Làm thế nào để Đàm phán Tỷ giá tự do

Đó có thể là câu hỏi khó nhất và quan trọng nhất để trả lời là một chuyên gia tự do mới: Bạn nên tính phí như thế nào? Hỏi quá nhiều, và bạn có thể tự đóng mình khỏi một buổi biểu diễn tuyệt vời; yêu cầu quá ít, và bạn có thể tắt đèn trong kinh doanh thương hiệu mới của bạn.

Trong một thế giới hoàn hảo, có thể có một số loại tỷ lệ phổ quát cho các dịch giả tự do. Các nhà thiết kế đồ họa ở New York sẽ biết tính phí X mỗi dự án, trong khi các nhà văn ở Chicago sẽ cảm thấy hoàn toàn an toàn khi tính phí Y mỗi giờ.

Trong thế giới không hoàn hảo của chúng ta, tuy nhiên, xác định tỷ lệ tự do và nhận được những gì bạn xứng đáng - là một quá trình phức tạp.

Tin tốt là bằng cách từng bước từng bước, bạn có thể tìm ra tỷ lệ thích hợp sẽ hỗ trợ bạn và phát triển doanh nghiệp của bạn. Hay nhất của tất cả, mọi người sẽ thực sự phải trả nó, có nghĩa là bạn sẽ không phải trở lại cuộc đua chuột trong thời gian sớm.

Dưới đây là cách bắt đầu.

Làm thế nào để Đàm phán Tỷ lệ miễn phí

1. Xem công việc cuối cùng của bạn.

Nếu bạn giống như hầu hết các dịch giả tự do, bạn có thể chuyển từ công việc toàn thời gian sang cuộc sống tự do, tự nguyện hoặc thông qua sa thải hoặc mất việc làm khác. Với điều kiện là bạn ở cùng ngành, bạn có thể xác định số tiền mà chủ nhân trước đây đã trả cho bạn bao nhiêu, bao gồm các khoản lợi ích như bảo hiểm sức khoẻ, đóng góp 401 nghìn và bảo hiểm khác, và xây dựng tỷ lệ của bạn từ đó.

Điều quan trọng là phải nhớ trong thời gian bạn sẽ cần phải chi cho các thủ tục giấy tờ, quảng cáo và các khía cạnh khác của doanh nghiệp của bạn.

Dĩ nhiên bạn sẽ không tính phí cho khách hàng của mình trong thời gian chi tiêu hoá đơn và theo dõi chi phí, bạn cần phải tính tỷ lệ bao gồm thời gian bạn duy trì hoạt động kinh doanh.

2. Nói chuyện với mạng của bạn.

Một trong những bất ngờ thú vị nhất mà tôi gặp phải khi tham gia trò chơi tự do là các nhà văn và biên tập viên sẵn lòng chia sẻ những gì họ đã học được - bất chấp thực tế là tôi sắp trở thành một đối thủ cạnh tranh.

Nếu bạn biết các dịch giả tự do khác trong lĩnh vực của bạn, bạn nên hỏi họ có bao nhiêu tiền và cho loại công việc nào. Bạn có thể ngạc nhiên bởi sự chân thành của rất nhiều người, và bạn sẽ tiết kiệm cho mình rất nhiều đau khổ, giá thầu thất bại, và bỏ lỡ cơ hội.

Việc kết nối theo cách của bạn với một mức giá có lợi thế khác: những người cùng giới muốn nói về điều đó cũng sẽ sẵn sàng chia sẻ những điều kỳ cục trong ngành của bạn. Bạn sẽ học không chỉ những gì bạn nên tính phí, mà còn làm thế nào bạn nên nói những điều trong đàm phán của bạn và những kỹ năng bạn nên xem xét thêm vào danh mục của bạn, để ở liên quan. Hay nhất của tất cả, bạn sẽ có một cảm giác về cộng đồng, thường rất thiếu trong thế giới tự do.

3. Quyết định xem bạn có muốn tính theo dự án hay theo giờ.

Bạn có nên tính theo giờ hay dự án? Nó phụ thuộc vào buổi biểu diễn, người sử dụng lao động, và phong cách làm việc của riêng bạn.

