Làm thế nào để bán cho Walmart và các nhà bán lẻ hộp lớn khác

Nhiều doanh nghiệp nhỏ xem bán cho Walmart hoặc các nhà bán lẻ hộp lớn khác như Costco như là người giành được vàng bán lẻ của Olympic. Bên cạnh việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp và mở cửa cho các hợp đồng bán lẻ sinh lợi khác, việc đưa các sản phẩm của bạn vào một giá bán lẻ của các nhà bán lẻ lớn cho người tiêu dùng và các nhà bán lẻ khác thông điệp rằng sản phẩm của công ty bạn là người chiến thắng.

Tuy nhiên, sự cạnh tranh khốc liệt; vào năm 2004 ", khoảng 10 000 nhà cung cấp mới được áp dụng để trở thành nhà cung cấp Walmart.

Trong số đó, chỉ có khoảng 200 hoặc 2% được chấp nhận "(Gwendolyn Bounds," Con đường dài tới giá Walmart ",

The Wall Street Journal Online ). Vậy công ty của bạn có thể là một trong số ít công ty như thế nào? Điều đầu tiên bạn phải làm là đảm bảo rằng sản phẩm và công ty của bạn sẽ hấp dẫn đối với một nhà bán lẻ hộp lớn.

Chuẩn bị bán cho Walmart hoặc các nhà bán lẻ hộp lớn khác

Bước một là đảm bảo rằng công ty của bạn đã sẵn sàng để kinh doanh. Walmart và các nhà bán lẻ lớn khác có các tiêu chuẩn nhà cung cấp cần phải đáp ứng. Các nhà cung cấp của Walmart phải có bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm, ví dụ, có thông tin tài chính của họ được liệt kê với Dun & Bradstreet và có Mã số Nhận dạng Sản phẩm Universal (UPC) thích hợp cho tất cả các sản phẩm của họ.

Chúng cũng phải tuân thủ tất cả các yêu cầu về an toàn thực phẩm và / hoặc thực phẩm; một cuộc kiểm toán nhà máy có thể là cần thiết.

Khi bạn có tất cả vịt hợp pháp của bạn xếp hàng liên tiếp, bạn sẽ sẵn sàng thực sự bắt đầu quá trình đăng ký để trở thành nhà cung cấp Walmart (được phác thảo dưới đây) - một quy trình không chỉ tốn nhiều thời gian mà còn có thể tốn kém.

Vì vậy, trước khi bạn cố gắng bán Walmart, hãy cân nhắc xem liệu bạn có những gì Walmart và các nhà bán lẻ lớn đang tìm kiếm?

Các nhà bán lẻ hộp lớn đang tìm kiếm các công ty:

1. Có một thành tích vững chắc.

Các nhà bán lẻ hộp lớn như Walmart không muốn bận tâm với việc không được thử thách và chưa được chứng minh.

Có một điều, có rất nhiều doanh nghiệp đang cạnh tranh để trở thành các nhà cung cấp mà họ không phải làm.

Đối với một người khác, "Walmart không muốn chiếm hơn 30% tổng doanh thu của một nhà cung cấp; Gwendolyn Bounds nói: "Con đường dài đến giá Walmart", Gwendolyn Bounds nói, nếu điều đó xảy ra, và đột nhiên phải thay đổi một trật tự dựa trên các xu hướng chuyển dịch, nó có thể làm hỏng nhà cung cấp. Vì vậy, có các tài khoản bán lẻ khác làm tăng cơ hội của bạn nhận được hộp bán lẻ hộp lớn.

2. Có một sản phẩm độc đáo.

Đó là loại sản phẩm mà người mua hộp lớn đang tìm kiếm. Hãy nhớ rằng, trong nhiều loại sản phẩm có quá nhiều trùng lắp rằng không có động cơ khuyến khích người mua hộp lớn cam kết mang một cái khác. Sản phẩm lý tưởng là cái gì đó khác biệt so với các sản phẩm khác trong thể loại của nó - mà vẫn sẽ phù hợp với dòng sản phẩm hiện tại của nhà bán lẻ.

3. Có một dòng sản phẩm.

Ngay cả khi bạn có thể khiến người mua quan tâm đến sản phẩm của bạn, chỉ có một sản phẩm cung cấp có thể là một kẻ giết người thỏa thuận. Thiết lập một nhà cung cấp mới đòi hỏi thời gian và công sức - vì vậy nhà cung cấp tiềm năng có thể cung cấp một dòng hoàn chỉnh chứ không phải là một sản phẩm duy nhất sẽ luôn luôn có cạnh.

