tờ Wall Street Journal (999) ("Công ty bảo hiểm với các học viên trau dồi đã thất bại đẩy đến các cuộc kiểm tra yếu ớt", ngày 25 tháng 4 năm 2011), khoảng 900.000 người đã trải qua chương trình đào tạo của mình trong năm năm từ năm 2005 đến năm 2010, gần 43 lần so với New York Life, tự nó là một trong những công ty bảo hiểm lớn nhất ở Mỹ Chỉ trong năm 2010, có 230 000 được đào tạo bởi Primerica, nhưng chỉ có khoảng 20% ​​được cấp phép.

Bài báo này ghi nhận rằng, không giống như hầu hết các đối thủ cạnh tranh của nó, những hãng đòi hỏi một số chứng chỉ nhất định về giáo dục và kinh nghiệm trong số các đại lý bảo hiểm thực tập của họ, Primerica thì không.

Thay vào đó, Primerica chấp nhận hầu như bất cứ ai mà không có hồ sơ hình sự ai sẵn sàng trả một khoản phí 99 đô la cho chi phí đào tạo và cấp giấy phép. Các nhà phê bình cho rằng tỷ lệ vượt qua trung bình của các học viên Primerica trong các kỳ thi cấp phép của tiểu bang phản ánh chất lượng trung bình thấp của tuyển dụng của họ. Primerica đã trả lời bằng cách vận động các nhà quản lý bảo hiểm nhà nước để đơn giản hóa các bài kiểm tra của họ, cho rằng nhiều người trong số họ có từ ngữ kém, rất khó và / hoặc thiên vị đối với các nhóm thiểu số.

Trong bối cảnh này, một mối quan tâm lớn đối với một người nộp đơn có trình độ cao xem xét một vị trí bán hàng tại Primerica là nguy cơ uy tín mà có thể dẫn đến. Tương tự như vậy, sự nghiệp tại một công ty như Primerica có thể là một thách thức, vì những vấn đề về chất lượng với đội ngũ bán hàng buộc phải dẫn đến các vấn đề pháp lý và quản lý pháp luật ở mức trung bình.