Tổng quan cơ hội tốt nhất Gọi Sử dụng trong bán hàng trực tiếp

Nhiều đại diện bán hàng trực tiếp cảm thấy phấn khích về hoạt động kinh doanh của họ, nhưng họ lo lắng về những sai lầm và lo lắng về việc liên hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng. Trong khi kịch bản có thể giúp, nhiều người vẫn cảm thấy lo lắng và bối rối khi họ cần liên lạc với ai đó để giải thích cơ hội kinh doanh.

May mắn thay, cuộc gọi cơ hội đã cố gắng và thực sự hiệu quả và dễ dàng. Nhiều công ty tiếp thị qua mạng hoặc nhóm của họ cung cấp tổng quan về cơ hội mà chia sẻ kinh doanh nên người đại diện mới (hoặc thậm chí là cựu chiến binh) không phải làm như vậy.

Không chỉ làm mất đi sự lo lắng về việc ghi nhớ một kịch bản, mà còn là một cách dễ dàng, có thể sao chép được để chia sẻ kinh doanh, điều này có thể hấp dẫn các đại diện mới tiềm ẩn.

Làm thế nào để sử dụng tổng quan cơ hội Tổng kết cuộc gọi

Có ba bước rất dễ dàng để phát triển một hệ thống duplicatable cho tài trợ để bạn có thể trở thành một thành công tiếp thị trên mạng. Không chỉ họ dễ dàng cho bạn, mà còn cho tuyển dụng mới của bạn.

Sau khi bạn xác định được mối quan tâm của người tiềm năng trong việc bắt đầu kinh doanh tại nhà, làm theo ba bước đơn giản sau:

1. Cung cấp cho khách hàng tiềm năng tổng quan số điện thoại.

Hãy hỏi người đó khi nào thì họ sẽ có thời gian để nghe cuộc gọi và hẹn gặp lại cuộc gọi tiếp theo. 2. Gọi cho khách hàng tiềm năng vào thời gian được chỉ định,

sau khi đã nghe tin nhắn và hỏi 2 câu hỏi:

"Bạn thích điều gì nhất về cuộc gọi? "Hãy chắc chắn để xác nhận điểm của họ. Ví dụ: "Tôi thích điều đó mà tôi có thể đặt hàng qua mạng. "

" Bạn có những câu hỏi nào về những gì bạn đã nghe? "Hãy cho họ biết rằng đó là một câu hỏi hay, và sau đó yêu cầu họ giữ một lát để có được câu trả lời và các câu hỏi khác.

3. Ba cách gọi điện thoại trực tuyến hoặc nhân viên bán hàng của bạn và giới thiệu họ với đại diện tiềm năng của bạn.

Đường dây nóng của bạn sẽ cung cấp cho bạn một giới thiệu, đó là: "(Prospect Name) đây là Deb, người quản lý của tôi. Cô ấy là một trong những nhân viên có kiến ​​thức nhất trong lĩnh vực này. Cô ấy có tất cả sự thật, cũng như một trái tim kích thước của Texas. Deb sống một cách trọn vẹn nhất và là một cá nhân yêu thích sự yêu mến, đã định vị mình trong một thời gian rất ngắn với MyFantasticCompany là một trong những nhà sản xuất thu nhập cao nhất trong công ty. Deb, đây là (tên của khách hàng tiềm năng). "

Hãy để Up-line của bạn Do the Talking

Giới thiệu ở trên thiết lập lãnh đạo của bạn như là một chuyên gia với đối tác kinh doanh tiềm năng mới của bạn. Đừng nói một lời nào trong cuộc gọi, hãy để bạn lên tiếng nói.

Bạn có thể lên tiếng hoặc nói về những điểm sau:

"Rất vui được gặp bạn (Tên khách hàng tiềm năng). "

