Chi phí tăng trưởng hiệu quả Hacking cho thương mại điện tử

Hacking Tăng trưởng là gì?

Tăng trưởng hacking là một thuật ngữ kỳ diệu cho thấy sử dụng các kỹ thuật tiếp thị sáng tạo để thu được khách hàng chi phí thấp, tăng trưởng kinh doanh và xây dựng thương hiệu.

Ai phát minh ra hacking?

Đây là một trong những câu hỏi không thể trả lời. Nhưng Sean Ellis được cho là đã tạo ra thuật ngữ "tăng trưởng hacking" trong một bài báo trong năm 2010 có tựa đề "Find a Growth Hacker for Your Startup". Những ý tưởng cơ bản về tăng trưởng hacking đã được khoảng cho miễn là chiến thuật tiếp thị đã được xung quanh.

Thế giới trực tuyến cho phép có một số cơ hội thú vị dẫn đến tăng trưởng hiệu quả cao. Đó là lý do tại sao tăng trưởng hacking có rất nhiều kháng cáo giữa các công ty mới khởi nghiệp.

Công cụ tăng trưởng của Hacking là gì?

Một số công nghệ mới, công cụ và xu hướng đã thúc đẩy tăng trưởng của hacker tăng trưởng. Chính trong số này là:

Dữ liệu Analytics

• Tôi bắt đầu kinh doanh vào cuối năm 1993. Tại thời điểm đó, chúng tôi đã sử dụng một số kênh tiếp thị, bao gồm các sự kiện và quảng cáo trên báo. Vấn đề được sử dụng là cổ điển, "Tôi biết rằng một nửa trong số những gì tôi đang chi tiêu bị lãng phí. Tôi chỉ không biết nửa nào". Tất cả những gì đã thay đổi trong ngày này của phân tích dữ liệu. Trên nền tảng kỹ thuật số bạn biết chính xác những gì đang xảy ra:

Ai đang thăm?

• khi nào?
• bao lâu họ ở lại?
• những gì họ làm khi họ đến thăm?
• chúng nằm ở vị trí
• về thể chất bằng cách sử dụng thiết bị nào?
• họ đã làm gì trước khi họ viếng thăm?
• … và nhiều hơn nữa.
• Là nhà tiếp thị, bạn không còn phải hy vọng rằng khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn sẽ điền vào bảng câu hỏi nghiên cứu thị trường để bạn hiểu họ tốt hơn.

Sự hiểu biết mới này là một thành phần thiết yếu của tăng trưởng hacking.

Mạng xã hội

• Thời gian mà một người dùng Facebook trung bình bỏ ra trên nền tảng là 20 phút mỗi ngày. Và có một tỷ rưỡi người dùng Facebook. Và sau đó có nhiều nền tảng xã hội khác. Trước đây, khi các nhà tiếp thị muốn giải quyết các tập hợp khán giả, họ sẽ không có lựa chọn nào khác ngoài sử dụng các phương tiện quảng cáo như báo chí quốc gia và truyền hình mạng.

Ngày nay, hacker phát triển có thể sử dụng các chiến dịch nhắm vào laser, và vẫn tiếp cận nhiều người hơn là có thể tiếp cận với TV.

Trang web tương tác

• Các trang web sớm nhất tương tự như các danh mục trực tuyến. Hôm nay các trang web cho phép bạn tham gia vào cuộc trò chuyện. Bạn có thể xếp hạng, đánh giá, nhận xét và tham gia theo nhiều cách khác. Do đó, nó không còn là truyền thông đơn phương. Trong một thế giới bị kẹt ngày càng ngày càng tăng, tương tác trực tuyến đang thúc đẩy mọi người hành động.

Sử dụng ứng dụng di động trên diện rộng

Vào đầu những năm 2000, chúng tôi nghĩ rằng máy tính đã xâm nhập vào cuộc sống hàng ngày của chúng tôi rất nhiều.Cùng với các thiết bị di động thông minh và mở ra một kỷ nguyên mới của điện toán phổ quát. Ngày nay, hầu như mọi người hiểu cách ứng dụng được tải xuống và cài đặt trên thiết bị di động và trao quyền cho hacker phát triển để tiếp cận đối tượng mới hơn.

• Tiếp thị Nội dung

• Rất nhiều người chuyển sang Internet để tìm nội dung. Google đã trở thành một người khổng lồ Internet chỉ dựa trên cơ sở giúp mọi người khám phá ra nội dung có liên quan. Điều này đã làm cho một luồng tiếp thị thú vị mới: tiếp thị nội dung - sử dụng nội dung hữu ích, giật gân hoặc tin tức để hướng tin nhắn của bạn.