4. Có thể đáp ứng nhu cầu của nhà bán lẻ. Steve Wurzel, một chuyên gia tư vấn của Franklin, Tennessee, có trụ sở chính của Marketforce, nói: "Bạn cần phải có các quy trình sản xuất để đưa sản phẩm ra khỏi cửa để đáp ứng các ngày tàu", Steve Wurzel, chuyên gia tư vấn của Franklin, Tennessee, các nhà bán lẻ (Karen Axelton, "Mở rộng hoạt động kinh doanh của Wal-Mart Stores",

Doanh nhân

). Và mặc dù trung bình có thể mất 6 tháng đến một năm để nhà cung cấp một đơn đặt hàng đầu tiên, khi đơn đặt hàng đầu tiên được đưa ra, bạn sẽ phải di chuyển nhanh, và người bán lẻ thậm chí có thể muốn có sự thay đổi trong vòng 24 giờ. 5. Chuẩn bị để làm những gì cần.

Nếu bạn muốn bán cho Costco, Home Depot hoặc Walmart, bạn phải giành chiến thắng người mua và cho thấy bạn có thể vượt qua những trở ngại. Cho dù đó là nâng cấp bao bì của bạn hoặc thay đổi giá của bạn, bạn phải chứng tỏ rằng bạn sẵn sàng làm việc với nhà bán lẻ .

Quá trình đăng ký Walmart Nhà cung cấp

Khi công ty của bạn và các sản phẩm của bạn đã sẵn sàng, đó là thời gian để ứng dụng ly và cố gắng để giành chiến thắng một cuộc họp với một người mua Walmart.

Các sản phẩm địa phương

Dịch vụ & Bán lại Không trực tiếp

Nhập khẩu trực tiếp & Nhập khẩu trực tiếp

• Toàn cầu
• Chương trình mua hàng địa phương, giải thích trang web của Walmart, "cung cấp một đường cho các nhà cung cấp nhỏ trong nước bán các sản phẩm được sản xuất tại địa phương, sẵn sàng cho kệ tại cửa hàng Walmart trong khu vực của họ".
• Các nhà cung cấp địa phương tiềm năng, không giống các nhà cung cấp tiềm năng các sản phẩm quốc gia, hãy liên hệ trực tiếp với quản lý cửa hàng Walmart tại địa phương của họ và giới thiệu sản phẩm của họ. Bạn nên xem khóa học / khóa học trực tuyến của Walmart để Trình bày Người mua thành công để giúp bạn lên kế hoạch trình bày - bạn sẽ chỉ nhận được một cú đánh vào đó!
• Nếu người quản lý thích sản phẩm của bạn, họ sẽ thông tin về nó và "nếu được phê duyệt, bạn sẽ được trao tên của Tổng Giám đốc Khu vực và số cửa hàng của các cửa hàng nơi họ quan tâm đến việc đặt sản phẩm của bạn. "

Bạn vẫn sẽ như một nhà cung cấp sản phẩm quốc gia, phải hoàn thành mẫu Gửi sản phẩm Trực tuyến, điền vào tên và số cửa hàng của Tổng Giám đốc khu vực mà người quản lý cửa hàng địa phương đã cung cấp cho bạn.

Sau đó, đó chỉ là vấn đề chờ đợi quyết định. Nếu câu trả lời là "có", bạn sẽ được mời hoàn thành Bản câu hỏi của Nhà cung cấp, theo sau là một Thỏa thuận Nhà cung cấp.

Home Depot và Costco có những thủ tục tương tự:

Trở thành nhà cung cấp Home Depot

Hãy ghé thăm HomeDepotLink để tìm hiểu về các yêu cầu bảo hiểm cần thiết và chi tiết nộp sản phẩm.

Trở thành nhà cung cấp Costco

• Costco cung cấp chỉ một danh sách các địa chỉ cho các yêu cầu của nhà cung cấp, nói rằng "các nhà cung cấp tiềm năng các mặt hàng phi thực phẩm hoặc tạp phẩm có thể liên hệ với văn phòng công ty …" trong khi "các nhà cung cấp thực phẩm và các mặt hàng tạp hóa có thể liên hệ với văn phòng phân chia thích hợp ".

Có đáng không?

• Chỉ có bạn mới có thể nói. Cố gắng đưa sản phẩm của bạn lên kệ của một nhà bán lẻ hộp lớn chắc chắn không phải là mục tiêu thích hợp cho mọi doanh nghiệp nhỏ dựa trên sản phẩm - cũng không phải là con đường duy nhất để thành công trong bán lẻ. Nhưng nếu sản phẩm và công ty của bạn phù hợp với hộp bán lẻ lớn, trở thành nhà cung cấp hộp lớn có thể rất đáng thưởng.