Chiến thắng Phần thưởng cho Chiến dịch Crowdfunding

Có rất nhiều tâm lý học đi vào crowdfunding.

Hiện có tâm lý đang diễn ra khi tạo mục tiêu tài chính (đó là lý do tại sao các chiến dịch toàn bộ hoặc không có gì hoạt động tốt hơn so với các chương trình tài trợ linh hoạt). Tạo một video crowdfunding tuyệt vời và bạn có thể thu hút khán giả của bạn. Hầu hết các nền tảng crowdfunding hàng đầu đều hiểu và đã tạo ra các sản phẩm của mình để tận dụng tối đa tâm lý này.

Phần thưởng, phần thưởng

Một trong những ví dụ hay nhất về sự thành công của các doanh nhân có vốn đầu tư nước ngoài có thể tận dụng các yếu tố tâm lý của những người ủng hộ tiềm năng của họ là với các chương trình thưởng của họ. Nhìn vào bất kỳ danh sách các phần thưởng crowdfunding tốt nhất và bạn có thể có được một cảm giác như thế nào các dự án có thể thu hút người ủng hộ phấn khởi.

Vì vậy, làm thế nào để bạn tạo ra một hệ thống khen thưởng mà góp phần vào một chiến dịch crowdfunding thành công?

Nghiên cứu Đối tượng của bạn

Thực hiện nghiên cứu thị trường và cố gắng xác định đối tượng mục tiêu của bạn là ai. Nếu họ là những người chơi game nam 18-24 tuổi, thông tin đó sẽ góp phần tạo ra chương trình khen thưởng của bạn. Xác định và đánh giá các chiến dịch cạnh tranh hoặc bổ sung mà đã tiếp thị đến đối tượng của bạn. Họ có đi chơi trên Facebook không? Họ có thể được truy cập trực tuyến cũng như ngoại tuyến? Làm thế nào đắt tiền là nó để tiếp cận chúng?

Ngân sách Theo

Đối với người ủng hộ của bạn, phần thưởng có cảm giác rằng họ "miễn phí".

Nhưng với bạn, với tư cách là nhà tổ chức chiến dịch, những phần thưởng này chắc chắn có những chi phí liên quan đến họ. Bưu thiếp ký có chi phí vận chuyển liên quan đến nó - bất cứ thứ gì lớn hơn phải được lắp ráp và vận chuyển. Khi bạn bắt đầu xác định chương trình phần thưởng, hãy chắc chắn rằng bạn đang 'lập ngân sách đồng thời với chi phí cho chương trình khen thưởng của bạn.

Đây là một giai đoạn quan trọng và nhiều chiến dịch bị phá sản (ngay cả sau khi kiếm tiền đáng kể thông qua crowdfunding) bởi vì họ không tính đến công việc và chi phí để cung cấp một chương trình khen thưởng.

Bắt đầu với Khái niệm cơ bản

Với ý tưởng về những gì có thể thúc đẩy khán giả của bạn, hãy bắt đầu tạo ra những phần thưởng có giá trị cao nhất có thể và di chuyển về phía những phần thưởng rẻ hơn. Sự chú ý đến các phần thưởng có giá trị cao và giá trị cao này đảm bảo rằng bạn tối đa hóa chiến dịch của bạn xung quanh những phần thưởng đắt hơn (không phải là những cái có chi phí thấp nhất). Bạn sẽ muốn tạo ra một vài phần thưởng thực sự đắt tiền ở đây và chỉ cung cấp cho họ một số ít. Hãy thử đưa ra những phần thưởng mà không nhất thiết phải tốn kém để phân phối, nhưng thay vào đó hứa hẹn một trải nghiệm khác cho một người ủng hộ hoặc hai người đặc biệt (điều này có thể đến dưới hình thức truy cập vào nhóm hoặc xác nhận đặc biệt hoặc giá đặc biệt dành cho chim sớm).

Tiếp theo, hãy thực hiện theo cách của bạn xuống các phần thưởng thấp hơn. Nếu bạn chủ yếu bán hàng trước sản phẩm của mình, hãy tạo nhiều cấp độ của sản phẩm khác biệt trong thời gian của họ.Người ủng hộ sớm nhất của bạn sẽ nhận được hợp đồng tốt nhất. Điều đó khích lệ người ủng hộ để có được vào đầu - nó giống như đồng hồ là ticking với giá cả tăng cao.

Nghiên cứu cho thấy rằng các nhà tài trợ có thể và sẽ nhận được những phần thưởng giá trị cao hơn theo thời gian nếu chiến dịch của bạn tăng lên.

Vì vậy, hãy ghi nhớ điều này khi bạn cấu trúc chương trình khen thưởng của bạn.

Ở điểm cuối thấp nhất, hãy tưởng tượng một loạt phần thưởng cho những người không muốn mua hàng trước sản phẩm của bạn, nhưng những người muốn cảm thấy mình là một phần của chiến dịch crowdfunding của bạn, tuy nhiên. Những điều này có thể đơn giản như một sự thừa nhận trên trang web của bạn. Ở cuối thấp, cố gắng tránh mọi thứ cần được vận chuyển. Đừng đánh giá thấp những phần thưởng này - trong khi họ không mang lại nhiều tiền cho người hậu thuẫn, nhận được rất nhiều ủng hộ $ 1 giúp thu hút sự chú ý của nhân viên Kickstarter hoặc các phóng viên theo trang web.

Và căng nó

Một cách tuyệt vời để mở rộng chiến dịch crowdfunding của bạn ra khỏi một số đà sớm là bằng cách tạo ra các mục tiêu căng ra. Đây là những phần thưởng mà sẽ chỉ được đưa ra nếu bạn (và người ủng hộ) đạt được các mục tiêu tài chính của bạn. Đây có thể là một phiên bản khác của sản phẩm của bạn (ví dụ như màu khác) mà các nhà quảng cáo có thể lựa chọn - chỉ khi bạn đạt được mục tiêu của mình.

Việc đạt được những mục tiêu căng thẳng tốt có thể đưa chiến dịch của bạn trở nên cao hơn trong giai đoạn cuối của chiến dịch.

Đừng quên: Phần thưởng

R eward Người ủng hộ của bạn Thỉnh thoảng, các doanh nhân crowdfunding không biết tại sao phần thưởng lại tồn tại. Họ là một cách để bạn thưởng cho người ủng hộ của bạn. Vào cuối ngày, người ủng hộ của bạn là tất cả mọi thứ trong chiến dịch của bạn. Không có họ, bạn không có gì. Phần thưởng đóng vai trong tâm lý con người mà chúng ta muốn được đáp lại khi chúng ta làm điều gì đó cho người khác. Phần thưởng là cách mà bạn cảm nhận về tâm lý đối với những người ủng hộ chiến dịch của bạn.