  Tiếp thị có ảnh hưởng

Sự ủng hộ của những người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng khác luôn được sử dụng để quảng bá sản phẩm.

• Các nhà lãnh đạo quan điểm thường xác định những gì chúng ta nên tiêu thụ, và tại sao. Nhưng điều này đã được đưa đến một cấp độ hoàn toàn mới trong thời đại truyền thông xã hội. Truy cập web Omnidevice và đường truyền trực tiếp tốc độ cao trực tiếp giữa người gây ảnh hưởng và ảnh hưởng đã làm tăng tốc độ và hiệu quả của tiếp thị có ảnh hưởng.

Có những thách thức cụ thể khiến tăng trưởng Hacking là cần thiết cho thương mại điện tử

Nếu ngành công nghiệp thương mại điện tử được xây dựng theo cách mà các nhà bán lẻ cổ điển được xây dựng, chúng tôi sẽ thấy quảng cáo thương mại điện tử trên TV nhiều hơn, không kể đến các bảng quảng cáo và các hình thức khác quảng cáo thông thường. Mặc dù chúng tôi thấy có rất nhiều người chơi hoặc những người chơi được tài trợ gần đây, có rất nhiều ví dụ về các nhà tiếp thị thương mại điện tử đã sử dụng các cơ chế thông minh để vượt qua việc thiếu ngân sách tiếp thị.

Mặc dù việc bán lẻ luôn là vấn đề khó khăn, nhưng mức độ cạnh tranh trong ngành công nghiệp thương mại điện tử lại có những vấn đề khác nhau. Dưới đây là một số thách thức cụ thể mà các doanh nghiệp thương mại điện tử phải đối mặt khiến tăng trưởng trở thành một điều cần thiết.

Thu hút khách mới

Nếu bạn mua hàng trực tuyến, bạn có thể là người dùng đăng ký tại một số nhà bán lẻ trực tuyến nổi tiếng nhất như Amazon và eBay. Có lẽ bạn cũng có tài khoản với một số các etailers không phải là như vậy. Nếu tôi thiết lập một trang web thương mại điện tử mới và yêu cầu bạn đăng ký trước khi mua thì sao? Làm thế nào có sức thuyết phục của tôi sẽ cung cấp cho bạn để xem xét việc đăng ký tại một trang web khác. Thu hút du khách mới đã trở thành một thách thức to lớn, khi các thương hiệu trực tuyến đang đạt được sức mạnh. Chỉ cần chi tiêu nhiều hơn nữa vào xây dựng thương hiệu sẽ không làm các trick. Những gì chúng ta cần là các hacks phát triển thông minh để thu hút khách hàng mới.

• Chuyển đổi khách truy cập thành Khách hàng

Bạn có thể thu hút khách truy cập bằng cách chi tiêu hàng tấn tiền vào quảng cáo PPC bằng SEO thương mại điện tử có hiệu quả hoặc bằng một số phương pháp khác. Nhưng đó chỉ là bước một. Điều gì về chuyển đổi khách truy cập? Ngày nay, khách hàng không còn lựa chọn nào khác. Mặc dù mức chiết khấu đã giảm ở hầu hết các thị trường nhưng chỉ có quá nhiều giao dịch và khuyến mãi. Cùng với đó, các trang web thương mại điện tử ngày càng trở nên phức tạp. Theo tôi, tình huống này là chín chắn cho một số loại hack phá vỡ để chuyển đổi khách hàng.

• Giảm chi phí cho việc mua bán của khách hàng

Có một khoảng thời gian mà dường như "lợi nhuận" đã hết thời.Được trang bị hàng trăm triệu đô la vốn mạo hiểm, các nhà phát triển thương mại điện tử không phải nỗ lực thu hút khách hàng mới. Đó là lịch sử cổ đại. Ngày nay, có một nhận thức cấp bách rằng người chơi thương mại điện tử sẽ phải kiếm lời. Khi ngân sách tiếp thị được phong phú, nhiều người không cảm thấy cần cho chiến thuật tiếp thị sáng tạo và thông minh. Tuy nhiên, tập trung vào lợi nhuận đã tạo ra sự cần thiết cho những người tiếp thị để hack theo cách của họ để mua lại khách hàng.

• Đạt được sự nổi tiếng và công nhận tên

Khi tôi nghe thuật ngữ "sự chú ý của công chúng", tôi luôn liên kết nó với hành vi rẻ tiền. Tuy nhiên, có một số lượng ngày càng tăng của các hacker đang tăng lên, những người đang tìm ra các phương pháp sáng tạo và chi phí thấp để liên tục giữ nguyên trong các tiêu đề, và kết quả là thu hồi lại trí nhớ.

