Làm thế nào để Thực hiện Lowball Cung cấp trên Trang chủ

Suy nghĩ về một đề nghị bóng chày? Người mua đủ may mắn mua sắm cho một ngôi nhà trong thị trường của người mua đang ở trong tình trạng đáng khen ngợi vì có nhiều khả năng nhận được một đề nghị bóng chày được chấp nhận. Trong thị trường của người bán, ngôi nhà nhanh chóng bán và, vì có ít hàng tồn kho hoặc cạnh tranh, rất khó để thương lượng một đề nghị bóng thấp. Phần lớn phụ thuộc vào loại thị trường mà bạn đang mua nhà.

Nếu bạn đang mua sắm ngôi nhà mới trên thị trường của người bán, cách tốt nhất để tìm người bán có thể chấp nhận chào giá thấp là kiểm tra những người bán nhà quá đắt với các DOM quá mức.

Tuy nhiên, thị trường nóng, lạnh hoặc trung tính có thể gây ra khoản tiết kiệm lớn cho người mua nếu chúng được trình bày và thương lượng một cách hợp lý.

Để bắt đầu, chúng ta hãy nhìn vào những gì KHÔNG làm khi thực hiện một đề nghị lowball:

Những sai lầm thường gặp khi người mua thực hiện một Lowball Offer

Họ làm một Lowball sản bởi vì họ không có khả năng phải trả nhiều hơn nữa.

• Đừng nói với người bán giá của bạn là công bằng vì đó là số tiền mà người cho vay đã đủ điều kiện để bạn mua. Người bán không quan tâm đến những gì bạn có thể hoặc không thể mua được. Nếu bạn không có khả năng mua nhà, đó không phải là vấn đề của người bán; nó là của bạn. Thanh toán tiền mặt.
• Đó là tất cả tiền mặt cho người bán cuối cùng. Hầu hết người mua không nhận ra điều đó. Nếu một tài sản sẽ đánh giá theo giá bán và tín dụng của người mua là chấp nhận được, một giao dịch vay thông thường sẽ đóng cửa giống như một thỏa thuận tiền mặt. Lợi thế chính để thanh toán tiền mặt cho một căn nhà là nó sẽ loại bỏ khoản vay dự phòng, quyền cho một người mua đi bộ nếu khoản vay là không thể. Nhưng hầu hết các khoản vay mượn nợ theo cùng số ngày như các khoản dự phòng khác, vậy ai quan tâm? Nó không phải là một điểm bán hàng lớn.
  Đi bộ Sau khi Khuyến mại Lowball.
• Một số khách hàng mua quần áo của họ trong một bước đi và đi bộ khi người bán quầy cung cấp nhiều hơn người mua đã được chuẩn bị để trả tiền. Có lẽ đề nghị truy cập đã ở mức giá niêm yết. Có thể ít hơn. Không quan trọng. Vấn đề là các cánh cửa đã được mở ra cho các cuộc đàm phán. Chỉ có người thiếu kinh nghiệm hoặc thực sự ngu ngốc bỏ đi. Các chiến lược để giành giải thưởng Lowball

Tìm hiểu động cơ của người bán.

• Nếu bạn không biết tại sao người bán đang bán, bạn không thể đáp ứng được nhu cầu của người bán. Có lẽ vấn đề cấp bách là tài chính. Có lẽ người bán cần nhanh chóng di chuyển. Nếu bạn biết lý do đằng sau việc bán hàng, bạn có thể cấu trúc phiếu mua hàng của bạn để đáp ứng những nhu cầu đó. Viết một sản phẩm sạch.
• Dot I và Cross T. Đừng yêu cầu những đồ vật phản đối phong tục địa phương. Rút ngắn thời gian kiểm tra, giảm bớt hoặc từ bỏ một số tình huống khẩn cấp và gửi thư chấp thuận trước của người cho vay. Đừng cho đại lý danh sách một lý do để nghi ngờ khả năng của bạn để thực hiện.Xuất hiện mạnh, đủ điều kiện và sẵn sàng để đóng. Luôn phản đối Phiếu mua hàng.
• Không cần phải nói rằng bộ đếm đầu tiên chỉ là lời mời để người mua đề nghị cung cấp phiếu mua hàng thứ hai. Nhưng đôi khi người mua chán nản. Đó là một điệu nhảy để xem ai sẽ giành chiến thắng. Cho đến khi họ tắt đèn và đóng lên thanh, hãy tiếp tục nhảy. Di chuyển chú ý xa giá.
• Có nhiều cân nhắc khác so với giá cả. Thật thông minh để thay đổi chiến thuật và yêu cầu các nhượng bộ khác như đóng các khoản tín dụng chi phí, sửa chữa các khoản tín dụng, thời gian ký quỹ dài hơn hoặc tập trung vào hàng hoá hữu hình như đồ đạc hoặc đồ gia dụng. Cung cấp lý do hợp lý Tại sao đề xuất Lowball của bạn là công bằng.
• Đừng xúc phạm người đại diện bằng cách trao cho một danh sách bán hàng tương đương. Người đại diện biết comps. Cho thấy bạn đã làm bài tập ở nhà. Thực hiện các ký hiệu trên mỗi lần bán hàng so sánh nó với tài sản chủ thể. Có thể những ngôi nhà có giá cao hơn đã sửa lại bếp. Nếu ngôi nhà bạn muốn mua không được cập nhật, hãy loại bỏ một con số đáng tin cậy phản ánh công việc tu sửa từ giá niêm yết của người bán. Khi sản phẩm Lowball của bạn bị từ chối và các cuộc đàm phán Kết thúc

Không đóng đồ chơi của bạn và về nhà. Đợi đấy. Người bán có lý do từ chối chào hàng. Có thể bạn đã đưa ra một đề nghị về một danh sách mới khi người bán nghĩ rằng một đề nghị thực sự tuyệt vời chỉ là quanh góc. Hãy để họ ngồi ngoài chợ. Sau một hoặc hai tháng đã qua, gửi lại đề nghị của bạn. Chỉ cần bỏ qua ngày, nhưng hãy để lại số tiền đó để người bán có thể xem nó được bao lâu kể từ lần cuối bạn thực hiện một đề nghị. Sau đó ghi vào ngày mới và gửi lại.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.