Lời khuyên về Cách Chọn một Đại lý Danh sách

Hai trong số những sai lầm lớn nhất của người bán nhà khi lựa chọn một đại lý niêm yết là lựa chọn một đại lý chỉ dựa trên hai điều sau đây:

1. Giá cao nhất cho ngôi nhà của bạn
2. hoa hồng thấp nhất > Thoạt nhìn, người bán có thể nói, "Cái gì cơ?" Bởi vì người bán muốn mức giá cao nhất có thể và phải trả ít nhất số tiền hoa hồng. Nhưng hai tiêu chí này rất ít có liên quan đến việc thuê đại lý có thẩm quyền, và trong nhiều trường hợp, hoàn toàn không liên quan.

Hãy nhìn vào lý do tại sao.

Giá Đề xuất Cao nhất Giá

Đại lý không thể cho bạn biết nhà của bạn sẽ bán bao nhiêu. Đó là một sai lầm. Một đại lý danh sách có thể cho bạn thấy doanh số bán hàng tương đương, doanh số bán hàng đang chờ bán hàng, và doanh số bán hàng tích cực. Nhưng bạn chọn giá bán và người mua sẽ cho bạn biết nếu giá là đúng. Một đại lý có thể đề nghị giá niêm yết sẽ thu hút người mua.

Để có được danh sách, một số đại lý bóp méo sự thật.

• Vì các đại lý không thể đảm bảo giá bán của bạn, đại lý niêm yết cho thấy mức giá cao nhất có thể là không trung thực. Yêu cầu đại lý cho bạn biết số điện thoại hỗ trợ giá niêm yết đề xuất. Nếu đại lý không có số liệu thống kê hoặc doanh số bán nhà được đặt ở một khu vực khác, đó có thể là một lá cờ đỏ.

  Tìm kiếm một đại lý niêm yết cho bạn một phạm vi.

• Luôn luôn có một mức giá. Nó có thể là ngoài 10.000 $ ở mức thấp so với mức cao, hoặc sự lây lan có thể lớn hơn. Nhiều yếu tố quyết định phạm vi, trong số đó là vị trí, nhiệt độ của thị trường, và cải tiến.
  Giá cả là một nghệ thuật.
• Thời gian tốt nhất cho một đề nghị là trong vòng 30 ngày đầu tiên trên thị trường. Nếu nhà được định giá đúng, bạn sẽ nhận được một đề nghị. Nếu nó có giá quá cao, bạn có thể không có bất kỳ buổi chiếu nào cả; người mua sẽ bỏ nhà của bạn và cuối cùng bạn sẽ kết thúc giảm giá, để lại cho người mua tự hỏi điều gì sai với ngôi nhà của bạn.

  Bạn nên chọn đại lý dựa trên ủy ban?

Đại lý bất động sản không bình đẳng; mỗi cái là duy nhất. Hãy nhớ khoảng 10% các đại lý làm khoảng 90% doanh nghiệp. Mỗi người đều có kỹ thuật tiếp thị riêng và ngân sách quảng cáo. Bằng cách chọn một đại lý có ngân sách quảng cáo lớn và đô la của công ty để so khớp với nó, bạn có thể tiếp xúc nhiều với số người mua lớn nhất, lý tưởng nhất. Tiếp cận số lượng lớn người mua bằng với cơ hội tốt hơn của một cung cấp tốt.

Tại sao một đại lý sẵn sàng làm việc cho ít hơn so với đối thủ cạnh tranh?

• Luôn luôn có lý do tại sao một nhà môi giới hoặc đại lý bất động sản sẽ giảm giá bất động sản. Đôi khi đó là cách duy nhất mà đại lý cảm thấy có thể cạnh tranh trong một ngành kinh doanh có tính cạnh tranh cao vì đại lý không thể khác biệt so với sự cạnh tranh về dịch vụ, kiến ​​thức hoặc kỹ năng đàm phán.

  Nếu lợi ích duy nhất mà đại lý đưa ra là một khoản phí rẻ, hãy tự hỏi tại sao. Là đại lý tuyệt vọng cho kinh doanh hoặc không đủ tiêu chuẩn? Bạn có muốn làm việc với một đại lý tuyệt vọng không?

  Đôi khi các đại lý đầy đủ sẽ thương lượng khoản tiền hoa hồng thấp hơn trong những trường hợp đặc biệt như:

Bạn đang mua nhà và bán nhà ở cùng một thời điểm, cho cả hai giao dịch với một đại lý. Tôi không, nhưng một số đại lý sẽ.

