Làm thế nào để một quyển sách gây quỹ xấu xí đã làm tôi sợ hãi trong việc đóng góp

Ngày - 5 tháng 5 năm 2015

Bức thư tôi nhận được từ Hiệp hội ALS gần đây không đẹp chút nào.

Đó là trên giấy bút đơn, sử dụng các câu đơn giản trong các đoạn văn ngắn, và có các ký tự đậm và đậm.

Khoảng trống thật kỳ lạ với những chướng ngại kỳ lạ. Nó lúng túng nằm ở phía trước và sau của một trang và thậm chí không có câu chuyện về một trong những nạn nhân của ALS hoặc một bức ảnh.

Nó có trong một phong bì đồng bằng và kèm theo một phong bì đơn giản với những dòng chữ "Please Rush".

Những gì bức thư đã làm đã được chú ý ngay lập tức của tôi và sợ hãi ra khỏi tôi.

Đây là cách nó đi:

Kính gửi bà Fritz,

Nó có thể bắt đầu với sự co giật và yếu đuối trong tay hoặc chân của bạn.

Bạn có thể nghĩ rằng nó không có gì. Rằng nó sẽ vượt qua.

Nhưng sự yếu kém trong cơ bắp của bạn tiến triển cho đến khi bạn mất khả năng di chuyển … để nói chuyện … nuốt … hoặc thậm chí thở ….

Bệnh xơ cứng động mạch bên trong (ALS), thường được gọi là "bệnh của Lou Gehrig", là một căn bệnh kinh hoàng, đáng sợ. Sau khi mất đi sự chuyển động cơ tự nguyện, hầu hết những người sống với ALS sẽ chết vì suy hô hấp.

Mỗi 90 phút, một người ở Mỹ được chẩn đoán là ALS, và cứ 90 phút một lần nữa, một người khác lại thua trận chống lại căn bệnh tàn ác này.

Bạn biết điều gì đáng sợ hơn nữa, bà Fritz? Không có cách chữa bệnh nào cho ALS. Hôm nay, bạn có cơ hội để giúp thay đổi điều đó! Bạn thấy …

Vâng, tôi rùng mình và đọc tiếp.

Bức thư bao gồm một trận đấu của công ty (lên tới $ 50,000) sẽ tăng gấp đôi số tiền quyên góp của tôi, nếu tôi đã hiến tặng vào ngày 15 tháng 6. (Đọc cách các khoản đóng góp phù hợp và tại sao thời hạn là quan trọng)

Lá thư này cũng tham chiếu đến cuộc thi Ice Bucket Challenge của ALS thành công, nhưng theo cách như vậy rõ ràng Hiệp hội có thể làm được nhiều hơn với nhiều tiền hơn.

Bây giờ Hiệp hội ALS có thể đã gửi gói tài trợ quỷ quyệt nhất từ ​​trước đến nay, xem xét số tiền mà nó đã gây ra gần đây, nhưng tôi biết rằng tôi và các nhà tài trợ khác muốn mỗi penny có thể đến điều trị và chữa bệnh của căn bệnh tàn phá này. Vì vậy, bức thư khắc nghiệt, bao bì đơn giản, và tập trung vào việc mang về nhà nó đáng sợ như thế nào khi được chẩn đoán bằng ALS.

Tôi chắc rằng người copywriter của bức thư đó biết Jeff Brooks … có thể đó là Jeff Brooks. Jeff đã viết cuốn sách hay nhất về bản quyên góp gây quỹ. (Xem bài đánh giá của tôi về Hướng dẫn của Quỹ gây quỹ để Liên lạc Không thể Cản trở ở đây.)

Các quy tắc của Jeff về bản sao gây quỹ tốt được trưng bày qua thư ALS. Chẳng hạn như:

Biểu tượng đó và bao bì lạ mắt nghĩa là không có gì nếu bạn không thể tiếp xúc với cảm xúc của người hiến

• Sự cấp bách đó làm việc
• Bạn phải chỉ ra những gì đang bị đe dọa (trong bức thư này, tôi là Tôi có thể phát triển ALS)
• Mọi người phản hồi lại từng người một, không phải là đám đông (trong bức thư này tôi là người, nhưng một phần nhỏ trong gói cũng kể câu chuyện của một người khác đang sống với ALS)
• Điều đó dễ đọc trumps thanh lịch (Hãy thử chạy bức thư này thông qua kiểm tra chính tả và ngữ pháp của bạn!)
• Thống kê đó chỉ hoạt động trong bối cảnh câu chuyện
• -9->

Việc kêu gọi gây quỹ phải là về người hiến

• Lời kêu gọi hành động rõ ràng là bạn thân nhất của bạn
• Có rất nhiều cách để viết lời kêu gọi gây quỹ nhưng tốt nhất theo một số quy tắc đơn giản. Thư của Hiệp hội ALS cho thấy những quy tắc này hoạt động như thế nào.