Bảo hiểm Đại lý Bán hàng Đại lý Bán hàng Bảo hiểm Bán hàng và cũng có thể chuẩn bị kế hoạch tài chính và bán hàng

Trong số các đường đi trong nghề nghiệp, đại lý bảo hiểm (còn gọi là đại lý bán bảo hiểm) bán một hoặc nhiều dòng sản phẩm và chính sách bảo hiểm. Ngoài ra, một số đại lý bảo hiểm có thể hoạt động như một nhà quy hoạch tài chính và có thể được cấp phép bán một loạt các sản phẩm đầu tư tương tự như các nhà tư vấn tài chính. Nhân viên là nhân viên của một công ty bảo hiểm nhất định đôi khi được gọi là "các nhân viên lưu động." Các đại lý độc lập bán sản phẩm của nhiều công ty bảo hiểm thường được gọi là "môi giới bảo hiểm".

Tìm vị trí tuyển dụng

Sử dụng công cụ tìm kiếm việc làm trên thực tế. com để tìm các vị trí tuyển dụng hiện tại trong lĩnh vực này.

Giáo dục

Dự kiến sẽ có bằng cử nhân. Các môn học về tài chính, kế toán và / hoặc kinh tế rất hữu ích, mặc dù không bắt buộc. Kỹ năng định lượng và phân tích mạnh là rất quan trọng. Một MBA có thể cho bạn một chân lên trong quá trình tuyển dụng, tùy thuộc vào công ty.

Chứng nhận

Cấp phép là phức tạp. Mỗi tiểu bang có các yêu cầu về cấp phép, thay đổi theo loại hình bảo hiểm mà đại lý bán bảo hiểm sẽ xử lý. Ngành công nghiệp đã và đang áp dụng các tiêu chuẩn cấp phép thống nhất quốc gia, để đơn giản hóa quá trình chứng nhận. Các đại lý bảo hiểm cũng sẽ xử lý các sản phẩm chứng khoán sẽ yêu cầu chứng nhận FINRA, vượt qua kỳ thi Series 6 hoặc Series 7. Những người đóng vai trò như các nhà lập kế hoạch tài chính có thể cần được chỉ định bởi CFP (Certified Financial Planner).

Nhiệm vụ và Trách nhiệm

Các đại lý bảo hiểm khuyên khách hàng sử dụng các sản phẩm bảo hiểm để bảo vệ rủi ro.

Công việc có một số lượng lớn các công việc lập kế hoạch tài chính vốn có, ngay cả khi các đại lý không rõ ràng tham gia vào một bên lề kế hoạch tài chính. Do đó, mặc dù sự thành công phụ thuộc rất nhiều vào năng lực bán hàng, các kỹ năng phân tích mạnh cũng rất quan trọng.

Lịch trình tiêu biểu

Cam kết về thời gian có thể thay đổi, tùy thuộc vào vị trí đại lý bảo hiểm cụ thể và mong muốn của cá nhân để vượt trội hơn.

40-60 giờ mỗi tuần là một phạm vi điển hình. Cũng giống như các lĩnh vực bán hàng khác, những người bắt đầu có xu hướng cần một khoản đầu tư lớn hơn thời gian để bắt đầu thực tiễn của họ.

Giống như

Các đại lý bảo hiểm thường có mức độ tự chủ chuyên nghiệp cao. Những người được trả phần lớn bằng hoa hồng hưởng một mối tương quan chặt chẽ giữa hiệu suất và phần thưởng, với tiềm năng thu nhập đáng kể. Công việc tạo cơ hội để tạo ra một tác động tích cực, rõ ràng đến cuộc sống của khách hàng.

Điều gì không thích

Các đại lý bảo hiểm phải cân đối các xung đột về quyền lợi, vì tiền bồi thường dựa trên doanh số bán hàng mà không quan tâm tới mức độ thích hợp của sản phẩm bán ra đến tình huống của khách hàng. Các công ty bảo hiểm thường không được đánh giá cao, do đó, có thể có những trở ngại của sự không tin tưởng để vượt qua, điều này có thể dẫn đến tranh cãi trong việc trả các khoản bồi thường.

Mức lương

Theo Văn phòng Thống kê Lao động, mức thù lao trung bình hàng năm là 48, 150 vào tháng 5 năm 2012, với 90% thu nhập giữa $ 26, 120 và $ 116, 940. Các chương trình bồi thường khác nhau tùy theo chủ nhân, dựa trên cơ bản là điển hình.

Theo một nghiên cứu của công ty nghiên cứu thị trường bảo hiểm nhân thọ Limra (như được trình bày trong bài báo " Wall Street Journal" "Một công việc nóng cho Thời báo khó: Nhân viên Bảo hiểm Nhân thọ"); một đại lý bảo hiểm nhân thọ thường phải mong đợi chi tiêu ít nhất 5 năm trước khi họ có cơ hội kiếm được trên 100.000 đô la một năm. Cùng một báo cáo phân phối thu nhập hàng năm cho các đại lý liên kết với một công ty duy nhất đang ở năm thứ hai: Dưới $ 15, 000: 28%

15, 000 đến $ 34, 999: 42% < $ 75, $ 99, 999: 4%

$ 100, 000 đến $ 124, 999: 2> $ 35, 000 đến $ 49, 999: 13%
$ 50,000 đến $ 74
Các công ty bảo hiểm y tế đang chuyển dịch vụ bồi thường cho các đại lý độc lập từ mô hình hoa hồng (trong đó 4-6% phí bảo hiểm, và có thể là nhiều như vậy)
125, 000 USD và lên: 2%
30% trong năm đầu tiên, là mức bình thường) với một khoản phí cố định cho mỗi chủ hợp đồng bảo hiểm (trong đó $ 15 cho mỗi người là điển hình). Sự thay đổi này đang được đẩy nhanh bởi dự luật chăm sóc sức khoẻ liên bang năm 2010, bắt buộc các công ty bảo hiểm y tế phải giảm tỷ lệ chi phí hành chính (bao gồm cả hoa hồng bán hàng) và lợi nhuận cho doanh thu phí bảo hiểm. Tỷ lệ bắt buộc là 20% hoặc thấp hơn đối với kế hoạch cá nhân và nhóm nhỏ, và 15% đối với kế hoạch nhóm lớn.
Đáp lại, các nhà quan sát ngành công nghiệp đang dự đoán rằng các đại lý độc lập sẽ bắt đầu thu phí khách hàng trực tiếp để được tư vấn lựa chọn giữa các kế hoạch và công ty bảo hiểm. Nguồn: "Đại cương Y tế xem các Ủy ban Bán hàng",
The Wall Street Journal