Làm thế nào để Trình bày Đề xuất Cho vay Doanh nghiệp

Người ta nói rằng bạn không bao giờ có cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên. Và không nơi nào là quan trọng hơn khi bạn đưa ra đề xuất vay vốn kinh doanh cho một người cho vay. Nhưng bạn có thể tăng cơ hội nhận khoản vay khởi nghiệp, bằng cách làm theo những lời khuyên này để trình bày khoản vay.

Cho vay kinh doanh là khoản vay rủi ro nhất, bởi vì kinh doanh là một doanh nghiệp có rủi ro. Các khoản vay khởi động thậm chí còn nguy hiểm hơn; Cơ quan Quản trị Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) cho biết 50% các doanh nghiệp nhỏ bị thất bại trong năm năm đầu.

Tuy nhiên, một doanh nghiệp nhỏ vẫn có thể tăng tỷ lệ thành công bằng cách nhớ lại những yếu tố này:

Thứ nhất, thông tin bạn cung cấp cho người cho vay và

• Thứ hai, cách bạn trình bày thông tin đó.
• Bao gồm trong bài viết này là một cuộc thảo luận về trình bày một đề nghị vay vốn kinh doanh cho một người cho vay. Thông tin bạn cung cấp phải ở dạng một kế hoạch kinh doanh chính thức. Những lời khuyên này giả định rằng bạn đã chuẩn bị kế hoạch kinh doanh và nó hoàn hảo, chính xác và đầy đủ.

Một số lời khuyên cho trước, trong và sau khi trình bày:

Lấy hẹn.

Các nhà cho vay, giống như tất cả chúng ta, là những người bận rộn. Nếu bạn muốn gây ấn tượng với người cho vay, hãy gọi trước và hẹn gặp một thời gian cụ thể. Hỏi xem công ty đang cho vay hay không, và mô tả ngắn gọn một hoặc hai câu về doanh nghiệp của bạn và lý do bạn muốn kiếm tiền (đôi khi điều này được gọi là "bài phát biểu về thang máy".

Nói chuyện qua điện thoại sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian nếu người cho vay thật sự không quan tâm, nhưng hãy nhớ rằng các ngân hàng, công đoàn tín dụng và các nhà cho vay thương mại khác kiếm tiền.

Nghỉ hưu

Trong tình huống nơi mà bạn không chắc ăn mặc như thế nào, luôn luôn tốt hơn là ăn mặc quá trang phục hơn mặc quần áo mặc. Nếu bạn muốn đề nghị vay tiền của bạn được coi trọng, ăn mặc như bạn nghiêm túc.

Hiểu những gì một người cho vay đang tìm kiếm

Người ta cho rằng người cho vay có thể cho mượn tiền cho những người không cần đến nó.

Trong những thời điểm khó khăn tài chính này, nó còn đúng hơn nữa. Bạn muốn?

Làm thế nào bạn có thể trả lại tiền?

• Câu trả lời cho câu hỏi đầu tiên được thể hiện trong kế hoạch kinh doanh và bảng tính tài chính bạn sẽ trình bày. sẽ cần bảng cân đối kế toán, báo cáo về thu nhập đề xuất (P & L), phân tích chiết khấu, và có thể là nguồn và sử dụng báo cáo quỹ để chỉ ra nơi mà tiền sẽ đến và sẽ chi tiêu ở đâu.
• Câu trả lời cho câu hỏi thứ hai có thể được phát triển khi bạn nói chuyện với người cho vay. Có một sự hiểu biết về "4 C của tín dụng" và những loại tín dụng mà một người cho vay đang tìm kiếm. Ví dụ: bạn rất có thể sẽ phải cung cấp bảo đảm cá nhân cho khoản vay kinh doanh đó - rất phổ biến cho các doanh nghiệp mới thành lập.Nếu bạn có tài liệu bảo đảm cá nhân, nó sẽ làm tăng uy tín của bạn và khả năng nhận khoản vay đó.

