Làm thế nào để tạo ra một bộ tiếp thị hiệu quả

Tôi đã nhận được một cuộc điện thoại khác vào ngày khác "Bạn có thể làm cho tôi một cuốn sách nhỏ?" Nhiều chủ doanh nghiệp đã được bán với ý kiến ​​rằng họ cần một tờ gấp ba lần hoặc họ không có trong kinh doanh. Quên đi, mọi người đều có, và không ai sử dụng nó.

Khách hàng tiềm năng của bạn cần được giáo dục. Họ cần biết bạn khác biệt như thế nào. (Các brochure tri-fold điển hình chỉ đơn giản xác nhận rằng bạn là như nhau.)

Mỗi doanh nghiệp nhỏ nên tạo ra các mẩu thông tin sau đây và định dạng chúng theo cách cho phép chúng được in không tốn kém và thường xuyên cập nhật.

Tôi thích gọi phương pháp này, Bộ Marketing. Bộ tiếp thị của bạn bắt đầu với một số miếng in chuyên nghiệp là khung cho tối đa 10 hoặc 12 tài liệu giáo dục khác nhau. Các thành phần cốt lõi là:

1. Một túi xách bỏ túi - Một workhorse đa dụng, chỉ riêng phần này, nếu được thiết kế tốt, có thể gửi tin nhắn mà bạn đang kinh doanh ở lại. (Mẫu này sẽ tốn kém một chút, nhưng nó có nhiều cách sử dụng)
2. Mẫu trang mẫu quảng cáo - Đây là một miếng in chuyên nghiệp mang logo và thông tin liên lạc của bạn nhưng khác với đầu đề của bạn. Đây là phần cơ bản cho các trang được mô tả dưới đây để chèn vào thư mục túi của bạn. (Các tệp tiếp thị thực tế của bạn có thể là các tài liệu dạng MSWord được in bằng laser. Điều này cho phép bạn thay đổi và cập nhật nội dung của mình và cũng cho phép bạn điều chỉnh nội dung bộ tiếp thị cho các khách hàng cụ thể)

Một số kết hợp của các trang sau đây nên được tạo ra cho bộ tiếp thị của bạn.

• Sự khác biệt Trang - Đánh họ bằng cách bạn khác biệt và tắm cho họ với những lợi ích khi làm ăn với bạn. Đừng nói với họ những gì bạn làm. Tôi muốn giữ cho một trong ba hoặc bốn điều tốt nhất mà bạn làm mà thị trường mục tiêu của bạn sẽ có giá trị. Hãy nghĩ rằng lợi ích là duy nhất.
• Sự khác biệt sâu hơn - Bây giờ hãy lấy mỗi điểm khác biệt chính và nói với người đọc chi tiết hơn tại sao và làm thế nào sự khác biệt đó lại quan trọng.
• Danh sách Dịch vụ / Sản phẩm - Được rồi, bây giờ hãy nói với họ những gì bạn làm hoặc những gì bạn cung cấp.
• Mô tả sản phẩm / dịch vụ sâu hơn - Xem chi tiết về mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Nghiên cứu trường hợp - Chọn khách hàng đại diện hoặc ngành công nghiệp và phác thảo cách thức sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết được thách thức của người khác. Mọi người học theo những cách khác nhau, và nghiên cứu trường hợp cho phép họ thấy mình nhận được cứu trợ. Tôi nghĩ rằng định dạng này hoạt động tốt. Báo cáo tình hình, vấn đề, giải pháp của bạn, kết quả. Theo thời gian, bạn có thể thu thập nhiều hơn và trong số này và rút ra những cái phù hợp với một ngành công nghiệp hoặc vấn đề có liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn.
• Chứng thực - Nhận báo giá từ khách hàng trực tiếp thực và tạo trang có tiêu đề "Xem những gì người khác nói về chúng tôi.
• Danh sách khách hàng - Trong một số trường hợp, chỉ cần liệt kê những người khác mà bạn kinh doanh có thể làm được 1. Mô tả quá trình
• - Hiển thị cho họ cách bạn làm những gì bạn làm Tạo một danh sách kiểm tra chi tiết và các biểu đồ dạng dòng chảy cho thấy bạn giữ lời hứa như thế nào trong nhiều trường hợp. làm cho họ trở thành một phần trong tiếp thị của bạn, bạn có thể chứng minh được sự chuyên nghiệp của tổ chức của bạn nhiều hơn thế nào.Những điều này cũng giúp bạn lý giải tại sao bạn tính phí bảo hiểm cho các dịch vụ của bạn. Câu chuyện của bạn
• - Nhiều công ty có lịch sử thú vị hoặc thậm chí là ruột. Nói với họ câu chuyện của bạn một cách cởi mở, trung thực và giải trí, và bạn sẽ giành được trái tim cũng như đầu của họ Tất cả các phần trên có thể, trong nhiều trường hợp, được từ proce ssed các tập tin được in laser vào mẫu tôi mô tả ở trên. Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách sử dụng công cụ độc đáo này ở đây

Định dạng này cho phép in rất rẻ và rất linh hoạt khi bạn cần cập nhật, thay đổi hoặc thậm chí cá nhân hóa các tài liệu tiếp thị tuyệt vời của bạn.