• Giữ khách hàng và khuyến khích mua hàng lặp lại

Kỹ thuật tiếp thị cơ bản để tăng doanh số và khuyến khích lòng trung thành tồn tại suốt. Nếu bạn là khách hàng bán lẻ vào năm 1980, bạn có thể:

• mời tham gia một số chương trình

lòng trung thành khuyến khích mua thêm

• phụ thuộc vào nỗ lực bán ngay trước khi thanh toán.
• Những ý tưởng cơ bản này, cùng với những ý tưởng khác, đã được đưa đến thành công trong hình đại diện kỹ thuật số của họ. Khách hàng lặp lại là khách hàng tốt nhất. Bất kỳ hack tao nhã, ngay cả khi đó có vẻ như là mâu thuẫn, để khuyến khích mua lặp lại đáng phải làm.
• Động não Một số ý tưởng về Hacking Tăng trưởng

Các hacker tăng trưởng bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của nhà tiếp thị. Dưới đây là một số ý tưởng có thể làm việc kỳ diệu nếu được thực hiện đúng. Xin lưu ý rằng đây không phải là một cách để làm như thế nào. Mong đợi là bạn sẽ, tốt nhất, có những ý tưởng này như là một điểm khởi đầu và đi kèm với các phiên bản, chuyển thể, hoặc các dẫn xuất của riêng bạn.

Unboxing Videos

Vì lý do nào đó mà tôi không dễ hiểu, khách hàng dường như yêu thích những video chưa có sản phẩm. Mở hộp của một sản phẩm mới mua có thể vui vẻ và một số thú vui đó có thể đi qua vicariously trong khi xem một unboxing video. Vì vậy, thay vì dựa vào khách hàng của bạn xuất bản video không mở hộp và xuất bản chúng trên Youtube, tại sao bạn không đi tiếp và tự làm điều đó?

• Hít thở cuộc sống thứ hai vào giỏ hàng bị bỏ rơi

Đối với hầu hết các nhà tiếp thị thương mại điện tử, việc bỏ rơi giỏ hàng có thể là nhức đầu lớn nhất. Tại sao không sáng tạo về nó? Tôi biết một trong những sản phẩm chăm sóc sức khoẻ

• Thông báo của Ứng dụng về Giảm Giá và Các Sản phẩm Liên quan

Nếu khách hàng tiềm năng từ bỏ giỏ hàng, họ đã cung cấp cho bạn những đầu mối vô giá về những gì họ đang tìm kiếm. Thậm chí nếu họ để trống xe của họ tại một thời điểm nào đó, bạn biết rằng họ đã xem xét mua một sản phẩm nhất định. Có thể bạn sẽ gửi thông báo ứng dụng trên điện thoại thông minh trong trường hợp sản phẩm cụ thể được bán hoặc sản phẩm mới có liên quan hiện có.

• Trang cuộn vô hạn

Các trang web về blog và các trang web nội dung khác đã nhận ra được nhiều niềm vui của một trang không còn trang nào.Cách hoạt động này là người đọc đến dưới cùng của trang và trang tiếp theo tự động tải ở định dạng cuộn. Do đó, tôi không biết tại sao các nhà phát triển thương mại điện tử lại không tận dụng được điều này bằng cách có các trang thể loại vô hạn, hoặc thậm chí các trang sản phẩm mà các sản phẩm liên quan vẫn tiếp tục tải như một trang cuộn xuống.

• Trao đổi Một số Cổ phần cho Tiếp thị Đô la

Dưới đây là điều có thể có vẻ không đúng chỗ, nhưng có lẽ là một sự tăng trưởng mát mẻ trong trường hợp bạn có thể quản lý mối quan hệ một cách hiệu quả. Nếu bạn nhìn gần hơn, hầu hết các hacks tăng trưởng đều được thúc đẩy bởi nhu cầu của nhà tiếp thị cho chiến thuật chi phí thấp. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chuyển logic trên đầu và đi tiếp vào một khoản chi tiêu tiếp thị lớn, nhưng không có ngân sách tiếp thị lớn? Âm thanh ngu ngốc? Vâng, nếu bạn đã mua quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng hoặc bằng cách trả tiền cho nó bằng một số vốn cổ phần của bạn thay vì trả tiền mặt?

• Kỹ thuật Hacking Tăng trưởng Hãy đến với Ngày Hết Hạn

Bạn có thể đã yêu một số ý tưởng về hacking tăng trưởng mà tôi đã trình bày cho bạn hoặc bạn có thể thấy họ không có hứng thú. Trong cả hai trường hợp, hãy nhớ rằng không có một hack tăng trưởng mà chỉ giữ trả cổ tức. Vì vậy, tăng trưởng hacking cách di chuyển về phía trước đòi hỏi bạn phải là một nhà đổi mới liên tục.