• " Bạn thích điều gì nhất về cuộc gọi? "Sau đó cô ấy sẽ xác nhận lại bình luận và đưa ra một số thông tin làm rõ."Vâng, đơn hàng trực tuyến rất tiện lợi và dễ chia sẻ với khách hàng của bạn. "
• " Bạn có những câu hỏi nào về những gì bạn đã nghe? "Đường dây điện thoại của bạn có lẽ sẽ xác nhận rằng đó là một câu hỏi hay, và sau đó trả lời nó, có thể cung cấp thêm sự làm rõ hoặc các lợi ích.
• "Bạn đã có những câu hỏi nào khác hoặc bạn đã sẵn sàng để bắt đầu? "
• Nếu có nhiều câu hỏi hơn, đường dây điện thoại của bạn sẽ tiếp tục trả lời và sau đó hỏi" Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu chưa? "Cho đến khi không có thêm câu hỏi nữa.
• "Phần nào của gói trợ cấp quan tâm nhất đến bạn? Bạn có quan tâm nhiều hơn về mặt tài chính, sự chiết khấu, hoặc một phần sản phẩm miễn phí, đi du lịch hay cả hai? "Câu hỏi này sẽ khác nhau tùy thuộc vào công ty của bạn, nhưng mục đích là để xác định những gì khách hàng tiềm năng của bạn thích nhất.
• "Tuyệt vời, bây giờ điều này không phải dành cho tất cả mọi người. Trước khi bắt đầu, để bạn đạt được những thành công bạn mong muốn, bạn phải có khả năng huấn luyện. Bạn có khả năng huấn luyện? "Điều này có vẻ như là đẩy mạnh, nhưng điều quan trọng trong việc bán hàng trực tiếp. Bạn có quyền truy cập vào hệ thống, nhưng nó chỉ hoạt động nếu mọi người làm việc đó. Nếu họ không sẵn lòng tuân theo hệ thống và làm việc, đó là một sự lãng phí thời gian và của bạn.
• "Tuyệt vời! Làm theo hướng dẫn thực sự quan trọng khi học một lĩnh vực mới, bạn có thể làm theo hướng dẫn không? "Một lần nữa, điều này có vẻ khó chịu, nhưng thật khó để trở thành người bán hàng đầu trong bán hàng trực tiếp nếu bạn học hỏi được sản phẩm và hệ thống. Các tuyến trên và công cụ của công ty sẽ cung cấp các hướng dẫn, nhưng các đại diện mới đã sử dụng chúng.
• "Tuyệt vời! Cuối cùng, công ty chúng tôi dựa trên tính trung thực và liêm chính, bạn có thể thực hiện theo các nguyên tắc đạo đức được thiết lập với Công ty XYZ? Tuyệt vời, bao lâu bạn muốn bắt đầu nhận trợ cấp? "
• " OK. Bạn muốn sản phẩm và séc của bạn gửi đến địa chỉ nào? "
• Tại thời điểm này, bạn điền vào ứng dụng, đảm bảo đánh vần tên và địa chỉ người đại diện mới.

Trên đây là một ví dụ về những gì mà bạn có thể hỏi hoặc nói chuyện với phần kinh doanh mới tiềm ẩn của bạn. Các câu hỏi chính xác sẽ thay đổi tùy thuộc vào công ty của bạn.

Hơn nữa, bạn không cần sử dụng nhà lãnh đạo up-line để giúp bạn. Bất cứ ai trong công ty có sẵn và có thể giúp bạn có thể liên lạc. Bạn có thể sử dụng ba bước đơn giản để tài trợ kết hợp với một cuốn sách nhỏ khác của công ty hoặc như là một chương trình độc lập để nhận đại diện bán hàng mới vào hệ thống đưa thêm nhiều chuyên gia tư vấn.

Vẻ đẹp của chương trình đơn giản này là thậm chí một nhà phân phối hoàn toàn mới có thể hỏi ba câu hỏi đầu tiên và sau đó gọi ba người gọi là nhà lãnh đạo trực tuyến. Ngay cả khi bạn là một nhà tài trợ tuyệt vời, nó trả tiền để sử dụng hệ thống này bởi vì nó cho thấy đơn giản là nó có thể làm cho người mới làm như thế nào.

Tạo nét riêng của bạn Line

Nếu công ty bán hàng của bạn không cung cấp đường tổng quan, thì hãy tạo một sản phẩm của riêng bạn. Có rất nhiều dịch vụ cầu hội nghị miễn phí với khả năng ghi âm để bạn có thể tạo ra đường tổng quan về cơ hội của mình.

Sau đó, chỉ cần dạy đội của bạn cách sử dụng hệ thống tài trợ này có thể trùng lặp.

Truy cập trang web của Deb và tìm hiểu thêm các mẹo bán hàng trực tiếp tuyển dụng để bạn có thể tạo ra văn hóa đội ngũ chăm sóc và chia sẻ!