• Bạn sẵn sàng thực hiện tất cả các việc làm hợp pháp, quảng cáo, tiếp thị, và trả chi phí liên quan đến việc bán hàng.
• Bạn hứa sẽ giới thiệu nhiều hơn cho đại lý, dẫn đến nhiều giao dịch.
• Bạn đang bán nhiều hơn một căn nhà.
• Bạn không có đủ vốn cổ phần để thanh toán toàn bộ hoa hồng.
• Đại lý chấp nhận bạn như là một trường hợp pro bono.
• Đại lý sẽ bị mất danh sách trừ khi cô ấy phải trả lệ phí của đối thủ cạnh tranh.
• Đại lý muốn biển báo (tiếp xúc với giao thông) sạc đầy hoa hồng.
• Nếu bạn đang phỏng vấn các đại lý cung cấp các dịch vụ tương tự và không thể quyết định giữa họ, hãy yêu cầu xem bản ghi về giá niêm yết ban đầu và giá bán cuối cùng của đại lý. Tỷ lệ là đại lý phí thấp nhất sẽ cho thấy giảm giá nhiều hơn và còn DOM. Sự khác biệt giữa một đại lý chiếm 5% và 6% là 1%. Hãy tự hỏi mình sẽ vượt lên trên nếu giá của bạn giảm xuống 2% bởi vì bạn đã chọn một đại lý có thu nhập thấp hơn không có khả năng bán nhà của bạn.

Mẹo: Nếu nhà của bạn nằm trong một khu phố khó bán, hãy xem xét một đại lý có kinh nghiệm bán nhà khó bán.

Tầm quan trọng của Tiếp thị Đại lý

Bên cạnh chiếc xe ô tô đắt tiền hay quần áo sang trọng, một đại lý danh tiếng còn sống và chết do tiếp thị. Vì tiếp thị bán nhà. Yêu cầu xem lại một bản sao đầy đủ kế hoạch tiếp thị của đại lý. Chính xác, đại lý sẽ làm gì để bán nhà của bạn? Đây là mức tối thiểu của xương mà bạn mong đợi:

Biển hiệu chuyên nghiệp, bao gồm số điện thoại di động của đại lý.

• Khóa.
• Theo dõi điện tử hàng ngày về truy cập khóa.
• Các báo cáo tiếp theo về việc người mua giới thiệu / phản hồi cho người bán.
• Xem trước môi giới.
• Khuyến khích xem trước về môi giới / văn phòng.
• Tư vấn dàn dựng.
• Quảng cáo trên báo chí địa phương, chỉ khi nào được bảo đảm. Báo chí là passé.
• Triển lãm MLS với 36 bức ảnh chuyên nghiệp.
• Tour ảo.
• Phân phối đến các trang web chính.
• Bốn tờ màu, nếu được bảo hành. Hầu hết các bản in cũng là passé.
• Tài trợ cho người mua.
• Tối thiểu 2 căn nhà trống, cung cấp vị trí của nó là một ứng cử viên.
• Gửi thư trực tiếp tới hàng xóm xung quanh, người mua / môi giới ngoài khu vực.
• Phơi bày tại các cuộc họp của Hội đồng Quản trị Bất động sản.
• Phản hồi cho người bán về người mua đăng ký các cuộc gọi và buổi chiếu của người mua.
• CMA cập nhật sau 30 ngày.
• Nguồn cấp E-mail của danh sách mới cạnh tranh.
• Cập nhật về sự kiện, xu hướng và doanh thu gần đây.
• Hãy nhớ rằng, không một chiến thuật nào bán nhà. Đó là sự kết hợp của tất cả những phương pháp bán nhà.

Đặc điểm của một đại lý danh sách tốt

Bạn sẽ có mối quan hệ với đại lý niêm yết của bạn trong một hoặc hai tháng hoặc lâu hơn.Chọn đại lý bạn thích và có thể liên quan đến. Dưới đây là một số đặc điểm mà người bán nói họ muốn trong đại lý:

Kinh nghiệm. Hãy để các nhân viên mới học cách kinh doanh trên đồng xu của một ai đó.

• Giáo dục. Hỏi về bằng cấp và chứng nhận.
• Sự trung thực. Tin tưởng trực giác của bạn. Đại lý của bạn nên nói chuyện với trái tim.
• Mạng. Đây là một doanh nghiệp người. Một số căn nhà bán vì đại lý đã liên lạc với các đại lý khác.
• Kỹ năng đàm phán. Bạn muốn một nhà đàm phán tích cực, không phải ai đó ra để bán hàng nhanh với chi phí của bạn.
• Giao tiếp tốt. Người bán nói rằng giao tiếp và tính khả dụng là chìa khóa.
• Cuối cùng, yêu cầu bảo đảm cá nhân. Nếu đại lý không đảm bảo hiệu suất và giải phóng bạn khỏi danh sách khi có yêu cầu, không thuê đại lý đó.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.