Bán hàng trong Thế giới IT

Tới bất kỳ văn phòng kinh doanh nào, từ nhỏ đến những nơi có tầm nhìn toàn cầu, và bạn sẽ tìm thấy ít nhất một điểm chung: Máy vi tính. Họ đang ở trong tất cả các văn phòng, trong hầu hết các ngôi nhà, được giấu trong túi dưới dạng điện thoại thông minh và được mang dưới dạng viên nén. Và trên 95% các máy tính này được kết nối với mạng. Mạng đó có thể là Internet hoặc có thể kết nối với mạng LAN, WAN, MAN hoặc MAN.

Chúng là một phần của các cấu trúc liên kết được gọi là vòng token, mắt lưới, xe buýt và sao. Và chúng đại diện cho một cơ hội to lớn cho các chuyên gia bán hàng có tinh thần công nghệ.

Tổng quan về các vị trí bán hàng về CNTT

Thế giới máy tính và mạng có thể là một thế giới khó hiểu. Có vẻ như không có kết thúc thay đổi nhanh chóng mà dường như "thay đổi mọi thứ" trong thế giới CNTT. Nhưng có một số hằng số và các xu hướng nổi lên liên tục đã tạo ra một số cơ sở CNTT bán hàng.

Nói chung, các vị trí bán hàng dựa vào IT rơi vào các loại phần cứng, phần mềm và dịch vụ. Và trong khi mỗi kết nối với những người khác (giống như là một phần của cùng một mạng), chúng là duy nhất với nhau.

Bán hàng Phần cứng

Trong nền công nghệ thông tin thường gây nhầm lẫn, phần dễ hiểu nhất là phần cứng. Về cơ bản, nếu bạn có thể chạm vào nó, nó là phần cứng. Phần cứng bao gồm những thứ như máy tính, thiết bị chuyển mạch, bộ định tuyến, hub, màn hình, máy chủ, giá đỡ, lưỡi dao và trên và trên.

Trong khi ngành công nghiệp có thể di chuyển khỏi tất cả các phần cứng này, vẫn còn một chặng đường dài từ "không có phần cứng".

Ngành công nghiệp bán phần cứng là một ngành công nghiệp rất trưởng thành, có ý nghĩa rằng có nhiều đối thủ cạnh tranh bán những thứ tương tự, với các thẻ giá khác nhau, "giá trị gia tăng khác" khác nhau và các dịch vụ kèm theo khác nhau.

Sự cạnh tranh và sự trưởng thành đã tạo ra một môi trường bán hàng đem lại lợi nhuận rất ít. Khi máy tính lần đầu tiên được phổ biến, thêm từ 25 đến 30% lợi nhuận cho một thỏa thuận là tiêu chuẩn. Biên lợi nhuận đó đã tiếp tục và tiếp tục co lại. Vì rất ít cá nhân có thể kiếm được một phần doanh thu bán hàng một mình, hầu hết các nhà sản xuất đều có lực lượng bán hàng bên trong "quay số đô la" và bán thiết bị của mình ở bất cứ giá nào mà thị trường sẽ chịu, bắt đầu sự nghiệp như một chuyên gia về bán phần cứng có lẽ không phải là lựa chọn hấp dẫn nhất đối với nhiều người.

Bán hàng Phần mềm

Máy tính thực sự sẽ là vô ích nếu không phải cho phần mềm chạy trên chúng. Cho dù phần mềm là hệ điều hành hoặc phần mềm kế toán, phần mềm bán hàng là một tỷ đô la ngành công nghiệp. Ngoài các phần mềm có thể tải xuống từ Internet hoặc mua tại cửa hàng hộp lớn tại địa phương của bạn, đó là các chuyên gia bán phần mềm.

Các chuyên gia bán hàng phần mềm có trách nhiệm bán một loại phần mềm cụ thể, thường xuyên cho một ngành công nghiệp cụ thể.Phần mềm được thiết kế để quản lý văn phòng nha sĩ là một ví dụ về phần mềm cụ thể của ngành. Và rất có thể, nhân viên bán hàng bán phần mềm cho nha sĩ trên thế giới chỉ bán phần mềm cho nha sĩ.

Lý do cho chuyên môn này là để đảm bảo rằng các chuyên gia bán hàng biết phần mềm bên trong và ngoài. Những gói phần mềm được thiết kế tùy chỉnh này hầu như luôn luôn được coi là đắt tiền và có một ai đó cũng phải có một sự hiểu biết đầy đủ về một số gói phần mềm sẽ hạn chế hiệu quả của họ.

Mặc dù không phải lúc nào các trường hợp, phần mềm bán hàng chuyên nghiệp kiếm được thu nhập đáng kể. Đó là miễn là họ bán! Thách thức với các vị trí này là chu kỳ bán hàng thường khá dài, làm cho thời gian giữa kiểm tra hoa hồng bằng nhau dài. Nhưng nếu bạn có thể sống một mình với mức lương và tin tưởng vào khả năng của mình thì việc bán phần mềm có thể là sự lựa chọn hoàn hảo cho bạn.

Bán dịch vụ CNTT

Trừ phi doanh nghiệp có một chuyên gia IT (hoặc một nhóm chuyên gia) về nhân viên, họ sẽ cần giúp đỡ để điều khiển con đường của họ thông qua thế giới CNTT.

Đây là nơi mà một chuyên viên bán hàng về Dịch vụ CNTT bắt đầu tham gia. Và đây là nơi mà một chuyên viên bán hàng giỏi có thể kiếm được thu nhập đáng kinh ngạc.

Dịch vụ có nhiều hình thức, từ dịch vụ đơn giản chạy hệ thống cáp thông qua một tòa nhà để cung cấp dịch vụ tư vấn cho một công ty khi họ xem xét ảo hóa trung tâm dữ liệu của họ. Dịch vụ rất đa dạng, cũng như tiềm năng thu nhập của những người bán dịch vụ.

Các dịch vụ là chất kết dính kéo thế giới Bán hàng CNTT với nhau. Những người bán hàng dịch vụ CNTT bán các giải pháp phần cứng, cùng với phần mềm và thường đi kèm với các dịch vụ cài đặt. Một đại diện bán tất cả. Hầu hết các chuyên gia kinh doanh dịch vụ CNTT đều làm việc với một đội ngũ các chuyên gia, những chuyên gia trong một số lĩnh vực của thế giới CNTT, do đó loại bỏ những nhiệm vụ hầu như không thể trở thành một chuyên gia về mọi thứ.

Những từ ngữ cuối cùng

Thế giới bán hàng IT là một trong những sản phẩm mở rộng phù hợp với những người có năng khiếu về kỹ thuật, sẵn sàng làm việc trong một thế giới đang thay đổi nhanh chóng và ai là người có tiền. Nếu bạn chỉ tập trung vào phần cứng, bạn có thể kiếm được nhiều doanh thu nhưng lợi nhuận của bạn sẽ thấp. Bán không gì ngoài phần cứng và lợi nhuận của bạn sẽ cao nhưng doanh số bán hàng của bạn sẽ không thường xuyên và phức tạp. Bán dịch vụ và kết hợp tốt nhất phần cứng và phần mềm và mở ra cả thế giới khác để khám phá và kiếm thu nhập.