Chuẩn bị thông tin.

Mang theo tất cả các thông tin cần thiết cho người cho vay để đưa ra quyết định. Điều này bao gồm thông tin cá nhân của bạn và bất kỳ người đồng ký tên nào, ngoài kế hoạch kinh doanh và tài liệu tài chính. Bạn nên mang theo bản báo cáo tài chính cá nhân của bạn.

Nếu bạn nghĩ có thể có vấn đề với tín dụng của bạn, hãy kiểm tra điểm tín dụng của bạn và nhận được báo cáo tín dụng chi tiết.

Nếu bạn có tài sản bạn muốn sử dụng làm tài sản thế chấp, hãy mang thông tin về những tài sản đó. Bạn muốn có thể trả lời hai câu hỏi trên của người cho vay, như là hoàn toàn có thể.

Tóm tắt.

Hãy nhớ hai điều mà một người cho vay muốn biết (xem ở trên). Nói về tất cả các tính năng tuyệt vời của doanh nghiệp của bạn và cách bạn tìm thấy ý tưởng cho việc kinh doanh cần thời gian và không trả lời các câu hỏi.

Cách tốt nhất để làm ngắn gọn và đầy đủ là có bản tóm tắt về kế hoạch kinh doanh của bạn có sẵn để người cho vay đọc. Bao gồm một số đồ thị hoặc biểu đồ có ý nghĩa để minh họa các dự báo tài chính bạn đã chuẩn bị.

Lập kế hoạch những gì bạn sẽ nói.

Bạn có thể hoặc không có cơ hội để nói chuyện nhiều, vì vậy hãy làm việc theo phương pháp kim tự tháp ngược mà báo chí sử dụng: Bắt đầu với những thông tin quan trọng nhất, để trả lời những câu hỏi chính của người cho vay.

Sau đó, nếu bạn có thời gian và người cho vay tỏ ra quan tâm, hãy nói nhiều hơn về công việc kinh doanh của bạn và những gì bạn mong muốn đạt được.

Sử dụng một lần trình bày khoản vay để làm tốt hơn.

Nếu bạn nhận được câu trả lời "không", hãy hỏi câu hỏi này:

"

Bạn sẽ cân nhắc việc cho vay với doanh nghiệp nào? Nếu câu trả lời là như sau" đóng băng ", tiếp tục. Có thể bạn đang yêu cầu quá nhiều, bạn đã bỏ qua một số thông tin quan trọng hoặc bạn có thể cần thêm tài sản thế chấp từ quỹ cá nhân của bạn hoặc người đồng ký tên. Mỗi cuộc họp có thể là một kinh nghiệm học tập và bước sang một trải nghiệm tốt hơn trong thời gian tới. P lại lôi kéo nhiều nhà cho vay cùng một lúc.

Bạn có thể đưa bạn vài ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng để tinh chỉnh bản trình bày của bạn. Đưa ra cùng một danh sách các nhà cho vay có thể giúp bạn thấy được các khả năng. Như đã đề cập ở trên, nghĩ ra khỏi hộp, bao gồm cả các công đoàn tín dụng trong danh sách. Có kế hoạch sao lưu.

Biết bạn có thể làm gì nếu bị người cho vay từ chối. Việc sao lưu giữ mức căng thẳng của bạn ở mức thấp hơn, làm cho bạn ít có khả năng thể hiện sự tuyệt vọng hơn và giúp bạn suy nghĩ trước.

Xem xét các lựa chọn thay thế khác.

Nếu bạn đã chạy qua danh sách những người cho vay có thể và bạn vẫn không có khoản vay, đừng bỏ cuộc. Xem các nguồn tài trợ khác, chẳng hạn như tín dụng thương mại, gia đình và bạn bè, hoặc crowdsourcing. Ngoài ra, bạn có thể muốn xem xét việc giảm yêu cầu của bạn.

Bạn có thể đọc thêm về làm thế nào để chuẩn bị một khoản vay kinh doanh để trình bày