Điều quan trọng nhất, bất kể bạn đi đến đâu, là giao tiếp với khách hàng của bạn để đánh giá chính xác công việc liên quan, và sau đó đặt kỳ vọng và các thông số. Đừng ngại hỏi họ là rất chính xác về những gì họ muốn, khi họ mong đợi điều đó và điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không đồng ý về tính phù hợp của tác phẩm.

(ví dụ: bạn sẽ nhận được một phần lệ phí? Bạn sẽ thực hiện một số lần sửa đổi hoặc sửa lỗi, trong một khoảng thời gian nhất định không?)

Bất kể bạn tính phí theo giờ hay theo dự án, bạn cần để biết bao lâu họ nghĩ rằng toàn bộ công việc sẽ mất. Một khi bạn đã có một mô tả chi tiết các yêu cầu của họ và một ít kinh nghiệm dưới vành đai của bạn, bạn sẽ có một ý thức tốt về việc đánh giá của họ là chính xác. Đừng ngại đẩy trở lại, nếu bạn nghĩ rằng đánh giá của họ là tắt.

Và quan trọng nhất là …

4. Nhận nó bằng văn bản.

Một người bạn luật sư của tôi thích nói rằng các hợp đồng tồn tại để đặt ra những kỳ vọng, không nhất thiết phải cung cấp một khuôn khổ cho một vụ kiện. Trong khi họ kỹ thuật làm việc sau này là tốt, tỷ lệ cược là mỏng rằng nó sẽ được lợi ích tốt nhất của bạn để kiện. Tất cả những gì bạn đang cố gắng làm là đảm bảo rằng tất cả mọi người trên cùng một trang.

Hợp đồng không cần phải phức tạp. Một tuyên bố đơn giản về công việc có thể là tất cả những gì bạn cần. Nhưng bất cứ loại hợp đồng nào bạn chọn, bạn nên có một loại hợp đồng, nếu chỉ để đảm bảo rằng bạn sẽ có thể làm việc hiệu quả để đạt được mục tiêu của khách hàng … và giúp bạn trả tiền một cách kịp thời.

5. Yêu cầu những gì bạn xứng đáng.

Cuối cùng, nếu bạn đã làm bài tập ở nhà, định giá công việc một cách thích hợp, và là một người thông minh, hầu như không bao giờ có giá trị để lấy ít tiền hơn bạn cảm thấy thoải mái. Nếu bạn nhận một công việc mà sẽ không thanh toán hóa đơn của bạn, bạn sẽ gặp phải sự oán giận trong ngắn hạn và các vấn đề về tài chính trong dài hạn. Không tốt cho bạn, hoặc cho khách hàng của bạn.

Không có nghĩa là bạn không bao giờ có thể làm một mẫu biểu cho một tỷ lệ thấp hơn để đột nhập vào một góc mới của ngành của bạn, hoặc cung cấp công việc pro bono cho một nguyên nhân bạn ngưỡng mộ, hoặc thậm chí trao cho ai đó một thỏa thuận nếu bạn nghĩ rằng nó sẽ dẫn tới công việc trong tương lai. Nhưng nếu tỷ lệ bạn được cung cấp thực sự là quá thấp, nó thường có giá trị nó để từ từ giảm và tiếp tục.

Hãy nhớ rằng bạn đang kinh doanh, và bạn muốn ở lại theo cách đó. Hãy dũng cảm, lịch sự, và tự tin. Nếu bạn thực hiện tốt bản thân mình, một thỏa thuận thất bại ngày hôm nay có thể dẫn đến làm việc tốt hơn xuống đường.

Đọc thêm:

9 loại công việc tự do | 6 địa điểm để tìm danh bạ miễn phí trên mạng | Những gì bạn cần để bắt đầu Freelancing

Liên quan: Top 10 việc làm việc từ xa | 10 mẹo tìm kiếm việc làm hàng đầu | Làm thế nào để Tìm việc làm miễn phí