Nhà tiếp thị sai lầm và phiền nhiễu

Khi thị trường bất động sản hạ nhiệt, thông thường hàng tồn kho tăng lên và số lượng người mua giảm. Tình trạng thị trường làm chậm lại làm cho việc bán nhà trở nên khó khăn hơn, nhưng một số ngôi nhà vẫn bán. Vì vậy, tại sao một số ngôi nhà được cung cấp và những người khác ngồi trên thị trường? Câu trả lời rất ít liên quan đến chính bản thân ngôi nhà, như tôi đã nghe các đại lý bất động sản tuyên bố. Có nhiều khả năng nó nằm trong chất lượng kém của các nỗ lực tiếp thị.

Đây là những sai lầm tôi thấy người bán hàng và đại lý của họ lặp lại nhiều lần. Đừng để nó xảy ra với bạn.

MARKETING THỊT : Tải ảnh chụp xấu trực tuyến

Hình ảnh nói lượng và được chú ý trước từ viết. Vì đó là điều đầu tiên mà một người mua tiềm năng sẽ nhìn thấy, tại sao để lại một ấn tượng xấu đầu tiên? Công việc của một bức ảnh là lôi kéo người mua muốn nhìn thấy nhiều hơn của ngôi nhà trong người. Không nên cho người mua một lý do để vượt qua nhà trong danh sách của cô ấy. Không xuất bản các ảnh như thế này:

Hình ảnh quá tối với màn cửa / màn cửa đóng cửa

Ảnh quay ngang

• Ảnh của các phòng bị lộn xộn
• Ảnh không bị gỡ bỏ với các yếu tố không cần thiết trong ảnh
• Hình ảnh của vật nuôi ngủ trên ghế sofa
• Không gửi đủ hình ảnh - hoặc chỉ tải lên một tấm hình không bằng lòng của phía trước nhà
• Hình ảnh có độ phân giải cao mà không điều chỉnh điểm ảnh cho Internet
• Khi có hàng tấn ngôi nhà trên thị trường, chỉ đơn giản ném một địa chỉ tài sản trong khi ghi nhận số phòng ngủ và phòng tắm là không đủ thông tin cho người mua nhà. Nó không cho người mua biết lý do tại sao cô ấy nên hẹn gặp lại nhà. Tiếp thị tốt cho người mua biết tại sao căn nhà đặc biệt này lại tốt hơn hàng chục người khác trên thị trường.

Người bán nên tập trung vào:

THỊ TRƯỜNG TỐT Điều gì làm cho ngôi nhà trở nên độc đáo?

Nhân tố động lực thúc đẩy người bán mua nhà ở nơi đầu tiên?

Làm thế nào một yếu tố tiêu cực có thể được giải quyết mà sẽ nhấn mạnh các thuộc tính tích cực của nó?

THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG

• : Đánh giá thấp mức độ quan trọng của việc xem xét môi giới / đại lý
• Giống như người mua, các đại lý không có thời gian để xem xét mọi ngôi nhà trên thị trường. Vậy, bạn có thể làm gì để lôi kéo họ đến xem bạn? Bởi vì các đại lý có nhiều khả năng bán một ngôi nhà họ đã lưu diễn, người bán cần thu hút các đại lý bán hàng.
• THỊ TRƯỜNG TỐT

Bữa trưa được tổ chức. Đi xa hơn bánh sandwich bình thường và nước đóng chai. Thực phẩm thúc đẩy, và đừng để bất cứ ai kid bạn về điều này. Hãy sáng tạo với các lựa chọn ẩm thực. Cung cấp bản vẽ cho quà tặng nhỏ hoặc giấy chứng nhận quà tặng.

Cho các chứng chỉ trực tuyến có thể được gửi ngay bằng email.

MARKETING THỊT

• : Hạn chế quyền truy cập cho các showings
• Nếu một đại lý không thể dễ dàng cho nhà của bạn, cô ấy sẽ hiển thị danh sách đại lý khác thay thế.Đừng cho đại lý một lý do để vượt qua nhà của bạn. Bất kỳ nội dung nào trong số này có thể cản trở việc chiếu phim:

Không có khóa trên tài sản Hạn chế giờ để hiển thị

Thông báo 24 giờ

Chỉ có cuộc hẹn

• THỊ TRƯỜNG TỐT
• Thứ nhất, hộp khóa
• MARKETING THỊT

: Cung cấp ít Ủy ban hơn Các danh sách khác

Không phải là các đại lý là những sinh vật tham lam chỉ hiển thị danh sách các khoản phí cao - đó là trái pháp luật, mặc dù một số có động lực cao theo thu nhập - nhưng các đại lý có khuynh hướng xem các danh sách hạ bậc thấp hơn là những người bán hàng không có động cơ để bán.

Nếu người bán không có động cơ, điều này có nghĩa là người bán không sẵn sàng thương lượng về giá cả. Trong những thị trường chậm chạp, người mua mong muốn đàm phán.

Các đại lý mà người mua muốn thương lượng sẽ chỉ hiển thị danh sách nơi thương lượng là có thể.

MARKETING THỊT

• : Không bao gồm các ưu đãi của người mua
• Một số danh sách nhiều triệu đô la cung cấp xe thể thao như khuyến khích mua nhà, nhưng nó không phải là bất cứ thứ gì đắt tiền. Khuyến khích thậm chí không cần phải chi phí cho người bán nếu giá nhà được cấu trúc để tính chiết khấu. Dưới đây là những ưu đãi điển hình:
• TỐT THỊ TRƯỜNG

$$ tín dụng đối với chi phí đóng cửa của người mua Kế hoạch bảo vệ nhà

Phí hiệp hội nhà trả trước cho một năm

Lãi suất thế chấp mua-bán > Trải nghiệm cuối tuần cho hai

• MARKETING THỊT
• : Nói Không với Quảng cáo In
• Bạn không thể giữ bí mật bán nhà và mong muốn bán nó. Cho dù bạn trả tiền cho quảng cáo hay đại lý của bạn, bạn cần cho mọi người biết nó là để bán. Cách tốt nhất để làm điều đó là quảng cáo.
• THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI
• Rao vặt Chủ nhật trong tờ báo hàng ngày (nếu có ở thành phố của bạn)

Hình ảnh quảng cáo, nếu được cung cấp trong tuần Báo địa phương hàng tuần hoặc hai tuần

MARKETING THỊT

: Nói Không với Du lịch Ảo

• Người mua ngày hôm nay bắt đầu tìm kiếm nhà trực tuyến. Không có cách nào tốt hơn để ban đầu xem nhà hơn là trong bộ đồ ngủ thoải mái của chính mình ở nhà trước máy tính, nhìn vào một chuyến đi 360 độ hoặc 3D. Một số người mua thậm chí sẽ không cân nhắc đến danh sách bất động sản nếu không có một tour du lịch ảo. Các yêu cầu cơ bản là:
• THỊ TRƯỜNG TIẾNG ANH
• Tối thiểu hai spin và tốt hơn nếu không gian cho vay.

Ảnh độ phân giải cao hoặc HD mà người mua có thể in bản thân. Khả năng chia sẻ ảnh để người mua có thể gửi hình ảnh cho bạn bè / gia đình.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.